在產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，磨料磨具行業(yè)陷入了低價競爭的惡性循環(huán)中，因此，磨料磨具企業(yè)十分有必要開展營銷推廣工作。但是一直以來，營銷推廣問題卻一直是磨企領(lǐng)導(dǎo)人的心頭之擾。由于磨料磨具產(chǎn)品具有一定的技術(shù)含量，項目成交周期偏長、交易金額較大以及目標客戶群狹窄等原因，決定了磨料磨具產(chǎn)品不能像其他企業(yè)的產(chǎn)品一樣，在眾多媒體上開展大規(guī)模的、廣覆蓋的直觀性宣傳廣告，來給消費者來帶影響和刺激。

　　那么，廣大磨企如何才能在如此狹窄的宣傳渠道中，找到行之有效的營銷推廣方式呢？中國磨料磨具網(wǎng)經(jīng)過多年的觀察和總結(jié)，為您公開以下幾種營銷推廣“秘籍”，企業(yè)可根據(jù)自身的實際情況，有選擇性地使用或者組合使用一下幾種“秘籍“。

　　1、參加行業(yè)展會
　　
　　行業(yè)展會是企業(yè)形象的一種展現(xiàn)，同時也是企業(yè)宣傳推廣的一個重要平臺。由于行業(yè)展會有著目標性強、專業(yè)性強的特點，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里接觸的人數(shù)量要多。通過展會，企業(yè)可以直觀地展示公司實力和產(chǎn)品性能，面對面的交談也是與潛在客戶建立關(guān)系的有力手段。

　　磨企在參加展會時，應(yīng)盡量選擇那些磨料磨具行業(yè)發(fā)達、磨企聚集地區(qū)舉辦的展會，如磨料磨具發(fā)源地河南鄭州等。鄭州是我國磨料磨具行業(yè)的中心，更是超硬材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和聚集區(qū)，具備產(chǎn)業(yè)、人才、研發(fā)、技術(shù)、信息、市場和行業(yè)服務(wù)管理等一系列優(yōu)勢。

　　我國雖是磨料磨具生產(chǎn)和出口大國，但三磨（磨料、磨具、磨削設(shè)備和技術(shù)）領(lǐng)域展會在國內(nèi)卻還是一片空白，國內(nèi)三磨領(lǐng)域企業(yè)只能分散在五金展、石材展、機床展等其他展會宣傳推廣產(chǎn)品，既缺乏凝聚力又難以產(chǎn)生影響力，參展效果十分平淡。在此背景下，《中國（鄭州）國際磨料磨具磨削展覽會》（簡稱三磨展）應(yīng)時而生。展會組織機構(gòu)涵蓋了政府、展會運營商、磨料磨具行業(yè)內(nèi)的專業(yè)生產(chǎn)商和貿(mào)易商、行業(yè)組織、科研院所、高等院校等，是國內(nèi)首創(chuàng)，全球一流的磨料、磨具、磨削設(shè)備和技術(shù)領(lǐng)域國際專業(yè)展會。

　　2、開展行業(yè)技術(shù)交流

　　本網(wǎng)記者時常應(yīng)邀參加一些由協(xié)會組織的行業(yè)技術(shù)交流會，在會議上，磨料磨具上下游企業(yè)就自己在生產(chǎn)中遇到的問題進行切磋交流，在這個過程中，各企業(yè)對彼此企業(yè)的概況、產(chǎn)品性能等都有更深入的了解，同時還能發(fā)現(xiàn)潛在客戶，了解客戶的興趣點，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。相關(guān)的技術(shù)人員會對有采購意向的客戶進行溝通，根據(jù)客戶的指標來確定銷售生產(chǎn)方案，這時，技術(shù)人員和銷售人員還可以在交流中傳播自己的品牌，將自己的獨特優(yōu)勢加入到客戶的方案之中。

　　3、安排客戶考察企業(yè)，并向客戶演示產(chǎn)品質(zhì)量和特性

　　磨企可以邀請客戶參觀考察自己的企業(yè)，在參觀的過程中，讓客戶對公司的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量和特性等有一個更深入的了解，建立起信任，這是一種非常有效的銷售方式。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。

　　在考察的過程中，企業(yè)還可以不失時機地向客戶演示產(chǎn)品的質(zhì)量和特性。在演示前，銷售代表需要和工程師進行充分的溝通，做好準備工作，將企業(yè)最好的一面展現(xiàn)給客戶。

　　5、登門拜訪+電話拜訪

　　登門拜訪客戶一種最常用的銷售方法，但往往這也費時費力。不過，這種方法卻有很多優(yōu)勢，比如可以面談比較容易建立起信任感，較容易進行溝通，能挖掘到客戶的真正需求，有利于介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)勢。此外，還可以結(jié)合電話銷售。這是一種可以直接篩選目標客戶方法，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

　　6、客戶贈送一些有意義的紀念品]

　　贈品雖小，但作用卻不小，它是客戶關(guān)系的潤滑劑，選擇禮品并不是一件十分簡單的事情。對此，銷售人員可以有意地了解一下客戶喜歡什么，書籍、演出票、健身卡等都是不錯的贈品。企業(yè)還可以常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

　　7、根據(jù)客戶需要組織一些商務(wù)活動
　
　　說到商務(wù)活動，大家可能都會將其與宴請、卡拉OK等聯(lián)系起來，實際上這是最原始的方式，對今天的客戶來說，數(shù)不清的宴請和應(yīng)酬已成為了一種負擔。對此，磨企的銷售人員要發(fā)掘客戶的深層次需要，和客戶一起培養(yǎng)其一些和諧健康的共同愛好，從內(nèi)心深處打動客戶。

　　8、 選擇合適的宣傳平臺

　　選擇一個合適的宣傳平臺，對磨料磨具企業(yè)來說就十分關(guān)鍵。這個平臺要具有一定的權(quán)威性、知名度和影響力，能聚集行業(yè)目光，唯有這樣，企業(yè)才能在茫茫網(wǎng)絡(luò)脫穎而出，占領(lǐng)人們的視線。