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企業(yè)越是困難,越要發(fā)揚工匠精神

關(guān)鍵詞 工匠精神|2016-05-10 10:27:21|來源 網(wǎng)易科技
摘要 編者按:雷軍近日在綠公司年會上表示,要用匠人的精神把產(chǎn)品做得越來越好,并且提出不但要生產(chǎn)質(zhì)量好的,還要生產(chǎn)藝術(shù)品,生產(chǎn)的既是產(chǎn)品,實用,更是生活中的藝術(shù)品。雷軍最后表示,未來如果堅...
       編者按:雷軍近日在綠公司年會上表示,要用匠人的精神把產(chǎn)品做得越來越好,并且提出不但要生產(chǎn)質(zhì)量好的,還要生產(chǎn)藝術(shù)品,生產(chǎn)的既是產(chǎn)品,實用,更是生活中的藝術(shù)品。雷軍最后表示,未來如果堅持十年二十年,當大家回頭看的時候,一定會認為小米帶動了整個中國工業(yè)。今天,帶大家看看雷總對未來的愿景和寄予!
       近日,在綠公司年會上,雷軍進行了精彩演講。雷軍稱自己以執(zhí)著見長,以堅持見長,其本來認為小米需要十年二十年的積累獲得成功。但過去5、6年小米的進展不在計劃之列。雷軍稱取得成績只是運氣好而已,“只是因為臺風,我說我自己是豬而已。”
       雷軍稱6年前就堅持去“萬惡之源”KPI, 一定要做多少利潤,做多少毛利率,賣多少臺,一有這樣的任務(wù),對于品質(zhì),對于設(shè)計,對于用戶的感受的追求就會變?nèi)酰液苋菀仔纬蓯盒匝h(huán)。小米一定不能有KPI的想法。
       以下是演講全文(編者略有刪減):
       大家早晨好!前幾天國務(wù)院辦公廳專門發(fā)了一個文件,我特別感慨,昨天晚上我還專門把文件的幾句話抄下來,念給大家聽一下。這個文件要求 “以空氣凈化器、電飯煲、智能手機等消費者普遍關(guān)注的消費者為重點,開展改善消費品供應(yīng)專項行動,組織實施消費品質(zhì)量提升工程,增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。”其實就這個問題國務(wù)院發(fā)文還是第一次,我看到這個報道以后,我自己特別特別的感慨。
       再聯(lián)想到3月初總理把培養(yǎng)精益求精的工匠精神寫進政府工作報告,這就更讓我感慨了。這說明了國貨這個問題引起了政府的高度重視,按網(wǎng)上的說法,國貨的問題絕對驚動了黨中央。那是一個什么問題呢?其實這個問題很簡單,中國是一個制造大國,世界上的大部分工業(yè)品都是我們中國制造的,中國這些年的經(jīng)濟發(fā)展速度很快,經(jīng)濟總量在全球也排在第二位,但是我們不是一個制造的強國,我們也不是一個經(jīng)濟非常非常強大的國家,主要的問題出在什么地方呢?就是我們生產(chǎn)的大量價格便宜但是質(zhì)量不怎么好的東西。背后的原因是中國的經(jīng)濟在改革開放以來30多年,前面20多年都是稀缺經(jīng)濟,只要咱們能生產(chǎn)出來,這個東西就能賣得出去。在這樣的情況下,其實是沒有人改善設(shè)計、改善質(zhì)量的。 隨著最近的五到十年,中國的經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)型,從稀缺經(jīng)濟轉(zhuǎn)成了過剩經(jīng)濟,大量的商品積壓,賣不動的時候,大家才會一步一步發(fā)現(xiàn)這個問題。當我們剛剛開始轉(zhuǎn)型到過剩經(jīng)濟的時候,它是一個什么特征呢?大家會發(fā)現(xiàn)市場特別活躍,我們生產(chǎn)了大量的東西,開始銷售有壓力的時候就打廣告,市場就特別的活躍,建銷售渠道。當把這兩個全部完善,競爭到白熱化還是賣不動的時候,大家才開始面對今天的問題。
       其實今天這個問題,是我6年前創(chuàng)辦小米的時候,我在深刻思考的問題。 為什么我們中國人自己看不起自己的東西?為什么我們做不出來能讓我們中國人自己滿意的產(chǎn)品?其實這個問題沒有大家想象得那么簡單。我相信中國的企業(yè)家都非常的聰明,而且他們也有工匠精神,他們真心也想把產(chǎn)品做好,這一點我毫不懷疑。
