11月15-17日，第二屆中國（鄭州）國際磨料磨具磨削展覽會在鄭州國際會展中心隆重召開，展會匯集了國內外256家參展商。

       展會第二日上午九點，記者來到了位于B16號的圣戈班陶瓷材料（鄭州）有限公司，公司總經理王培明在百忙之中接受了記者的訪問。        記者：圣戈班已是第二次參加中國（鄭州）國際三磨展，這次參展與上次有何不同（感受）？相比第一屆三磨展這次展會的欠缺或進步在哪里？有沒有更好的意見或建議？
       王總：比較2011年第一屆展會，本次展會的規(guī)模更大，說明鄭州對于國內整個磨料磨具行業(yè)的影響力和影響程度變的越來越大，越來越重要。三磨展為磨料磨具行業(yè)全國性的盛會。相信在組織方的有效管理下，該展會對整個行業(yè)的發(fā)展的積極影響會越來越深遠。
提到建議，我認為三磨展的主旨可以重點突出高端產品的推銷思路。因為初級產品的以及普通磨料的份額在下降，高性能磨料的份額在逐漸增加，這是一個行業(yè)的趨勢。

       記者：據悉，圣戈班每年都會拿出大量經費投入到研發(fā)中，那么圣戈班陶瓷材料（鄭州）有限公司和圣戈班西普磨介（邯鄲）有限公司亦是如此嗎？重視研發(fā)的原因有哪些？
       王總：圣戈班特種磨料與粉體部每年會投入幾千萬歐元的研發(fā)費用，用于創(chuàng)新產品的開發(fā)與市場推廣。新產品的銷售比例占到該部整個產品線銷售比例的30%以上。這個數據充分說明了新產品在整個部門銷售以及盈利方面的重要地位。也充分保證了該部持續(xù)健康發(fā)展的驅動力。
       創(chuàng)新產品，更重要得是為客戶提供價值。我們希望我們的客戶能夠意識到我們給其提供的創(chuàng)新價值
       我們的使命及目的是為客戶提供價值，而不是“討價還價”。只有給客戶帶來價值的產品，其才具有更加頑強的生命力來參與激烈的市場競爭，從而贏得客戶的信賴。

       記者：圣戈班精密拋磨于去年底開始投入生產，能否談一下公司目前的運營情況以及新產品的走勢？
       王總：從宏觀情況來看，亞太地區(qū)對于超硬材料的需求和歐美相當，這便顯示出在當地建設企業(yè)的重要性，新廠的建設更多的是為了服務于當地的市場。對于工廠的這個運營，我們心底一直保持著不變的信條：“希望我們能有作為”。
       精密拋磨和傳統(tǒng)的產品的差異在于：產品硬度更高，也就是金剛石和CBN。 但是，這些產品更加注重于應用領域，特別是服務于國內近十年來的新興產業(yè)，如LED， 光伏，“云”技術（數據儲存技術）等高端行業(yè)。盡管我們來中國的時間比較晚，但已經在某些應用領域變成主要的供應商，如：太陽能和藍寶石芯片的切割，我們已幫助更多的客戶從傳統(tǒng)的SiC轉型到金剛石線切割技術。
       我們在磨削液，高品質CBN和金屬結合劑的金剛石磨料，能幫助我們的下游客戶，使他們的產品在自動生產線上提高更可靠切削效果和成品率。
       所以我們對于這個新的業(yè)務部門的發(fā)展還是非常看好。

