江蘇丹陽素有“中國鋸片之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，各類鋸片生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)有近百家。五金工具是這里的支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值近20億元，產(chǎn)量占全國鋸片產(chǎn)量的三分之一，產(chǎn)品出口占全國鋸片出口總量的近50%。

盡管受到金融危機(jī)等不利因素影響，但丹陽鋸片生產(chǎn)企業(yè)通過調(diào)整營銷方向，大力開拓俄羅斯、印度、巴西等新興市場，并從單純追求數(shù)量向提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次方面轉(zhuǎn)變，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下繼續(xù)保持了健康發(fā)展態(tài)勢。2012年，丹陽鋸片行業(yè)預(yù)計實現(xiàn)銷售超20億元，出口創(chuàng)匯2.5億美元。

長期以來，丹陽鋸片產(chǎn)品以中低檔為主，由于產(chǎn)品科技含量不高，產(chǎn)品價格上不去，市場競爭力不強(qiáng)。如何在逆境中求生存謀發(fā)展，丹陽鋸片業(yè)經(jīng)過深入調(diào)查研討，確立了以創(chuàng)新促發(fā)展、實施品牌效益的發(fā)展戰(zhàn)略。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅持走科技創(chuàng)新之路。首先進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，由生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)入生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的定位，增加產(chǎn)品的競爭力。其次進(jìn)行人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過引進(jìn)科技人才和培養(yǎng)創(chuàng)新人才，組建研發(fā)隊伍。第三更新生產(chǎn)設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，淘汰落后技術(shù)。

調(diào)整經(jīng)營方式，堅持走內(nèi)外結(jié)合之路。丹陽鋸片產(chǎn)品主要銷往國際市場，國內(nèi)市場銷售較少。原先由于歐美等國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢較好，市場穩(wěn)定，丹陽鋸片出口形勢良好。隨著國外市場蕭條，需求量減少，外貿(mào)訂單隨之下降。為此，鋸片企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營方式調(diào)整，走內(nèi)外結(jié)合的路子，在做好國外市場的同時，做好國內(nèi)市場，堅持“兩條腿”走路。

調(diào)整產(chǎn)品升級，堅持走品牌經(jīng)濟(jì)之路。丹陽鋸片的型號和種類較多，但真正品牌產(chǎn)品較少，市場競爭力不強(qiáng)，產(chǎn)品價格提不高，直接影響了企業(yè)效益。丹陽鋸片企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上大膽開拓新產(chǎn)品，積極創(chuàng)建各級品牌產(chǎn)品，由單純的做產(chǎn)品向做品牌轉(zhuǎn)移。

加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，提升產(chǎn)品競爭力。為使丹陽鋸片更多進(jìn)入國際市場，江蘇鎮(zhèn)江檢驗檢疫局積極幫助鋸片生產(chǎn)企業(yè)建立質(zhì)量管理體系，為企業(yè)提供檢驗檢疫法規(guī)咨詢，指導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，提高出口產(chǎn)品在國際市場的競爭力。與此同時，丹陽鋸片企業(yè)實施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走集約式發(fā)展之路。通過企業(yè)聯(lián)合與合作，組成松散型的協(xié)作聯(lián)盟，形成基地型的產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)產(chǎn)品的前后延伸，促進(jìn)鋸片產(chǎn)品的健康發(fā)展。