2月8日，東莞金太陽研磨股份有限公司(下稱“金太陽”)作為國內首家專業(yè)涂附磨具上市企業(yè)正式登陸深圳證券交易所掛牌上市，股票代碼：300606。這寓意金太陽就此走向了“通過資源運作將企業(yè)做更大更強”的康莊大道。上市儀式的鐘聲一敲響，該公司便引起了涂附磨具行業(yè)內外人士的熱切關注。祝賀其為國內涂附磨具企業(yè)樹一標桿者有之，好奇其成功背后故事者有之，關心其后續(xù)發(fā)展規(guī)劃者有之。針對種種疑問，記者于2月15日走進位于東莞市大嶺山鎮(zhèn)的金太陽，與金太陽董事長楊璐先生就大家所關心及好奇的問題，進行了近距離的交流，直接感知這家企業(yè)的“十年磨一劍，厚積而薄發(fā)”!        1、金太陽成立的的契機是什么?
       答：創(chuàng)業(yè)之前，本人在白鴿(集團)股份有限公司從事磨料磨具產品的銷售工作，接觸到國內國外涂附磨具行業(yè)的先進公司，通過和他們的密切交流，認識到國內涂附磨具生產技術與國外先進技術之間的差距，也通過對國內外涂附磨具行業(yè)發(fā)展歷程的研究、與下游客戶和同行業(yè)生產企業(yè)的交流，體會到“中國制造”帶來的對涂附磨具產品巨大的市場需求和發(fā)展空間，基于上述認識，本人與創(chuàng)業(yè)團隊開始創(chuàng)業(yè)，學習和借鑒國內外先進涂附磨具生產技術，縮短與國外先進技術的差距，實現涂附磨具行業(yè)的跨越式發(fā)展，更好地服務于“中國制造”。經過十多年的努力，不僅實現了個人財富的增長，實現了我本人和公司管理團隊的自我價值，也在一定程度上促進了涂附磨具行業(yè)尤其是中高端紙基類產品的快速發(fā)展和產品檔次的提升，并影響著或引領著行業(yè)的發(fā)展。
       2、從創(chuàng)立到確立股份制，公司的發(fā)展經歷了那些波折?能夠持之以恒的原因是什么?有怎樣的歷史機遇和時代環(huán)境?
       答：基于對中國經濟高速發(fā)展而帶來對涂附磨具產品需求增加的巨大市場空間， 1999年9月由本人等三名股東自籌資金組建成立了東莞市金陽砂紙有限公司，當年11月開始廠房建設， 6月1日正式投產。該生產線的生產設備全部由我公司工程技術人員自己設計、加工、組裝，整個建廠過程僅用了8個多月的時間。本公司生產的“GOLDEN SUN”牌耐水砂紙產品投放市場以后，立刻得到了市場的認可并引起國內同行們的注目。為進一步擴大生產規(guī)模，更好地滿足客戶對本公司產品的市場需求，2003年本公司決定追加投資，再由本公司自行設計、加工并組裝第二條生產線，該生產線并于同年5月正式投產，新生產線的建成投產，使本公司的生產能力增加了一倍，緩解了公司產品供不應求的現狀，但目前仍是滿足不了市場的需求，更無能力開發(fā)新的產品品種。
       金太陽雖然在短短的幾年時間里取得了令人贊嘆的成績，但是，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們并沒有滿足于現狀。我們清醒地意識到：一個企業(yè)要更加健康快速的發(fā)展，成為引領行業(yè)發(fā)展的標桿性企業(yè)，必須聚焦并滿足于科技發(fā)展的需求，堅持走技術持續(xù)創(chuàng)新和產業(yè)不斷升級的道路。于是，公司又確立了新的目標與定位，金太陽人開始了他們的第二次創(chuàng)業(yè)。為規(guī)范公司管理，2004年9月我們在“東莞市金陽砂紙有限公司”的基礎上成立了“東莞市金太陽研磨有限公司”，購買位于東莞市大嶺山鎮(zhèn)湖畔工業(yè)園的近50畝土地，建造廠房、擴產升級。經過廣泛的市場調研，認定高檔紙基砂帶產品在中國涂附磨具行業(yè)還沒有形成規(guī)模生產，長期依賴進口，而下游產業(yè)的需求量在不斷增大，而且紙基砂帶無論是市場還是技術，都會給當時中國的涂附磨具行業(yè)帶來飛速的發(fā)展，并會帶動整個涂附磨具行業(yè)的升級換代。公司果斷投資2000萬引進意大利IMT先進的全自動化高檔涂附磨具生產線，專業(yè)生產高檔砂紙帶產品。經過公司全體員工的共同努力，在短短8個月內一座嶄新的現代化工廠建成，2005年10月新生產線正式投產。金太陽公司憑借著高質量的產品和廣泛的銷售渠道，新型重磅砂紙帶系列產品一經投放市場就受到了廣大客戶的認可，并迅速占領了國內市場，填補了國內空白，改變了砂紙帶產品長期依賴進口的市場局面。短短兩年的時間，產品質量達到了美國和韓國同類型產品的水平，現在已經實現了進口產品替代。
