時下，國際耐火材料制品市場競爭日趨激烈，甚至發展到低價無序的不正當競爭，使出口耐材價格不斷下降。據統計，近年來普通耐材制品的國際市場價格普遍下降了10%以上，而有些品種的降幅則達到20%至30%，使國產耐材出口難度增大。日前，記者就我國耐材出口存的問題，采訪了美頓貿易（上海）有限公司總經理任慶平和主管耐材出口工作的有關技術及營銷人員。 一是國產耐材制品還沒有被國標市場充分認識。近年來，由于一些發達國家因鋼鐵業不景氣，經濟效益不佳，采取各種措施降本增效。應用低價耐火材料就是其中一條重要的降成本途徑，這對我國的耐材出口是一個很好的機遇。中國價廉物美的耐材制品，在國際耐材市場是很有競爭力的，問題是一部分國家如西歐的鋼鐵企業對中國耐材產品不熟悉，不了解，所以迄今西歐幾乎沒有一家鋼廠采用中國的耐材產品。因此，中國耐材能否在國際市場占有更大的份額，一個重要的問題，盡快讓世界一些發達國家的鋼鐵界了解中國目前的耐材生產和使用技術。而正是這一重要的問題沒有引起國內耐材生產廠家和經營商的足夠重視。對此，美頓上海公司深有體會。有一年，該公司任慶平總經理親自在歐洲一家大型鋼鐵公司做了三個小時的報告，為這家鋼廠的38位廠級技術負責人詳細地介紹當前中國耐材的生產工藝、技術、裝備、產品質量、使用技術、規格、標準和外貿出口情況，使這里的科技人員感到驚訝。不久，這家鋼廠立即派出煉鋼和耐材專家，對中國的耐材生產企業和鋼廠進行了為期10天的調研考察，他們感到：“沒有想到中國耐材制品的生產工藝、應用技術這么高。”并決定由美頓公司為其提供中國的耐材制品。第一批6個鋼包爐襯磚已經該鋼廠應用，結果不僅各項技術指標均超過歐洲的實物水平，而且使用壽命比當地產品提高1倍，令外商驚嘆不已。第二批又提供了8個鋼包爐襯磚，試用結果同樣很好。致使該廠耐材的平均價格每噸下降了15%-25%，大大降低了煉鋼生產成本。由此，外商認定了中國產品。至今，美頓上海公司已提供了1200噸國產耐材制品，這也是迄今中國耐材制品第一次進入西歐市場。而年產1700萬噸鋼的英鋼聯，每年需要消耗耐火材料6萬多噸，中國耐材還沒有打入，這是一個潛在的耐材大市場。 二是國產耐材制品不能適應國外鋼廠的生產技術工藝。中國耐材制品如何適應國外鋼廠的生產工藝技術，這也是國產耐材進入國際市場的關鍵一環。各個國家的鋼鐵生產工藝技術及裝備水平并不相同，因此對耐材的質量、品種、規格的要求也都不同。中國耐材能否出口到這些國家和地區，首先是要使產品能夠適用，要按照國外用戶的需求研制和生產。但目前，我國耐材生產企業往往還很難做到。問題是我國耐材廠家對國外鋼廠的生產工藝、技術、裝備和耐材需求情況了解不深。因此，往往使國產耐材對國外鋼廠不適用，而阻得了產品出口。美頓貿易（上海）公司采取的辦法是：組織國內耐材專家到國外著名大鋼廠進行調研考察，然后按照他們的需求研制和開發，擴大出口。俄羅斯有家年產800萬噸鋼的鋼廠，這里的轉爐鋼包爐襯磚過去都是由歐洲提供，平均使用次數40次。美頓上海公司組織中國耐材專家在該鋼廠考察后，開發出新型特種鋼包磚，一下子使使用次數提高到100次以上。于是，俄羅斯的這家大鋼廠就看好了中國的耐火材料，要求每年供貨5000噸。去年，美頓上海公司先后讓國內幾十位耐材專家和經營人員，分批到俄羅斯及北美、歐洲、東南亞等國家和地區，調研國際耐材市場的需求和發展趨勢，并根據國外鋼廠的生產實際和要求，研制開發了一批高技術含量、高附價值的耐材產品，被國外用戶看好，從而進一步開辟了國產耐材出口的渠道。 三是現行的生產、科研、經營機制阻礙了國產耐材制品的出口。目前我國耐材現行的研制開發及生產經營運作體制、機制存在一些弊病，不適應耐材的外貿出口。諸如，耐材研究院的研制開幕與耐材制造廠家的生產經營以及外貿出口部門都各自為政，自成體系。搞研究的不了解生產情況，搞生產不熟悉國際市場需求，而搞外貿出口的又不懂得耐材生產和使用技術。由于體制的原因，加上經濟利益的驅動，因此在新產品研制開發上難以形成合力，使我國耐材的新產品開發適應不了國際市場發展的變化和需求，在一定程度上影響了產品的出口。 再有，在外貿營銷上，我國的耐材企業和經營商注重“社會攻關”，而忽略了“技術攻關”，也給產品出口制造了人為的障礙。國內一些企業在對外商的應酬上舍得投入，請吃送禮、組織游覽等等，片面強調所謂“感情投資”。但外商往往不吃這一套，他們看重的是產品質量、技術服務和企業信譽，而在這些方面沒有引起國內廠家的重視。任慶平總經理舉了一個例子：國內有家耐材生產企業與國外一家鋼廠首次進行耐材貿易，外商實地考察時，對該廠產品質量表示滿意，當即簽訂了合同，可是當外商拿到產品時卻發現質量問題，有的鎂碳磚有裂縫，外商提出異議，但這家廠不及時進行售后服務，又不從技術上予以解決。這家外商對如此的商業信譽和技術服務很有意見，從此再也不訂購中國的耐材制品。 四是產品結構不合理，缺乏高技術含量的產品。中國的耐材資源非常豐富，鎂砂、石墨、礬土等在國際上具有很大的競爭優勢，中國耐材制品出口潛力很大。但影響國產耐材出口產品結構不合理，大多為低檔次的初級制品，缺乏高檔次、高技術含量、高附加值的產品。這是因為中國目前的耐材生產企業小而多、太分散，產品開發能力太弱，且資金普遍緊缺，對國外市場需求的新產品開發，則力不從心，難以承擔。為國際市場開發新產品是需要相當的人力、物力的投入，而并非一件簡單的事。如美頓上海公司曾組織研制開發RF爐鎂鉻磚，從接到外商的咨詢單開始，進行設計研究，到與外商簽訂商務合同，先后花了三年時間。正是舍得投入，才使這個新產品最終占領國際市場。但目前國內一些生產廠家和經營商都不愿這樣做，其中一個主要原因是企業沒有足夠的實力。因此中國耐材產業必須進行結構的調整優化，實行資產重組，淘汰一批落后的生產線和虧損企業，將一些較好的國有耐材廠家優勢集中起來，組建企業集團，使其在生產技術裝備和資金上擁有較強的實力，參與國際市場的競爭。這樣，國產耐火材料的出口將得到更大的發展。