山東圣泉新材料股份有限公司是亞洲最大的酚醛樹脂生產基地，也是普通磨料磨具、涂附磨具行業優秀原材料供應商之一。此次他們以大氣醒目的特裝展示參加了第三屆國際三磨展會。一撥又一撥的參觀者和訪客，讓圣泉集團的展位成為極具人氣的展位之一。        展會期間，磨料磨具行業協會網站記者專程來到圣泉集團的展位，采訪了圣泉集團市場部總經理王軒，就企業的營銷與創新、行業的發展與企業的作用等問題進行了深度交流。        作為國內最大、最成功的民營企業之一，圣泉集團在技術創新方面可謂不惜代價，引領潮流。近來公司在石墨烯的研發方面取得了突破性進展，具有多項保健功能的內暖產品最新上市。當記者問到石墨烯可否應用于磨料磨具、涂附磨具行業并將給行業帶來什么改觀時，王總認為：石墨烯作為一種新興材料，我們首先在功能性纖維服飾方面實現了全球性突破，除此之外，工業品也是下一步的重點發展方向，未來前景廣闊。石墨烯應用于磨料磨具行業以大幅提升制品性能應該是值得期待的。
       他說，圣泉在研發石墨烯的同時還研發了一種叫“木質素”的材料，用木質素開發出木香樹脂，這種材料可以應用到樹脂方面。研發木質素的原因是酚醛樹脂的原料是苯酚，苯酚是從石油里面提煉的，是不可再生的。木質素從植物秸稈里面提煉，是可再生、綠色環保、還可以循環利用。
       開發生物能源材料，生物資源的可循環利用，是圣泉集團的核心競爭力之一，也是圣泉集團的一大特色。因為石油價格大幅下跌帶動苯酚價格急劇下降，而木質素因為研發成本過高，目前進入市場條件還不成熟，暫時放緩了進度。但是它的生物性、綠色環保、可再生、可循環利用等特性決定了它的方向是對的，有很大的潛在優勢。
       引領客戶、為客戶提供解決方案是圣泉酚醛樹脂一直以來所堅持的法則之一，也是圣泉深受客戶喜愛的原因。說起對于酚醛樹脂的理解，王總說：“我們甚至比客戶了解得還要透徹！我們通過了解明確樹脂應該開發哪個領域？這個領域生產什么產品？這個產品針對的市場是在哪里？市場的定位怎樣？產品推出后，我們要慢慢引領客戶去改變一些原有的工藝，或者一些生產原料的配比等使客戶生產出更好的產品。因為有些客戶接觸面比較窄，老的工藝在產品品質、能源消耗方面都會差一些，我們有了新產品的技術，能夠引領他們在提高品質、降低能源消耗方面起到相應的改進作用。
       而能夠為客戶源源不斷地提供解決方案，是因為圣泉有一支實力雄厚研發團隊，這也是王總頗感自豪的。他說，現在我們公司不單單研發部門的人員都擁有研究生以上甚至博士學位。就是市場部人員都是國內相關專業比較優秀的畢業生，對于每一個新產品，他們會通過方方面面去搜集信息，拓展酚醛樹脂的應用領域。從一個點到一條線，最后產品成熟后交給營銷部門就形成一個面。為了加強涂附磨具酚醛樹脂的應用研究，公司正籌建應用研究所，磨削試驗機、小砂帶生產線都要上馬，這樣在樹脂應用的研究方面我們會更加貼近市場，貼近用戶。
       談到企業今年的形勢，王總說，因為今年整體的經濟形勢都不太好，但是與去年同期相比銷量還是有所上升的，整體效益甚至要好于往年。
       談到如何擴大市場，提升企業的競爭力，王總說：目前圣泉集團主要的生產基地是在濟南、營口。液體樹脂的銷售有一個地理位置的限制，正常的銷售半徑應該在1000公里以內，超出這個范圍運輸過程中就會出現很多問題。比如磨料磨具、涂附磨具用樹脂保質期比較短，現在這個季節，發到1000公里以外還可以，但是夏季就容易出問題。用保溫車運輸，成本就會很高。這在一定程度上制約了公司的市場銷售。為了改變這一現狀，公司準備在南方收購一些樹脂廠家，用圣泉的技術加以改造，使它成為圣泉的生產基地。這樣公司的銷售劣勢即可得到扭轉，南方市場的磨料磨具樹脂銷售立刻就會有一個質的飛躍。從另一個方面講，近年來國家對環保的要求非常嚴格，而南方的那些小樹脂廠根本達不到標準，也沒有能力投入資金改善環保，就需要我們這樣既具經濟實力，又具備技術實力的企業去加以整合。因為圣泉的廢水處理技術早就已達到國家要求的標準。這是我們的優勢。未來，我們的市場一定會越做越大！
       談到行業未來的發展，王總深有體會地強調了行業上下游的攜手合作。他說，前段時間，圣泉集團參加了工信部組織的電子信息產業聯盟大會。成立這個產業聯盟的目的就是要把國內這個行業終端的，產業鏈上的每一個點，能夠支撐起中國民族產業的一些企業都集中在這條產業鏈上。因為我國目前每年要進口2300億美元的電子產品，跟石油進口的外匯額度差不多。這是一個非常大的市場，大量的進口使我們一些產業受制于人，影響到了國家國防和信息安全。由此他想到了磨料磨具行業也應該走強強聯合，攜手攻關之路。他說，想了解磨料磨具行業的產品涉足哪些高端應用領域，最快的辦法就是查一下哪些產品需要進口？這些產品都應用到了哪些方面？為什么國內產品滿足不了？然后通過協會確定課題，讓國內做得比較大、技術力量比較強的企業，比如玉立、金太陽、王牌、小太陽、三菱等，然后按照產品的分類，看哪些產品或技術是可以攻克的，需要什么樣的原材料，由行業協會把有實力的相關企業組織聯合起來，攜手攻關。這樣就容易出成果，追趕世界發達國家的速度也會快很多。如果只靠一個企業去做是很困難的，過程也會更漫長。在這個問題，圣泉很愿意做出自己應有的貢獻。希望協會每年把大家召集到一起，就如何開展替代進口工作，進行集中調研，成立聯合技術攻關小組，形成一個電子化工新材料產業聯盟。這樣會對整個磨料磨具行業的發展起到很大作用，也是未來磨料磨具行業在經濟新常態下所要走的必由之路。