       記者：今年中國全國范圍內霧霾天不斷發(fā)生，環(huán)境問題日益嚴重，做為高耗能企業(yè)，節(jié)能環(huán)保問題尤為重要，那么在應對環(huán)境問題上公司做了哪些措施？是否有好的意見或建議提醒同行人注意節(jié)能減排？
       王總：在登封，我們從2005年即停止了棕剛玉的生產，轉型為鋯剛玉，單晶剛玉，氧化鋯耐火材料等高端產品。在邯鄲，超細研磨介質的本土化生產，大大提高了產品的使用壽命。
       鋯剛玉產品的磨削效果和壽命，可能是棕剛玉產品的10倍以上。某些應用場合已經替代了棕剛玉，從而間接為節(jié)能減排筑力。由于近些年國家對于優(yōu)化產業(yè)結構以及節(jié)能減排控制力度的提升，我們可以看到的是：登封的天比以前更藍了。
       我們的研磨介質，比傳統(tǒng)的玻璃珠和氧化鋁陶瓷珠的效果和壽命提高幾十倍。大大提高的粉體加工的工藝水平，減少了固體粉末對于空氣的污染。
       談到能耗問題，我們的能耗成本占我們總成本的15%以下。比起棕剛玉，碳化硅等傳統(tǒng)產品來說，是其1/3 和1/5。所以，我們希望更多傳統(tǒng)產品被高端產品取代，從能耗以及環(huán)境的角度講，這是為子孫后代造福的大事情。

       記者：涂附磨具行業(yè)現(xiàn)在正處于轉型升級的重要時期，而磨料是涂附磨具制造的三大要素之一，作為磨料制造專家，公司對此有什么樣的應對策略？是否有更好的磨料產品貢獻給行業(yè)？對涂附磨具行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展有何看法？
       王總：首先，我很高興的看到，中國的涂附磨具的客戶，越來越多的能看到圣戈班生產的鋯剛玉給他們帶來到的價值。我也看到，更多的傳統(tǒng)的固結磨具的產品有很多被涂附磨具，以及深加工的產品所取代，例如金屬表面處理，打磨及修整。
       隨著中國勞動力成本的提高，更多高效、壽命更長、對環(huán)境污染更少的新型工具會被開發(fā)出來。他們會對磨料的性能要求越來越高。
圣戈班已經準備好為大家服務。我們有很多的新型產品已經或者準備投入市場，例如NV（40%鋯剛玉），MA88（單晶剛玉），HTB（SG 磨料），金剛石+ CBN（粗顆粒，微粉），磨削液等等。為我們的有遠見的客戶提供一條龍的服務。
       遠見的客戶能做大，遠見的客戶是看產品給他們帶來的價值，而不是價格。正是他們的遠見，他們的產品質量和世界先進水平在靠攏。

       記者：作為一家具有國際背景的企業(yè)，對前沿技術接受的靈敏度要遠遠高于國內一些小企，不知您是否有一些新的技術理念和大家分享？或能否預測一下行業(yè)未來的發(fā)展趨勢？
       王總：在發(fā)達國家，傳統(tǒng)的磨料的應用已經失去了發(fā)展前景。只有新型的磨料和高效的磨削工具和方法才具有生命力。中國是一個發(fā)展中國家，現(xiàn)在兩者并存，應用領域還在變大。但是，趨勢是朝著高性能磨削工具的方向邁進（自動，半自動磨削工具）。例如：汽車玻璃的磨邊、發(fā)動機主要部件的自動化加工、大型家具的表面修整、合金材料的加工等領域對砂帶，金剛石磨輪，CBN砂輪的要求越來越高。

       記者：自去年以來，鋼鐵業(yè)產能過剩全面爆發(fā)，波及整個工業(yè)行業(yè)，據您所知，這對磨料行業(yè)是否也產生了影響？具體影響在哪些方面？
       王總：中國的鋼產量是全世界的60%，還有好多過剩的能力。國家在宏觀上也在關閉一些小廠，大廠也在重組，產品結構也在調整，也在發(fā)生變化。越來越多的特種鋼材的生產成為了主流，連鑄工藝已被廣泛的采納，這就對于磨料磨具提出了更加嚴厲苛刻的要求。例如大直徑切割片，重負荷砂輪，連鑄用的三大件等產品已經對于低端和低品質的磨料及耐火材料提出了嚴重質疑。高端以及高品質的磨料及耐火材料已經凸顯了其優(yōu)勢所在。圣戈班所生產的AZ25，鈣釔穩(wěn)定氧化鋯等產品在此領域重扮演者重要的角色。我們的市場份額也在逐年提升。

       我們也在進步擴大我們的產能，以便更好的服務于我們有遠見的客戶！