編者按：近10年來，無紡布涂附磨具在我國從無到有，成為一個新的投資增長發(fā)展亮點(diǎn)，尤其是近年來行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的巨大壓力，無紡布涂附磨具更是受到不少企業(yè)的關(guān)注，涉足者也起來越多。日前，我們深入鄭州佳研磨具有限公司，與總經(jīng)理張昊就這個領(lǐng)域的相關(guān)問題進(jìn)行了深度交流。佳研走過的路，他們遇到過的問題以及張總所提出的忠告，對于想涉足、已涉足該領(lǐng)域的企業(yè)，無疑有著良好的借鑒和啟發(fā)作用。

　　重訪佳研：紅艷艷的玫瑰靜悄悄地開
　　位于鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)瑞達(dá)路96號的鄭州佳研，是國內(nèi)專業(yè)從事無紡布研磨產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。
　　走近佳研，你會感覺到一種強(qiáng)烈的印象：靜！安靜、淡定。一切都井然有序，一切都在悄悄地變化著。
　　去年9月份，我們曾經(jīng)走進(jìn)佳研。時隔不到一年，我們再見到的佳研已悄然發(fā)生了質(zhì)的變化。新上馬的并經(jīng)過自己改造改進(jìn)的環(huán)保設(shè)備已通過鄭州環(huán)保部門的驗(yàn)收，正式投入使用，從而使企業(yè)的資質(zhì)提升、工人的勞動環(huán)境得到了極大改善。而且有了這個基礎(chǔ)，佳研就可以放心大膽地做自己想做該做的“大事”了：花巨資引進(jìn)的美國原裝先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備已在途中，預(yù)計將于五月份安裝調(diào)試。這套與3M同一廠家出產(chǎn)的生產(chǎn)線的引進(jìn)，將使企業(yè)的制造能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升，從根本上解決生產(chǎn)的質(zhì)量瓶頸問題，使產(chǎn)品的穩(wěn)定性、一致性得到保障，從而使佳研可以放開手腳，向高檔無紡布涂附磨具領(lǐng)域進(jìn)軍；原打算的向外擴(kuò)張，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的計劃得到了理性修正，避開量的擴(kuò)張的老路，“跳出窗外做企業(yè)”。可以相見，在今后高端無紡布涂附磨具應(yīng)用領(lǐng)域，將不再是外國品牌的一統(tǒng)天下，眾多3M、意大利等世界名牌企業(yè)壟斷的領(lǐng)域也將出現(xiàn)中國佳研這個年輕的面孔。

　　對話張總：如果不引進(jìn)設(shè)備，企業(yè)得不到提升，最終也會落入拼價格、拼市場的老路，企業(yè)終將不會有好的發(fā)展。

　　“企業(yè)如人”這話一點(diǎn)不假。理性嚴(yán)謹(jǐn)，從容淡定，質(zhì)樸而有品位，寧靜而心存高遠(yuǎn)。再次見到張總，印象仍舊如初，只是更覺自信、更多平實(shí)。
　　10年前，正當(dāng)涂附磨具在中國高速發(fā)展的開始期。其時鄭州佳研也面臨第二次創(chuàng)業(yè)的艱難抉擇。總經(jīng)理張昊從德國科隆五金展會上偶然發(fā)現(xiàn)，涂附磨具百潔布在國外深受歡迎，而在國內(nèi)好像還是一個空白。于是他沒有跟風(fēng)上馬當(dāng)時正非常火爆的涂附磨具制造線，而是開始了無紡布涂附磨具的探索。漫漫十年路，從自己設(shè)計研制設(shè)備、摸索工藝開始，歷經(jīng)無數(shù)次的失敗與磨難，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊終于開辟出了一條屬于佳研的路。如今，正當(dāng)佳研的霸王鯊系列產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，市場一致看好時，佳研卻大膽否定自己，廢棄自主開發(fā)的、正在運(yùn)營的生產(chǎn)線，傾其所有，從國外引進(jìn)了新的生產(chǎn)線。
　　“為什么要這么做？據(jù)我們了解，國內(nèi)不少涂附磨具企業(yè)都在上馬無紡布生產(chǎn)線。”我們問。
　　張總說：“目前國內(nèi)做無紡布的確實(shí)不少。市場經(jīng)濟(jì)就是這樣，不少人上，也有不少人倒下去。但總來說，做的人多了，肯定會推動無紡布涂附磨具的發(fā)展。”
　　現(xiàn)在國內(nèi)無紡布的用量每年都在增加，市場應(yīng)用很廣泛，它取代了一部分柔性拋光的東西，越來越有優(yōu)勢，相比之下國外采用無紡布涂附磨具的更多一些，國內(nèi)市場還沒有國外那樣普遍，但這應(yīng)該是一種趨勢。”
　　佳研決定引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，也是經(jīng)過兩年很艱難的抉擇。一方面經(jīng)過這么多年的努力，佳研在技術(shù)開發(fā)方面已有了相當(dāng)?shù)膬洌恍└叨水a(chǎn)品比如黑金剛等的技術(shù)我們已完全掌握，但是因?yàn)樽约涸O(shè)計制造的裝備存在的問題，使這些產(chǎn)品很難大批量市場化，嚴(yán)重影響到企業(yè)的發(fā)展；另一方面，隨著國內(nèi)涂附磨具行業(yè)大量上馬無紡布，無紡布領(lǐng)域無序惡性競爭也難以避免，如果不引進(jìn)設(shè)備，企業(yè)得不到提升，最終也會落入拼價格、拼市場的老路，企業(yè)終將不會有好的發(fā)展。”
　　“能告訴我們引進(jìn)設(shè)備花了多少錢？”
　　“到港口1300萬。”
　　“不小的一個數(shù)。”
　　“還不包括國內(nèi)配套部分。”
　　“設(shè)備何時到位？”
　　“正在路上。月底到貨，下月初廠家技術(shù)人員過來試裝。”
　　未雨綢繆，走在前列，“跳出窗外做企業(yè)”，這是所有成功企業(yè)之所以成功的原因，也是我們這個行業(yè)非常稀缺、難得的理性和清醒。