       為什么擺在我們面前的這些產(chǎn)品不夠好呢?沒有道理啊。中國有很強的制造能力,中國有很多人才,也很勤勞,那問題出在什么地方?這是我六年前創(chuàng)辦小米的時候我一直在思考的問題。
       我在想我能不能找到這個答案,而且我能不能改變這個現(xiàn)狀。其實要做到這件事情也不容易,我待會兒再講它的難點在什么地方。 我仔細研究完以后,我覺得真正的問題出在什么地方呢?真正的問題出在效率上。在講效率的時候,我不知道有多少人對消費了解,在消費里有一個詞叫定倍率,就是定價的倍數(shù),大家聽過定倍率這個詞嗎?定倍率這個詞可能還真不能跟消費者講,什么叫定倍率呢?一部手機生產(chǎn)成本一千塊錢,賣3000塊,叫3倍定倍率。大家買到的商品都是按定倍率來計算。比如說一雙鞋子定倍率基本上是5到10倍,一件襯衣的定倍率基本上是10到15倍,也就是說你做非常非常好的襯衣,其實成本大概是110到120,已經(jīng)好得不行的襯衣,大概市場上賣個1500塊錢,這叫定倍率。 在定倍率的理論下,為什么定倍率會越來越高呢?非常簡單,因為所有的商學院都希望企業(yè)怎么經(jīng)營得好呢?就是毛利率越高越好。毛利率越高越好,就意味著定倍率越高越好,所以大家會在商店里看到,我們商店里賣的什么東西都貴得一塌糊涂。在這一點上,跟在美國的改善非常不一樣,所以我們買的大部分商品定倍率都很高。
       但里面真實的問題是什么呢?是我們整個工業(yè)界的流通效率非常慢,也就是說一個商品從生產(chǎn)制造一直賣到消費者手上環(huán)節(jié)過多,而且每個環(huán)節(jié)的成本都很高,這樣就會導致消費者看到的每個商品都巨貴無比,但是中國消費者的購買力是有限的。怎么能夠把這個商品賣給他們呢?最終的零售價還不能超過用戶的承受力,怎么做呢?我們又需要這么高的定倍率,怎么做呢?就偷工減料、粗制濫造,最便宜襯衣的成本只需要15塊人民幣。正常好品質(zhì)的襯衣110、120,便宜的襯衣15塊錢就搞定了,在市場上賣個3、5百塊錢,也是十倍、二十倍的定倍率。我們今天去商店看一下,任何一個襯衣,最便宜的也得3、5百,稍微好一點的一千多。就是這個問題, 用戶只能買得起3、5百,可是我們的生產(chǎn)成本需要一百多,怎么辦呢?我們就粗制濫造,襯衣怎么粗制濫造呢?比如一般的襯衣,咱們穿衣服的時候,要有一定的袖長、一定的衣服長度,但是我們成本只有15塊,怎么干呢?我們就把袖子做短一點,把襯衣的下擺做短一點,其實也能穿,就是穿起來不舒服。比如說你坐地鐵的時候,手一伸衣服就帶出來了。大家別笑,我們國內(nèi)生產(chǎn)的大部分襯衣一拉地鐵的扶桿,襯衣有很大概率會掉出來。這個問題我真的研究過,因為我投了凡客,我們請了日本的很多設(shè)計師給我們講解,我們把我們做的最好的襯衣拿給人家看,人家提了幾百條意見,就是你的用戶坐不了地鐵,這樣的襯衣坐地鐵衣服肯定會掉出來。
       我想應(yīng)該大家琢磨一下能知道我講的國貨問題的本質(zhì)是兩個問題: 第一,效率不夠高。第二,用戶體驗不夠好。其實這正好是我們做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精髓,因為互聯(lián)網(wǎng)的絕大多數(shù)服務(wù)都是免費的,如果這個免費的服務(wù),我們還把用戶體驗做不好,我們既沒有賺到錢,也沒有留住人,那這個生意怎么持續(xù)呢?傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)至少是我每一單生意都掙錢,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都是先賠后賺,那我先賠的前提是這個用戶能留下來,甚至能多增粉絲。所以,6年前我想通了第一個大問題,首先要改善整個商品流通的效率。所以,我想用電子商務(wù)的方法來做商品流通,電子商務(wù)為了提高效率,我們還建立了前店后廠,我們自己做小米,我們自己賣,不管成本是多少,我們用成本來定價,我們只需要幾個點的成本,幾乎就是運作成本,我們就把東西賣到了用戶手上,這樣我們首先采用了小米網(wǎng)這種模式,能夠以提高效率來銷售商品?;剡^頭來, 我們能夠把所有的精力都集中在怎么能夠把商品做好,怎么能夠把設(shè)計做好,怎么能夠把品質(zhì)做好。