       公司的發(fā)展并非一帆風順，但凡事貴在堅持、專注。公司自成立以來一直堅持“高、精、尖”的經營理念，專注于中高端紙基和薄膜基材類涂附磨具產品的研發(fā)與制造。這在涂附磨具是一個小眾行業(yè)，但我們一直在堅持，并且憑借對科技發(fā)展的精準定位，通過持續(xù)的科技創(chuàng)新、精細的生產管理、嚴格的質量控制和高效的售后服務，堅持規(guī)范化發(fā)展，使公司一步一個臺階的穩(wěn)步發(fā)展，逐步發(fā)展成為國內涂附磨具行業(yè)的龍頭企業(yè)。當然，公司能夠實現持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，也是搭乘了中國經濟快速發(fā)展的順風車，契合了“中國制造”、“中國智造”對涂附磨具提出的快速增長的市場需求和不斷提升的品質要求。
       3、要奠定研磨行業(yè)的行業(yè)地位，公司在技術、管理和運營上的獨家秘笈是什么?
       答：本公司自創(chuàng)立之初就明確定位于“專注于紙基涂附磨具產品的研發(fā)與制造”，走“專”而“精”的道路，現在看來這一決策是正確的，我認為我們的成功是中國"工匠精神"最好的體現，今后會更加專注于高精密、超精細涂附磨具產品的研發(fā)與生產，向綠色環(huán)保與高端智能制造的方向發(fā)展，更好地、最大限度地滿足科技發(fā)展對涂附磨具產品的需求。
       金太陽十年磨一劍，厚積薄發(fā)。公司已在國內涂附磨具行業(yè)建立起有利的市場地位，成為紙基涂附磨具的龍頭企業(yè)之一，得益于公司采取的聚焦于中高端紙基涂附磨具市場，以“高效、精密、專業(yè)”的產品為研發(fā)方向，把控下游企業(yè)科技發(fā)展對涂附磨具產品需求趨勢，以持續(xù)的技術創(chuàng)業(yè)提升產品品質，不斷推出新產品，不斷開拓產品的應用市場，針對不同的用戶需求，去研發(fā)有針對性的產品，來滿足客戶個性化的需求，并以此強化客戶的品牌認同，持續(xù)擴大產品銷售，形成有利的經營規(guī)模。
       公司建立了最優(yōu)化的銷售管理、渠道管理、研發(fā)管理、生產管理的模式，所有最終客戶的需求及反饋意見能夠最快速度的反映到研發(fā)團隊，研發(fā)團隊能夠根據客戶需求最快的調整工藝，生產團隊能夠第一時間生產出客戶需要的產品。我們相信，這才是金太陽能夠一直蒸蒸日上的原因。
       4、公司的毛利率要明顯高于同行業(yè)，怎樣做到這一點?
       答：公司的毛利率高于同行業(yè)的原因在于：(1)公司立足于不斷的技術創(chuàng)新，專注于中高端紙基類涂附磨具產品的研發(fā)與生產，緊緊把控下游企業(yè)科技發(fā)展對涂附磨具產品需求趨勢，針對不同用戶的特殊需求，適時地研發(fā)出有針對性的產品來滿足客戶個性化的需求，藉此實現企業(yè)生產技術的持續(xù)創(chuàng)新和產品品種的更新，以高附加值的產品滿足市場需求;(2)優(yōu)良的產品品質和及時高效的產品交付，有助于提升對客戶的議價能力，取得優(yōu)質優(yōu)價的銷售效果;(3)規(guī)模優(yōu)勢有助于公司強化對供應商的議價能力，降低生產要素采購成本;(4)生產技術和工藝的不斷優(yōu)化、精良高效生產設備的使用、部分原材料的國產化，顯著的提高了生產效率和產品的成品率、降低了能源消耗，從而降低了生產和材料成本。
       5、我們從公司招股書和上市公告書中了解到，公司2014年、2015年、2016年銷售收入分別為22,973.99萬元、20,590.89萬元、22,027.22萬元，2014年、2015年、2016年凈利潤分別為2,907.15萬元、3,246.02萬元、4,020.83萬元;公司是如何做到在銷售收入微降的情況下實現凈利潤19%的復合增長率?