　　忠告同仁：無紡布與砂帶制造的工藝差別還是很大的，傳統(tǒng)的制造經(jīng)驗(yàn)對此幫助并不大；不能簡單地依靠涂附磨具的制造經(jīng)驗(yàn)來做，二者根本不是一回事。

　　張總說：從總體上看，目前國內(nèi)無紡布涂附磨具的起步還是低了一點(diǎn)。國內(nèi)同行們?nèi)允前凑諅鹘y(tǒng)涂附磨具的工藝思維去生產(chǎn)和開發(fā)無紡布涂附磨具，其實(shí)無紡布和砂帶的工藝差別還是很大的。砂帶制造技術(shù)有了幾十年甚至上百年的積累，而無紡布則是一個新東西，傳統(tǒng)的制造經(jīng)驗(yàn)對此幫助并不大。在國外，有專門的高科技人才來專門研究其中的技術(shù)，3M在上世紀(jì)50年代就有了自己的專利。而我們國內(nèi)，做無紡布也就近10年的時間，都是簡單的依靠涂附磨具的制造經(jīng)驗(yàn)來做，靠自己琢磨，或者靠挖人來解決技術(shù)問題，其實(shí)二者根本不是一回事。包括樹脂和基材的相匹配性，基布的處理等都不相同。
　　很多做涂附的人會覺得無紡布比較簡單，其實(shí)它涉及的面是比較廣的，就前半部分的制造環(huán)節(jié)來說，沒有無紡布的相關(guān)知識就很不好辦，所以看似很簡單的工藝但很少有人能完全掌握。比如傳統(tǒng)的酚醛樹脂對尼龍有破壞作用，用它生產(chǎn)，產(chǎn)品強(qiáng)度會非常差，而國內(nèi)很多企業(yè)只能用環(huán)氧樹脂，這樣很多問題就都出來了，切削力、耐溫度、同步脫落度等問題都解決不了，這種現(xiàn)象還很普遍。所以無論企業(yè)還是行業(yè)都很難再前進(jìn)一步。目前做無紡布的企業(yè)，真正賺的還不多，佳研也只是做到了不賠。
　　目前我們整個涂附磨具行業(yè)的最大瓶頸就是產(chǎn)品品質(zhì)缺乏一種穩(wěn)定性，我認(rèn)為這主要是裝備的局限性造成的。目前國內(nèi)的裝備制造差距還很大。現(xiàn)在大家都處在一個轉(zhuǎn)型期，如果一窩蜂地上無紡布，勢必會重蹈砂帶制造的覆轍。目前國內(nèi)市場用量最大的就是手工類的，也是最便宜的，紅色的叫做3m7447，它就像涂附磨具的k51一樣，無紡布企業(yè)基本上都是從紅色的開始起步，能做綠色的就很少了，如果再往下，比如黑金剛產(chǎn)品，就更少有人能夠做到很成熟，大家都在低檔次上原地打轉(zhuǎn)兒。當(dāng)然上的人多了，也能推動行業(yè)向前發(fā)展，但是發(fā)展不會很快。重要的是新上馬企業(yè)一定要給自己找到合適的定位，現(xiàn)在用量大的，利潤高的就是做輪子，用機(jī)器磨。低端的市場讓人無法呼吸，高端的市場還是很大的。


