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葉宏煜:“金剛鉆”兩年攪動美國

關鍵詞 金剛石鋸片 , 金剛石 , 葉宏煜 , 萬邦|2012-03-14 08:55:50|來源 漢網-長江日報
摘要 天時趁金融危機進軍美國市場1991年畢業于北京科技大學材料科學與工程系金屬材料及熱處理專業,葉宏煜是中國自主培養的粉末冶金專業第一個博士。開始,他在深圳一家企業工作,從事金剛石的技...

 

  天時 趁金融危機進軍美國市場

  1991年畢業于北京科技大學材料科學與工程系金屬材料及熱處理專業,葉宏煜是中國自主培養的粉末冶金專業第一個博士。開始,他在深圳一家企業工作,從事金剛石的技術研究,后來曾轉型做項目投資,到武漢考察,與武漢結緣。

  2003年加入萬邦并成為萬邦第一大股東,葉宏煜開始自己的創業路:每年生產近40萬片激光焊接鋸片,年銷售額達8000余萬元。

  在武漢生產經營了6年之后,葉宏煜有了在美國建公司的念頭。那是2009年,金融危機席卷全球,美國出臺拉動內需政策,其中之一就是高速公路翻修,每天消耗金剛石鋸片不少于5000片,市場容量高達幾千億美元,是行業內最頂端和容量最大市場。

  一向對自有技術相當自信的葉宏煜,覺得金融危機是一場機遇。當時,中國的金剛石工具生產企業,在美國建貿易公司的不少,卻沒有一個打自有品牌。

  “我不想只賺貼牌的低額利潤。”2009年,葉宏煜在美國新建一家金剛石工具公司,專門針對美國開發的大尺寸大功率金剛石鋸片,每片鋸片可切割混凝土7.6公里,一年后提高到12公里,比美國當地5家50年以上歷史的同行效率提高一倍。

  地利 挨著行業老大落戶拿下客戶

  初來乍到,就算技術指標再過硬,市場不見得認可。DTT的銷售需要“異軍突起”。

  美國混凝土鉆切協會的多家會員在芝加哥這個工業城市,特別是行業老大、鉆切協會現任主席企業Hard Rock公司就在芝加哥。

  葉宏煜落戶在距Hard Rock公司不到3公里的位置,沒事就到這家企業拜訪,建立聯系,給出樣品,甚至在其參加工程投標時也到場,提供一些鋸片在具體應用中的變化方案,得到這家公司認可,開始采購。

  只不過兩年多,太平洋彼岸的美國中部和東部,都知道了一個來自中國的金剛石工具公司“DTT”。這個由武漢萬邦激光金剛石工具有限公司在芝加哥打出的新品牌,比美國本土企業的產品效率更高、質量更好。

  美國是全球金剛石工具需求最大、要求最高的地方。在美國從零起步,每年產值翻番,占有全美5%市場份額,這是葉宏煜身上的“標簽”。然而昨日,葉宏煜卻說自己是個保守的人,“只是骨子里有追求完美的個性,不斷催促我將事業做得更好”。

  人和 用誠意請到行業翹楚管銷售

  “老大”具有示范效應,一些美國公司也開始試用葉宏煜的產品。這時候,光靠自己做銷售已不夠,葉宏煜在美國尋找合適的營銷總監。他盯上一個人:美國混凝土鉆切協會上任主席企業的CEO——Roger Allen。

  當時,Roger Allen所在的企業被收購,離職創辦公司,并不成功。經Hard Rock公司牽線,葉宏煜三顧茅廬,邀請Roger Allen當營銷總監,“年薪給16萬美元,比我自己的薪水高得多,再加上油費、出差補助等,一年要30萬美元?!?br />
  葉宏煜并不怕“小廟供大菩薩”,他有底氣借助優越的資源,帶來優厚的回報。剛開始,出于對中國公司的不了解,Roger并不太感興趣。一次不行,二次,三次……最終,Roger拗不過葉宏煜的誠意,同意加入。

  借其人脈,加上公司的技術,DTT按每年100%的增長率發展。而Roger也從曾經的銷售總監變成了公司股東。

  功成 鋸片空運出國毛利還有80%

  眼下,萬邦公司是全球唯一能生產直徑超過1.2米的激光焊接金剛石鋸片企業。這類產品的成本大約只是銷售價格的20%,毛利率高達80%。

  通常一臺切割機兩天會消耗1片鋸片,美國市場需求量大且急。萬邦的產品,除了日常通過上海海運出口,時常直接空運,一片36寸鋸片的空運費就在1000元左右,“因為利潤率高,這些運費我們承受得住。這就是技術含量的優勢”。

  眼下,美國混凝土鉆切協會的年會正在夏威夷召開。年會上,“DTT”成為一個話題,會員企業大佬們突然對中國有了興趣,準備來中國考察。

  葉宏煜很興奮,他希望通過這次考察,帶來美國企業的投資,“說不定明年的年會能搬到武漢來開”。
 
  因為美國市場的成功開拓,萬邦公司在去年“炮制”了加拿大、澳大利亞公司,今年還準備把公司開到德國。 








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