       答：實現連續(xù)兩年凈利潤復合增長率的主要原因是：
       (1)科技創(chuàng)新，優(yōu)化產品結構：公司一直聚焦于中高端紙基涂附磨具市場，以“高效、精密、專業(yè)”的產品為研發(fā)方向，不斷推出技術含量高、利潤率高、附加值高的新產品，并能快速應用于市場，形成產業(yè)化、規(guī)模化生產。同時，對一部分技術含量和附加值低的產品逐步的減少市場份額和產量，以此顯著的提升了公司的盈利能力和市場話語權。在一些高端涂附磨具產品專業(yè)應用領域，金太陽產品正在逐步替代國外品牌，市場占有率已超過了一度占據國內市場主導地位的國外生產商，公司的主要產品如耐水砂紙系列產品在汽車售后及修補行業(yè)市場占有率穩(wěn)居前茅;自主研發(fā)的“重磅砂紙卷”系列產品，全國占有率為第一;公司也是行業(yè)最早實現PET薄膜產品產業(yè)化的企業(yè)，該產品專用于汽車制造、3C電子、光纖通訊等高端行業(yè)，具有較高的技術含量。
       (2)引進和使用精良高效的裝備：設備是服務于技術的，沒有精良的設備，再好的技術和工藝也生產不出好產品。公司在工裝設備上舍得投入，分別從德國和意大利全套引進兩條高檔涂附磨具生產線。其中從德國SWHABE公司引進的全自動化高檔涂附磨具生產線，投資近5000萬。該條生產線目前在國內外同行業(yè)屬最先進的智能化生產線，所有生產參數可自動化集成控制，為我們生產高端、高精密涂附磨具提供了強有力的保障，有效控制產品質量的穩(wěn)定性，大大提升了生產效率和成品率，減少了對操作工人的需求，最大限度地避免了人為因素而造成的質量波動，是“機器換人”最有力地體現，另外，公司也對現有的生產設備進行節(jié)能改造，低了能源消耗，去年僅天然氣就節(jié)約了200多萬元，使生產成本也有明顯降低。
       (3)對現有產品不斷進行工藝配方的優(yōu)化，提升產品質量，并將部分原材料國產化，既提高了產品的質量，又提升了產品的附加值。
       ⑷ 公司嚴抓內部管理，加強績效考核，實施各部門的精細化管理，提升了產品成品率，減少了浪費，從而降低了成本。
       ⑸ 石油價格以及歐元對人民幣匯率的下跌，導致公司采購生產砂紙所需的化工材料及進口原紙價格有所降低，導致部分原材料采購成本有所下降。
       6、公司的海外市場營收貢獻很大，公司何時、怎樣開拓的海外市場?
       答：近年來，公司出口比例持續(xù)增長，但總體比例(直接出口和通過經銷商出口)在10%左右。
自2013年公司取得自營進出口權后，開始組建自己的外貿團隊，持續(xù)參加國際知名展覽會(科隆五金展覽會、美國花園五金展覽會、巴西五金建材展覽會、美國汽車改裝展、法蘭克福汽車改裝展、廣州出口商品交易會)等一系列有影響力的國內外展會主動走出去推廣;公司通過阿里巴巴出口通等電商網絡平臺推廣產品，借助成熟的網絡平臺，為公司產品的推廣提供了大的輿論支持;公司外貿部員工憑接對國內外研磨市場的深厚了解，積極走訪海外研磨產品知名客戶，推薦、試用產品;隨著產品品質的不斷提升，通過以上一系列措施，公司逐漸開拓了海外市場，并在國際市場積累了豐富的人脈關系，提升了公司的市場口碑。
       7、高端研磨的發(fā)展方向是什么?公司目前與競爭對手相比處于什么位置?上市募資投入生產后，大概會經歷怎樣的周期實現成效?
