全球疫情的外貿突圍之戰怎么打？如何能夠危中求機、實現發展？

4月3日，第一財經、中國貿易報和米奧蘭特共同主辦了“抗疫情穩外貿”網上直播沙龍第四場，與會嘉賓共同探討后疫情時期如何進一步提升中國外貿的彈性與韌性。

海外疫情持續發酵

新冠肺炎疫情對全球社會和經濟帶來了巨大沖擊，其影響仍在持續發酵。

比利時《華商時報》社長羅玉宏表示，比利時進出口的份額占整個國民經濟的比例特別高，高達70%。他指出：“目前影響波及比利時所有的外貿企業，例如從中國進口的企業基本停工停產；所有的服務行業也基本停止了；除了和醫療、食品相關的少數行業之外，所有的行業基本上處于停頓狀態。”

中國貿促會駐波蘭代表處首席代表郭培東表示：“波蘭當地政府采取了緊急的措施阻斷疫情的傳播。采取的措施和其他國家大同小異，主要是保持社交距離，很多工廠、機構都停止運營，實行遠程辦公，關閉了一些商業場所。除了食品商店和超市之外，其他人員容易聚集的地方都被關閉了。可以說整個波蘭的經濟和社會生活基本上處于半停滯的狀態。”

郭培東談到，整個中東歐國家基本產業結構比較類似，同中國的貿易結構也基本相似。他以波蘭為例，2019年中波兩國貿易額為278億美元，其中，波蘭從中國進口239億美元，中國從波蘭進口39億美元。波蘭從中國進口的產品主要包括機電產品、家用產品，而這些產品也是在這次疫情當中受到比較大影響的類別。

“目前在波蘭已經有這樣的聲音出現，認為疫情后，各大經濟體對整個產業鏈布局、對自身全產業鏈的布局，會產生一些不同的看法，可能會重新考慮到今后的產業分工布局，這對中國的企業也會產生很大影響。目前在波蘭等中東歐一些國家，這方面的聲音還是挺大的。”郭培東說。

阿聯酋樂勇集團董事長王樂勇表示，目前物流等方面問題很嚴峻。他指出：“中東尤其是阿聯酋高度依賴于進口，因為物流不暢，對貿易類企業的影響非常大。阿聯酋這幾年，除了維持石油產能之外，主要發展建筑、房地產等行業。這次疫情對當地的建筑相關產業影響很大，物資供應不上，工地大量停工。但這反而刺激了當地內需，近年來，阿聯酋政府鼓勵當地制造業發展，因為之前大量物資需要從國外進口，如今當地的制造業、零售業等迎來一些商機。”

面臨著下半場的沖擊

“從最近幾年來看，我國外貿整體的增長韌性還是很強的，但突如其來的疫情確實給外貿帶來了巨大的打擊。現在疫情全球蔓延，外貿企業還面臨著下半場巨大的沖擊。”中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍表示。

趙萍分析，難度具體表現在幾個方面：第一，接單難。“因為疫情防控的需要，很多國家采取了封國或者嚴格限制出入境的措施，對于外貿企業來說，如果想跨境參展，進行業務洽談，簽訂新訂單都成為一個非常大的挑戰，幾乎不可能完成，所以簽新訂單實際非常難。保住老訂單也面臨著我們主要貿易伙伴國內市場需求受到遏制的影響，國外的需求其實明顯下降，這是導致新訂單下降的重要原因。”她說。

其次，履約難。對于已有的訂單來說，由于很多國家都采取了國際航班中斷措施，或者減少航班，導致供應鏈出現了中斷，并且國際航運的速度也有所減緩，通關、報關流程會變得更復雜，檢驗檢疫的要求更多。

趙萍表示：“目前我國全貨機只有173架，占我國民航運輸機隊的4.5%。在國際航線上，我國靠全貨機進行空運的占比只占到運貨量的51%，客機的副艙運載量占到國際空運量的49%，所以斷航對于外貿企業履約產生很大影響。”

第三，貿易壁壘大幅度增加。“我們最近看新聞，很多國家爭搶防疫物資，相互截留，有些國家出臺抗疫物資出口限制措施，貿易壁壘大幅度增加。另外，由于全球糧食減產，而且最近還有人炒作糧荒，有8個國家限制出口糧食。”趙萍說。