　　企業(yè)定位：引進(jìn)設(shè)備后，會重新定位企業(yè)的產(chǎn)品，低端產(chǎn)品性價比合適，將繼續(xù)做，性價比不合適、沒有前景會考慮放棄，只做高端的。

　　張總說：“目前國內(nèi)百潔布這一塊確實(shí)發(fā)展很快，但大部分市場被3m壟斷了，大約占到了90％，佳研也并沒有給3m造成沖擊，畢竟我們的產(chǎn)品穩(wěn)定性不夠。但是佳研做無紡布還是很有信心的，新引進(jìn)的設(shè)備工裝上馬穩(wěn)定后企業(yè)就會上一大臺階。”
　　引進(jìn)設(shè)備后，我們會重新定位企業(yè)的產(chǎn)品，低端產(chǎn)品性價比合適，將繼續(xù)做，性價比不合適、沒有前景會考慮放棄，只做高端的。”
　　在佳研的產(chǎn)品展示柜前，我們與張總就無紡布高端產(chǎn)品的用途及市場前景展開了討論。張總說：“目前高端市場用量大的、利潤高的是做無紡布滾刷用百潔布，國內(nèi)企業(yè)基本上還做不了，主要從意大利和日本進(jìn)口，佳研也只是做其中的一部分。而且由于機(jī)器設(shè)備沒有到位，我們也沒有重點(diǎn)推廣。在設(shè)備安裝完好后，我們可能從五月份會開始加大力度推出。”
　　“百頁片前年在國外很多展會已經(jīng)很常見。它針對的是對柔性拋光要求較高的領(lǐng)域。去年的小科隆，歐洲很多企業(yè)都參展，幾乎每家展位都有這個產(chǎn)品，但國內(nèi)目前用這個產(chǎn)品的還很少。”
　　張總手里拿著一款非常小巧的碟形產(chǎn)品，他說“我們把它稱作‘快換碟’（國內(nèi)也叫轉(zhuǎn)換碟），這種產(chǎn)品雖然切削力不行但是除銹很有效，而且不會傷害基體。在國外的很多汽配展上已經(jīng)很常見了，汽車4S店應(yīng)用已經(jīng)非常普遍，與產(chǎn)品配套的電動工具也很多，但國內(nèi)基本上看不到這種東西。你們來之前，我剛與廣州大眾的汽車4S店進(jìn)行了溝通，他們很愿意接受我們的產(chǎn)品。”
　　總的來講，引進(jìn)設(shè)備完工以后，困擾佳研多年的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、一致性的瓶頸問題將得到徹底解決，佳研多年的技術(shù)儲備都將實(shí)現(xiàn)市場化批量生產(chǎn)，佳研會有一個大的發(fā)展。”

　　在采訪結(jié)束之前，資深行業(yè)專家李硯咸提出可否透露一下引進(jìn)技術(shù)的情況，張總非常大度地答應(yīng)了。
　　他說：引進(jìn)的裝備在原理和工藝上與現(xiàn)有設(shè)備完全不一樣。比如織布，現(xiàn)在的纖維都是倒著的、平著的，織出的布沒有彈性。而引進(jìn)設(shè)備做出來的布纖維各個方向都有，形成立體的網(wǎng)狀，彈性也加大了。無紡布產(chǎn)品要的就是它的彈性，這是很重要的；第二就是它的均勻性、一致性、穩(wěn)定性很好。國內(nèi)設(shè)備做出的產(chǎn)品每平方米相差60克很正常，而美國設(shè)備做出的產(chǎn)品每平方米相差不到5克，厚度幾乎是一樣的，很一致。作為無紡布產(chǎn)品，如果厚度相差很大，在后道工序磨邊時會產(chǎn)生很大的麻煩，而且產(chǎn)品厚薄不一，自然會受到客戶投訴。所以靠人、靠經(jīng)驗(yàn)來穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量是沒有任何優(yōu)勢的。如果機(jī)器設(shè)備替代了人工，不僅可以穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，還可以減少用工成本，緩解人員流動、人為操作帶來的負(fù)面影響。