       答：隨著國家對傳統(tǒng)高污染行業(yè)的限制，節(jié)能減排、環(huán)保生產要求的不斷升級，以及下游產業(yè)科技發(fā)展對產品加工效率和精度的不斷提高，新工藝技術不斷創(chuàng)新應用，高速、高效、精密、超精密、高可靠性、長壽命以及綠色化生產成為加工制造領域的新要求，對加工工具的性能要求也日益提升，涂附磨具產品必須適應并滿足下游產業(yè)科技發(fā)展的需求，這就是高端涂附磨具產品的發(fā)展方向。
       與國外主流生產商相比，公司還存在著很大的差距，尤其是在高端、超精細研磨產品領域，嚴格意義上講我公司或我國涂附磨具制造行業(yè)還處于空白。在市場供給方面，我們所能滿足的國內市場需求的絕大部分還是中低端產品，但高端、超精細研磨產品市場仍被歐美、日本等國家的企業(yè)所占據。在國際市場方面，我國涂附磨具產品出口也僅僅局限于東南亞、中東市場。這一差距的存在也為我國涂附磨具行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場空間。
       在生產制造設備方面，國外同行業(yè)公司基本上實現了自動化生產，并在向智能化制造升級轉型，如3M公司一條生產線從原材料的投放到產品包裝入庫只有12名操作工人，但我們卻需要40多名員工，我們的生產設備還處于機械化、半機械化操作，自動化程度低，人為因素嚴重地影響著生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定性。
       在技術研發(fā)方面，由于國外的同行業(yè)起步早，已經培養(yǎng)了大量的專業(yè)人才，集聚了豐厚的技術底蘊，并能緊隨下游行業(yè)科技發(fā)展及時研發(fā)出新的產品以滿足市場需求，及時為客戶提供應時而需的個性化的私人定制解決方案，對此，我們也僅僅處于起步階段。
       為盡快地縮小與國外產品的差距，早日實現進口替代，這是我們的目標，也是我們的責任，經過全面地市場調研，決定公司上市募資投入三個項目：(1)“年產800萬平方米高檔涂附磨具項目”建設周期約1年，項目建成投產后，將新增高檔涂附磨具產能800萬平方米/年，項目建成投產后首年達產60%，即年產各種高檔涂附磨具480萬平方米;第二年達產100%，即年產高檔涂附磨具800萬平方米。(2)“年產300萬平方米超精細研磨材料項目”建設周期約1年，項目建成投產后，將新增精密、超精密研磨材料產能300萬平方米/年。本項目建成投產后首年達產60%，即年產各種精密、超精密研磨材料180萬平方米;第二年達產85%，即年255萬平方米;第三年達產100%，即年300萬平方米。(3)“研發(fā)中心建設項目”建設周期約2年。項目建成投產后，將建設成為公司新技術、新產品的研發(fā)、試驗、創(chuàng)新基地、以及引進技術的消化吸收、儲備基地。將建造多個產品應用實驗室，為行業(yè)上下游產品的應用提供完善的檢測設備和展示平臺，并計劃將檢測中心打造成為國家級的涂附磨具產品專業(yè)檢測基地，成為行業(yè)產品檢測與鑒定的權威機構。屆時，公司的研發(fā)和檢測水平將達到國內領先、國際先進的水平，也為行業(yè)發(fā)展提供一個新的契機。
       上市募資投入的三個項目，計劃歷時三年完成，且公司已入選東莞市政府第一批“倍增計劃”幫扶企業(yè)名單，公司將借助東莞市政府的東風，三年內實現企業(yè)銷售、利潤倍增的目標。
       8、未來是否有海外設廠的打算，目前國內的營商環(huán)境對公司來說是怎樣的機遇和挑戰(zhàn)?
       答：公司目前尚未考慮海外設廠，但會全力開拓國際市場，以擴大公司產品在國際市場的份額，進一步提升公司品牌在國際市場的影響力。
       隨著我國由“制造大國”向“制造強國”轉型，國內GDP的持續(xù)、快速增長將帶動涂附磨具市場需求的增長，并將快速地推動著涂附磨具產品的技術升級，這將是本行業(yè)未來持續(xù)、快速發(fā)展的依托和支撐。與此同時，隨著國內外生產商不斷進入國內中高端涂附磨具市場，競爭程度將會進一步加劇。
       9、您覺得推動公司不斷成長，并在今天成功上市的最重要因素是什么?