       我在做小米的時候,6年前我就堅持去KPI,我覺得KPI也是萬惡之源。一有了考核指標,一有了強考核以后,大家就追求短期的效果。螺絲釘少你一顆,成本就省了10%,質(zhì)量和效益沒問題,一有KPI,大家就對付你,你要營業(yè)額給你營業(yè)額,你要毛利率給你毛利率, 你要賺利潤,我給你利潤。這些東西都不是我要的,我要的是什么?我要的是這個東西能不能感動我。你說要做感動別人的產(chǎn)品,你先把我感動,你的產(chǎn)品真的好,能不能感動我。
       第二,能不能感動消費者。我認為我們會像COSTCO一樣,如果我們感動了消費者,有一天我們公司真不掙錢,我們希望大家給我們贊助點小費,不行我們就收小費。六年前我說我們加收5%的小費,你可以給,覺得我們的產(chǎn)品好、服務(wù)好,給我5%的小費,因為我們的東西真的是成本價。但是我們所有的員工要發(fā)工資,辦公室要付租金,如果你覺得我們做得好,請加5%的小費,我覺得有一天中國也許真的可以開始加小費了。
       我在做小米之前,其實我仔細研究過日本工業(yè)他們怎么一步一步,尤其是消費電子,日本的工業(yè)和消費電子的改進其實是70年代索尼帶動了整個日本工業(yè),80年代三星帶動了整個韓國的工業(yè),我們未來如果堅持十年二十年,當大家回頭看我今天講的內(nèi)容的時候,一定會認為小米帶動了整個中國工業(yè)。這就是我今天想來這里跟大家分享的我的一點點希望,我希望我們小米做的事情能夠幫助大家,能夠幫助中國工業(yè),能夠幫助每個消費者。
       我們要有匠人精神,我們要下大工夫,我們要做最好的設(shè)計,我們要精益求精,制造出我們真正的新中國貨。
       >>>> 以下是提問環(huán)節(jié):
       提 問:
       很高興今天來到這里,我是來自吳振宇(音),今天在這里我是非常支持雷哥提出的新國貨運動,我非常支持,我想請教一下,作為創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)、小企業(yè),如何能夠在雷哥提出的不考慮利潤的前提下生存,長治久安。謝謝!
       雷 軍:這是個好的問題,分兩類情況,第一類,如果你真的是工匠,怎么做。如果你內(nèi)心的追求是做感動人心的產(chǎn)品,怎么做。你可以來找我,和找像我這樣的人,看得懂你的人。所以, 我們在做很多產(chǎn)品的時候,我們給他們的投資都是很多錢。當你感動了我,我相信你能做成功的時候,我相信整個風險投資界給你們的投資可能是千萬數(shù)字。其實剛開始小米什么都沒做的時候,大家就給了我們10億美金的估價,大家說可能是因為你雷軍。的確是因為我雷軍,雷軍這兩個字的背后,因為我有二十年的經(jīng)驗,無數(shù)次證明我能把事情做好和做成。如果你是真的工匠,其實你真的跟我聊半個小時我就知道你有還是沒有,你懂還是不懂。我們能做個電飯煲,能夠把所有專利查完,找到日本的整個電飯煲的發(fā)明人和當時電飯煲的負責人,你相信我們下了多大工夫,如果你真的是工匠,你找懂你的基金和懂你的人,他絕對能支持你把事情做成。
       第二件事情,真正的工匠是極少數(shù)人的,我就是有自己的一些商業(yè)夢想,有一些抱負,我今天怎么循序漸進,其實也能做。怎么做?小步快跑。因為我自己創(chuàng)業(yè)時間比較久,我們小米還有一個創(chuàng)始人,也創(chuàng)業(yè)了20多年,我辦小米以后他跟我一起辦小米,他原來的公司交給別人管了,叫雷石,做卡拉OK廳設(shè)計,在中國占了40%,也是最大的。二十年里,他永遠比對手做得好一些,一步一步進步,用時間來解決問題,當他最后勝出之后,就可以一步一步迭代式,不要想到一步到位。當然一上來干最極致的,我以前總結(jié)阿里的經(jīng)驗,就是得有花不完的錢才能干。所以,你要有非常強的募資能力,才能做這件事情,才能干極致的事情。
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