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出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 怎么“轉(zhuǎn)”才好

關(guān)鍵詞 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 , 外貿(mào)|2020-07-22 08:50:33|來源 人民日報
摘要 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅能幫助外貿(mào)企業(yè)渡過眼前的難關(guān),還豐富了國內(nèi)市場供給,有利于促進內(nèi)外貿(mào)有效貫通,逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局內(nèi)銷市場空間大出口產(chǎn)品進入...

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅能幫助外貿(mào)企業(yè)渡過眼前的難關(guān),還豐富了國內(nèi)市場供給,有利于促進內(nèi)外貿(mào)有效貫通,逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局

  內(nèi)銷市場空間大

  出口產(chǎn)品進入國內(nèi)市場,能豐富商品品類,促進市場競爭,提升消費者福利

  7月2日,淘寶特價版正式上線外貿(mào)頻道。消費者只需打開手機上的淘寶特價版APP,搜索“外貿(mào)頻道”,就可以進入外貿(mào)商品專場。

  “我看中了一款尤克里里,這是一種四弦撥弦樂器,以前只在國外見過,沒想到現(xiàn)在國內(nèi)也能買到,正打算拉好友一起購買呢!”在江蘇南京市民李曉看來,轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)商品大多質(zhì)量好、價格實惠,比較吸引人。

  商務(wù)部外貿(mào)司相關(guān)負責(zé)人表示,今年以來,我國外貿(mào)發(fā)展面臨挑戰(zhàn),國際市場需求下降,在這樣的背景下,外貿(mào)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi),積極開拓內(nèi)銷市場,既有利于緩解出口壓力,也豐富了國內(nèi)消費選擇。

  近日,國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》,支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場,著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān),促進外貿(mào)基本穩(wěn)定。

  作為世界第二大消費市場,我國超大規(guī)模的市場優(yōu)勢為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了廣闊空間。

  最近一段時間,一些地方接連舉辦出口商品內(nèi)銷展會,許多電商平臺也紛紛設(shè)立外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū),消費者足不出戶就可以買到不少優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)商品。

  一個月前,李曉在某電商平臺上發(fā)現(xiàn)了一款出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的液晶兒童畫板,從外形上看和她從國外買回來的畫板差不多,功能也相差無幾,可價格低了不少。她很快下單支付,三天后商品就送上了門,“用起來和國外買回來的畫板感覺相差不多,功能齊全使用方便。”

  “對國內(nèi)消費者而言,出口產(chǎn)品進入國內(nèi)市場,增加了市場供給的數(shù)量和種類,能夠豐富商品品類,促進市場競爭,提升消費者福利?!碧K寧金融研究院高級研究員陶金說。目前,國內(nèi)市場需求正加快釋放,電子、家電、輕工、紡織服裝等商品需求旺盛。部分出口商品個性化較強,質(zhì)量有保證,可以更好滿足國內(nèi)消費升級需求。此外,我國正在加快推進新型基礎(chǔ)設(shè)施、新型城鎮(zhèn)化和重大工程建設(shè),對機械設(shè)備、電機電氣設(shè)備、精密儀器等商品需求較大,這也為相關(guān)外貿(mào)企業(yè)帶來機遇。

  浙江雙馬塑業(yè)有限公司是一家深耕外貿(mào)市場十余年的廚房塑料用品生產(chǎn)企業(yè),專門生產(chǎn)蔬菜處理器、洋蔥器、切絲器和蔬菜脫水器等廚房用品供應(yīng)出口。疫情防控期間,雙馬塑業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略,將營銷重點放在拓展內(nèi)銷市場上。

  “我們現(xiàn)在是線上線下一起抓。線上,我們開了淘寶店,還請人在各個APP做帶貨主播,把我們最新開發(fā)的產(chǎn)品推銷出去。線下,我們鼓勵業(yè)務(wù)員直接向客戶推銷產(chǎn)品?!?雙馬塑業(yè)總經(jīng)理陳翠虹說,“經(jīng)過幾個月的努力,目前公司單月內(nèi)銷額已超過1000萬元?!?/p>