       答：推動公司不斷成長，并在今天成功上市的原因是多方面的，我認為金太陽今天成功上市的最重要因素是我們能一直專注于中高端紙基類涂附磨具產品的研發(fā)與制造，憑借對科技發(fā)展趨勢的精準定位，通過持續(xù)的技術創(chuàng)新、精細的生產管理、嚴格的質量控制和高效的售后服務，才逐步使公司發(fā)展成為國內涂附磨具行業(yè)的龍頭企業(yè)。最重要因素是我們?yōu)橥苿訃鴥韧扛侥ゾ咝袠I(yè)實現跨越式發(fā)展的使命。
       10、公司已成功上市，成為一家公眾公司，您對公司未來的發(fā)展有什么規(guī)劃?
       答: 成功上市雖然是我們追求的目標，但更重要的是通過上市，我們規(guī)范了公司的治理結構，優(yōu)化了運營管理，提升了品牌的影響力，也擁有了層次豐富的人生經歷。金太陽自啟動IPO的那天起，已經做好成為一個公眾公司的準備。成功登陸資本市場，標志著我公司又一個新的發(fā)展起點，我們將以此為契機，繼續(xù)專注于超精細、高精密涂附磨具產品的研發(fā)與制造，依托科技創(chuàng)新，實現公司向高端制造和新型研磨材料產品的轉型升級。公司最近推出多個有自主知識產權的新產品，市場反響很大，客戶的認可度很高，這標志著我們已經具備了和國際知名公司同臺競爭的資本，從而形成公司新的利潤增長點。我們堅信，在不遠的將來，金太陽公司必將發(fā)展成為一家極具投資價值的優(yōu)秀上市公司，并以此來回報廣大股東的信任和厚愛。
       11、我們關注到有媒報道：公司實際控制人XIUYINGHU(胡秀英)、ZHENYANG(楊稹)和QINGYANG(楊勍)均是美國公民，楊璐擁有美國居留權;實際控制人移民美國的原因是什么?
       答：公司實際控制人XIUYING HU(胡秀英)、楊璐為了讓兩個孩子(ZHENYANG(楊稹)和QINGYANG(楊勍))獲得更好的教育機會，于2007年在他們即將在高中畢業(yè)時即申請了美國投資移民，并于2008年取得美國綠卡。ZHENYANG(楊稹)和QINGYANG(楊勍)已于2014年10月取得美國國籍，XIUYINGHU(胡秀英)于2015年7月取得美國國籍。
       12、我們關注到有媒體質疑中山金源上千萬凈資產流失，請問公司對此作何解釋?
       答：金太陽曾持有東莞金源研磨有限公司(簡稱“東莞金源”)15%股權，為避免同業(yè)競爭、減少關聯交易，公司于2011年9月收購了東莞金源的全部經營性固定資產，同時東莞金源變更注冊地并變更名稱為“中山金源”。此后，中山金源未開展實質性經營，主要資產為現金和銀行存款等貨幣型資產。中山金源于2011年11月分紅1,710.66萬元，加之公司存在注冊地搬遷費用、繼續(xù)展業(yè)成本等，綜合導致中山金源凈資產從2011年9月30日的3665.98萬元下降至2011年12月31日的1904.92萬元。因此，公司不存在子公司資產流失的情形。
       相關介紹：
       東莞金太陽研磨股份有限公司是一家專業(yè)生產高檔涂附磨具產品的高科技企業(yè)。公司主營業(yè)務為砂紙等涂附磨具的制造和銷售，主要產品為砂紙，主要產品屬于磨料磨具行業(yè)子行業(yè)涂附磨具行業(yè)，涂附磨具產品被廣泛應用于金屬、木材、皮革、玻璃、塑料、陶瓷等制品的磨削與拋光，涉及航天、航空、汽車、船舶、機床、化工、建筑、冶金、能源、家電、電子、家具等行業(yè)。自2004年成立至今，金太陽已發(fā)展成為中國涂附磨具行業(yè)，尤其在紙基類產品中最具影響力的生產企業(yè)。金太陽產品各項綜合指標均處于國內同類產品領先地位。金太陽此次募集資金擬用于投資三個項目，包括年產800萬平方米高檔涂附磨具項目，年產300萬平方米超精細研磨材料項目，研發(fā)中心項目。