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五金工具行業(yè)發(fā)展 六個要點是關(guān)鍵

關(guān)鍵詞 五金工具|2017-05-04 11:20:49|來源 慧聰五金網(wǎng)
摘要 五金業(yè)的發(fā)展空間是很大的。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝日前表示,通過對8萬多個消費者與零售業(yè)、五金市場的調(diào)查顯示,30%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修,50%的產(chǎn)品...
       五金業(yè)的發(fā)展空間是很大的。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝日前表示,通過對8萬多個消費者與零售業(yè)、五金市場的調(diào)查顯示,30%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修,50%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所提供。但是非常遺憾的是,我們的市場研究還是非常有限的。諸如經(jīng)過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)在整個廚房的設(shè)計中,每年會有16%的市場需求增加,但是作為零售商,必須要了解市場和客戶的需求,然后根據(jù)他們的需求制定出解決方案,在這個銷售過程中要注意幾點。
       1、個性化需求
       在世界范圍內(nèi),五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化、注重質(zhì)量,價格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流,五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具,滿足他們的個性化需求。
       2、質(zhì)量是基礎(chǔ)
       從另一個層面上來說,五金銷售人際關(guān)系是叁個十分重要的因素,而在這個因素中,質(zhì)量是基礎(chǔ),良好的人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開,質(zhì)量卻是長期合作的保證。
       3、做好宣傳推銷
       在有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來,這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認(rèn)識我們。
       羅百輝表示,有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)后,如何推銷就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間,要善于錯推銷。就像賽馬一樣,在推銷過程中,我們用我們的二等品和別人一等品進(jìn)行比較,然后再由我們的一等品和他的二等品比較,二等品和他的叁等品進(jìn)行比較。懂得錯位推銷,大力宣傳產(chǎn)品,積極熱情的進(jìn)行投資。
       4、注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
       大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時,在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進(jìn)技術(shù)的前提下,從各個環(huán)節(jié)入手,通過實施費用節(jié)減計劃、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法,盡可能減少浪費,提高管理水平降低單位成本,提高五金制品出口競爭力。
       5、重視電子商務(wù)產(chǎn)品的作用
       眾所周知,通過電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量減少人力、物力,降低交易成本和庫存,更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國際市場創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛的合作空間,給我國五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會。
       6、利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險
       在外貿(mào)中采取提高合同的首付比例,來降低匯率變動風(fēng)險,防止匯兌損失,如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%;也可以在合同中約定升值極限,超過限定值就相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品出口價格來進(jìn)行應(yīng)對。此外,專家建議企業(yè)可以進(jìn)行貸款切換,提前歸還人民幣貸款,再換成美元貸款;利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險,遠(yuǎn)期交易,提前鎖定遠(yuǎn)期匯率;商品交易中力爭用人民幣結(jié)算。
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