  轉(zhuǎn)型須跨多道檻

  外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時要打通標(biāo)準(zhǔn)不一致、渠道不熟悉、品牌不響亮等堵點

  “一些貨物滯留在港口、碼頭,洽談中的一些訂單直接就停了?!苯衲瓿?,出口困難讓江蘇心愿家紡(南通)有限公司董事長楊華很著急。自救迫在眉睫,主要做法就是轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

  出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,怎么“轉(zhuǎn)”是關(guān)鍵。一開始心愿家紡找到蘇寧,打算將出口模式直接套用在內(nèi)貿(mào)生意上——由蘇寧下訂單,心愿家紡照單生產(chǎn)、照單發(fā)貨。然而,這種方式行不通。

  經(jīng)過一番溝通磨合,心愿家紡最終決定嘗試C2M(用戶直連制造)模式,由蘇寧提供大數(shù)據(jù)分析得出消費趨勢預(yù)判與產(chǎn)品需求,心愿家紡做研發(fā),雙方共同完成生產(chǎn)、銷售、數(shù)據(jù)反饋等全流程。最近,根據(jù)市場需求,雙方共同研發(fā)生產(chǎn)的一款抗菌被,上線5天就賣出了1000多套。

  專家表示,外貿(mào)企業(yè)要想順利打開國內(nèi)市場,有這些堵點需要打通:

  標(biāo)準(zhǔn)不一致——對于一些外貿(mào)企業(yè)而言,部分產(chǎn)品存在國內(nèi)外市場質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認證不同的問題。在我國,強制性產(chǎn)品認證(又稱為CCC認證)目錄包括家用電子電器產(chǎn)品、汽車、玩具等17大類103種產(chǎn)品,列入目錄的產(chǎn)品,必須經(jīng)評價符合相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)要求并標(biāo)注CCC標(biāo)志后,方可出廠、銷售、進口或者在其他經(jīng)營活動中使用。

  渠道不熟悉——中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍提示,對一些習(xí)慣于只負責(zé)生產(chǎn)加工、不負責(zé)商品銷售的外貿(mào)企業(yè)來說,轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后要考慮銷售渠道問題。分銷渠道分為線上、線下兩種,線上有天貓、京東、蘇寧等電商平臺;線下零售渠道涉及一級、二級代理商?!巴赓Q(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)內(nèi)銷,就要更多地研究國內(nèi)市場的流通渠道,更好地整合分銷資源?!壁w萍表示。

  品牌不響亮——“很多外貿(mào)企業(yè)在出口時主要采用代工模式,產(chǎn)品缺乏品牌,在國內(nèi)市場中知名度并不高,可能會處于競爭劣勢?!碧战鸨硎荆瑑?nèi)銷市場潛力巨大,新的市場需求不斷涌現(xiàn),外貿(mào)企業(yè)要抓住機遇,適應(yīng)國內(nèi)市場需求和消費特點,在產(chǎn)品外觀、功能、包裝、服務(wù)等方面迭代升級,不斷提升核心競爭力,逐步打造產(chǎn)品品牌和知名度。

  今年下半年,商務(wù)部將舉辦全國性促消費活動,利用步行街、重點商圈等在品牌集聚、渠道融合、市場人氣等方面優(yōu)勢,拓寬適銷對路的出口產(chǎn)品內(nèi)銷渠道。指導(dǎo)和支持地方搭建消費促進平臺,幫助外貿(mào)企業(yè)進一步對接國內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺企業(yè),促進供需對接。

  各地市場監(jiān)管部門將督促和指導(dǎo)認證機構(gòu)主動為企業(yè)服務(wù),進一步優(yōu)化認證程序,縮短認證辦理時間。

  促進內(nèi)外雙循環(huán)