第四，抗疫物資的出口需求特別強烈，很多國家愿意到中國來采購口罩、呼吸機、防護服等抗疫物資。國內企業順勢而為，現在號稱已經有上萬家企業轉產口罩，生產能力非常強，有一些企業在積極申請歐盟、美國等一些國家和地區的認證，在當前外貿形勢不好的情況下，抗疫物資的出口反而成為重大的亮點。

如何尋找突破？

通過此次疫情大考，外貿行業也暴露出自身的短板和不足。趙萍認為，市場多元化的步伐不夠快，出口產品的創新能力、技術水平還有待進一步提高都是我國外貿企業的短板。

在郭培東看來，中國企業需要在建立自主品牌、提高防風險能力方面下功夫。他說：“在波蘭等中東歐國家新興市場上，很多中企還是貼牌為中東歐企業生產，或者給其他大型企業做配套，并沒有形成自己的自主品牌，整體效益并不是很高。出口外向型的中小企業，抗風險能力、對風險的把握能力比較弱。”

中國貿促會駐墨西哥代表處總代表胡凡分析了中國與墨西哥間的外貿情況。他說，中國的高端和低端產品在墨西哥市場占有重要地位，但由于墨西哥貿易大部分依賴于美國，以及墨西哥最擅長制造業等原因，中國產品尤其是中端產品在墨西哥處境艱難。

“但受此次疫情影響，墨西哥積極從中國采購醫療防疫物資。”胡凡表示，墨西哥也逐漸意識到與中國貿易往來的意義以及中國龐大市場的重要性，例如墨西哥每次都派出龐大的代表團參加進博會。

本叔咨詢顧問公司創始人朱子斌表示，供應鏈是中小企業的短板。他說：“很多中小企業重頭輕尾，把所有的注意力放到客戶端，但是在供應鏈上下功夫不夠，這也是他們風險管理方面比較薄弱的地方。”

認識到自身不足后，外貿企業該如何危中尋機，找準出路提升自己、實現突圍，從而進一步提升中國外貿的彈性和韌性，海信國際營銷助理副總裁李友波分享了海信的經驗和做法。他介紹，一是堅持產品創新，同時積極洞察市場需求變化，研發新產品。海信近期在國內市場推出了一款新的健康空調產品，其特點是“開機三分鐘，滿屋是新風”，并取得了25%的市場占有率。二是重視本土化，勇于承擔社會責任。疫情在海外蔓延時，海信部分分公司給海外員工提前發工資，讓員工有錢儲備食品和物資，還主動給員工郵寄口罩等防疫物資。三是保持與客戶共贏、雙贏的心態。例如在疫情到來之際，積極了解全球的疫情發展情況，根據每個國家不同的情況，不斷地提示商家，利用自己的計劃管理體系，提醒客戶當前的庫存是否適宜、是否會帶來相應的風險。

“經過此次疫情，企業或許可以換一種思維，變找客戶為找代理，代理商很重要。”王樂勇認為，在國外培養自己的代理商，有利于企業更好地開展市場本地化，提高防控風險能力，有利于企業進行品牌、質量、服務一體化運作。

羅玉宏提出，在海外的中國小微企業一定要抱團取暖。例如在跨境電商領域，阿里在歐洲列日機場的物流倉庫建設完畢之后，吸引了一大批中國物流企業入駐，這樣一來提高了電商包裹的分揀、派送、分發效率，也有利于海外倉的建設與發展。

“疫情發生以來，各國都出臺了很多史無前例的經濟刺激計劃，外貿企業在自己面對困難、迎接挑戰的時候，可把相關支持政策用好用足。同時，外貿企業不能單打獨斗，需要同供應鏈上下游的企業聯手抗疫。”趙萍建議，比亞迪、上汽五菱等汽車企業轉產口罩的目的，不僅僅是為了使自身能夠盡快恢復生產，生產所需的防疫物資，而且在防疫物資生產量足夠大以后，向上下游的供應商、合作伙伴提供，從而使整個供應鏈能夠盡快復工復產。在政策支持方面，趙萍表示，當前政策的著力點要給企業輸血，提供相關的融資支持，避免企業資金鏈斷裂，使企業度過困難期；另外，出臺的政策要鼓勵企業加快市場多元化、創新發展，鼓勵企業不斷加大研發投入，不斷尋找更有潛力的市場，為中國外貿增長創造更多的亮點。