古人云：“以銅為鏡，可正衣冠；以人為鏡，可鑒得失；以史為鏡，可見興替。”

　　借鑒參考，是站在巨人的肩膀上，是取前人之經驗，加以提煉。這是短時間內速度提高成效的最佳方法。迷茫中的中國家具五金行業從美國家具五金行業的發展情況尋求到新的出路。

　　行業轉型時期從美國家具五金業看中國家具五金的出路：

　　一、美國家具五金產業的大環境

　　1、美國家具五金行業三次轉移：最早從東北部地區即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發展起來，后來向中西部地區轉移，接著再向南部地區轉移。每一次的轉移，實際上是移向制造成本更低和優質硬木資源豐富的地區，這種“制造能力的轉移”在我國家具五金產業中也是為如此。

　　2、全球化對美國家具五金制造業負面沖擊極為嚴重，自1992年至2005年，所有家具五金產品的進口從41億美元增加到236.5億美元，幾乎增加了200億美元，或者說增長了477%，自1997年至2005年，除廚柜以外的家具五金產業，已失去就業崗位108,000個，占據這段時期美國失業工人的21%。

　　3、家具五金消費觀念的改變對美國家具五金業的影響：如同許多批量生產的消費品一樣，民用家具五金已成為一種更像是大宗類的“普通商品”，銷售量取決于價格。消費者不再把家具五金視作是一件值得花錢的東西，在家具五金上花的錢就越來越少；同時，家具五金企業在市場上拼價格，利潤大大地縮水，但是生產成本卻在不斷上升，結果使對工廠和設備的投資大幅下降，最終導致了許多美國家具五金工廠的技術和設備大大地落伍了。

　　二、美國家具五金業在面臨“成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小”時的運營策略

　　面對成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小的市場環境，美國家具五金制造商采取了多種運營策略。

　　1、關掉自己的工廠，成為批發商和零售商：在零售通路上，他們利用自己的品牌來吸引消費者，把產品放到低工資成本的國家例如中國去制造，它的贏利來自于零售價與制造價的級差。

　　2、加強自己的制造能力，把進口產品整合到自己的產品系列中去。之外，他們還利用精益生產和最新技術來提高自己的能級。

　　3、集中精力做定制產品，從生產“普通類商品”的產品向定制產品轉換，顧客對定制產品愿意多花一點錢，而使大型的進口商無法做到。

　　4、開發新的市場和產品用途：木制零件業是一個很好的個案，他們改變了產品結構，把市場定位于建筑業和廚柜業，以應對家具五金業的下降趨勢。

　　5、重新建立家具五金業的產業集聚，或者建立優勢中心，使整個供應鏈更加緊密地運行，以對目標客戶提供更多的價值。

　　三、中國家具五金制造業何處何從？

　　1、由“普通商品”向“定制商品”轉型，更貼近客戶，創造出增值產品及服務

　　在家具五金業中，許多家具五金制造商與終端客戶之間缺少聯系，過多地是依賴零售商來獲得顧客需求和期望方面的信息。家具五金制造業必須學會如何接近終端客戶，如何來為他們提供產品，并且保證自己贏利。

　　這就需要擁有更好的營銷能力、更好的銷售網絡、精益生產和柔性制造能力、即時的供應鏈運營能力、供應鏈管理、創新思維和領導能力、對員工更好的教育和培訓等等，總之是一種新的商務模式。

　　2、從制造方面來說，工廠必須盡可能實現自動化，以獲得最大的生產效率，提高勞動生產率

　　因此，可能要采取新的技術和“精益生產”(leanmanufacturing)來降低成本；同時，要在工人的教育和培訓、新產品的開發和研究方面加大投入，從而培養出工人具有特殊的技藝，創造出高級產品，賣出好價錢。如果我們繼續生產普通商品類的產品，提供的是低層次的服務，那么我們將不斷地喪失市場，拱手讓給勞動力更豐富而且價廉的地區。

　　3、建立相關的優勢中心或聚集競爭優勢

　　通過供應鏈開發戰略合作伙伴，整個供應鏈的各環節協同工作，使得資源得到最有效的整合利用。