  加大財稅、金融支持,發(fā)展“同線同標(biāo)同質(zhì)”產(chǎn)品

  鼓勵出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,不是讓外貿(mào)企業(yè)放棄海外市場,而是要立足兩個市場,用好兩種資源,通過多元化經(jīng)營增強企業(yè)競爭力。換言之,外貿(mào)企業(yè)要在鞏固好海外市場的基礎(chǔ)上,積極開拓國內(nèi)市場。

  “即使未來海外需求恢復(fù)了,我們也要開拓內(nèi)銷市場。” 廣州雅琦特實業(yè)有限公司副總經(jīng)理紀(jì)彬表示,“外銷+內(nèi)銷”兩條腿走路,才能走得穩(wěn)、走得遠。

  往年這個時候,紀(jì)彬應(yīng)該正忙著在國外參加大型鞋業(yè)展會,但今年不同,幾個月來他一直在忙著拓展內(nèi)銷市場。他說:“國內(nèi)國際雙循環(huán),努力培育企業(yè)新優(yōu)勢才是長久之道?!?/p>

  今年6月,雅琦特與廣州鞋業(yè)商戶聯(lián)合,參加了首屆廣州直播節(jié),線上直播帶貨自產(chǎn)的拖鞋,最終成交了150多筆。紀(jì)彬表示,“雖然此次直播交易數(shù)量不大,但探索出一條新的銷售途徑,為我們做好內(nèi)銷市場積累了經(jīng)驗?!?/p>

  外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能面臨賬期長、占用資金多等問題,需要財稅、金融等方面的支持。

  《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》提出,要提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平,符合條件集中辦理內(nèi)銷征稅手續(xù)的加工貿(mào)易企業(yè),最遲可在季度結(jié)束后15天內(nèi)申報;做好融資服務(wù)和支持,鼓勵各類金融機構(gòu)加強供應(yīng)鏈金融服務(wù),加大信貸支持;加大保險支持力度,支持保險公司提供多元化的保險增值服務(wù);加強資金支持,用足用好外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金。

  今年,中國出口信用保險公司創(chuàng)新承保模式,擴大短期出口信用保險覆蓋面,幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國際國內(nèi)市場。上半年,中信保短期出口信用保險實現(xiàn)承保金額2668.8億美元,同比增長5.2%;支持國內(nèi)貿(mào)易1764.7億元,同比增長20.1%。

  疫情防控期間,專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼出口制品的廣東歐亞家居有限公司主動轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場?!敖衲暌詠?,我們享受了出口退稅款659萬元及社保費減免146.7萬元,這為我們轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場提供了有力支持?!惫靖笨偨?jīng)理練玉山說。

  外貿(mào)企業(yè)也須練好內(nèi)功。商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明認為,外貿(mào)企業(yè)如果想要在國內(nèi)市場上有所作為,一定要做長期戰(zhàn)略性規(guī)劃,特別是要加快發(fā)展“同線同標(biāo)同質(zhì)”產(chǎn)品。

  所謂“同線同標(biāo)同質(zhì)”,是指在同一生產(chǎn)線上按照相同標(biāo)準(zhǔn)、相同質(zhì)量要求生產(chǎn)既能出口又可以內(nèi)銷的產(chǎn)品。2016年,我國就已推動實施出口食品農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)外銷“同線同標(biāo)同質(zhì)”。《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》明確提出,支持企業(yè)發(fā)展“同線同標(biāo)同質(zhì)”產(chǎn)品,并將 “同線同標(biāo)同質(zhì)”適用范圍擴大到一般消費品、工業(yè)品領(lǐng)域。推廣“三同”產(chǎn)品范圍有助于推動內(nèi)外銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,打通國內(nèi)國際兩個市場。

  趙萍認為,要推動國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)接軌,建立國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)比對與報告制度,推動中國標(biāo)準(zhǔn)“走出去”,積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)制修訂,支持我國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)成為國際標(biāo)準(zhǔn),從根本上消除國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)的差異。

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