Linamar公司是全球知名的汽車零配件制造企業(yè)，本部位于加拿大的Guelph市，為美國三大汽車公司通用、福特、克萊斯勒等提供發(fā)動機、變速箱、傳動系統(tǒng)等，并擁有自身品牌的移動高空作業(yè)平臺，是汽車制造、能源、精密部件等行業(yè)的多元化制造商。公司業(yè)務(wù)遍及美洲、歐洲、亞洲，在加拿大、美國、德國、匈牙利、中國無錫、日本、韓國、墨西哥擁有40多個制造工廠。該公司2009年營業(yè)額已超過20億美元，在汽車零配件領(lǐng)域是名副其實的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。
　　本著為客戶提高競爭力的初衷及實力，株洲鉆石自2005年正式開始與加拿大Linamar展開合作，通過雙方的共同愿景及洽談，株洲鉆石向加拿大 Linamar直接供貨，加拿大Linamar在公司本部成立中國刀具項目中心，專門用于株洲鉆石刀具的推進、普及，并安排了3名專職員工，負(fù)責(zé)向旗下的工廠進行刀具測試、推廣、采購、倉儲、派送等，并在Linamar總部建立起一個頗具規(guī)模的倉儲中心，這種合作模式是獨創(chuàng)、深入的。
　　隨著雙方合作的全面深入，搭乘Linamar公司全球戰(zhàn)略布局快車，株洲鉆石刀具也將其品牌影響力帶到了世界各地，除在加拿大外，株洲鉆石于 2007年開始向美國、中國無錫的Linamar工廠提供高品質(zhì)的刀具，并于2008年將服務(wù)帶到了位于德國、匈牙利、墨西哥的Linamar工廠。
　　公司高層對與Linamar的合作高度重視，雙方保持頻繁互訪，保持雙方高層溝通、確保每年至少有一次就雙方合作現(xiàn)狀進行交流。在2010年4月底雙方于中國無錫舉行的會談中，一致認(rèn)為雙方需要加深、加快合作，決定于當(dāng)年由株洲鉆石向加拿大Linamar派遣工程人員駐點服務(wù)三個月，深入工廠，實地與工廠工程師交流、討論刀具使用中遇到的技術(shù)問題及實際需求，此舉讓更多的Linamar工程師更正面了解、妥當(dāng)使用株洲鉆石刀具，也讓株洲鉆石產(chǎn)品研發(fā)人員更為深入地了解刀具在海外的使用狀況及客戶的真實需求。
　　不能回避的是，與大多數(shù)中國產(chǎn)品在全球各地的遭遇類似，不少外國朋友對中國刀具持懷疑態(tài)度，質(zhì)疑中國是否能夠提供性能穩(wěn)定的高品質(zhì)刀具，因此，相對日、韓刀具而言，株洲鉆石刀具除面對歐、美頂尖刀具品牌在性能上的競爭，還得面臨日、韓刀具在價格尤其是產(chǎn)地區(qū)域聲譽上的無形競爭，作為中國刀具的先驅(qū)者，株洲鉆石在市場開拓前期也遇到很多的困難。鑒于此，株洲鉆石采取循序漸進的銷售策略，一步一個腳印，先將自己成熟的車刀片系列產(chǎn)品逐一在各工廠進行測試，從壽命可對比性、質(zhì)量穩(wěn)定性、性價比各方面體現(xiàn)株洲鉆石車刀片卓越性能，由此推廣到各個工廠；然后又針對Linamar實際加工材料、物理性能、使用習(xí)慣等各方面的差異，大膽采取有異于其他客戶的刀具材料，成功將銑刀片推廣到眾多工廠；然后，針對Linamar工廠一些特殊應(yīng)用開發(fā)一些非標(biāo)準(zhǔn)刀具，尤其是針對凸輪軸制造工廠使用大量6.90mm切槽刀片，其發(fā)展軌跡可以體現(xiàn)株洲鉆石與Linamar合作的深入；鑒于其刀片消耗的數(shù)量巨大及行業(yè)影響力，世界三大頂尖刀具品牌Sandvik、Iscar、Kennametal在該工廠展開激烈競爭，各自拿出自己最先進的刀具、牌號爭先在該工廠進行測試爭取其訂單。株洲鉆石研發(fā)中心于2006年對該刀具開始立項，并于2007、2008年多次提供樣品進行試用，在設(shè)計專家、材質(zhì)專家的共同努力下，終于在2008年底研發(fā)出一種結(jié)構(gòu)設(shè)計獨特的刀具，再配合特制的刀片牌號，6.90mm槽刀試用進行得非常成功，在刀具使用壽命上達到工廠既定要求，并于2009年正式開始裝備工廠進行批量使用，并在2010年完成所有設(shè)備全部裝備使用株洲鉆石槽刀片，當(dāng)年消耗量就超過4萬片，為提升該工廠產(chǎn)品有效競爭力做出了貢獻，株洲鉆石因該系列槽刀片成為凸輪軸切槽加工行業(yè)屈指可數(shù)的優(yōu)質(zhì)解決方案提供者。作為競爭對手傳統(tǒng)的領(lǐng)先技術(shù)，丟失該槽刀片市場后某公司多次組織研發(fā)力量攻克技術(shù)也未能達到要求，在Linamar影響力急劇下降，發(fā)出感慨：中國株洲鉆石刀具儼然成為我們相當(dāng)強硬的對手。株洲鉆石以其現(xiàn)而易見的競爭優(yōu)勢贏得了對手以及客戶的尊敬。
　　值得一提的是，該刀片的研發(fā)及測試過程得到Linamar總裁Mr. Frank Hasenfrantz的關(guān)注，他親自蒞臨現(xiàn)場測試該槽刀片，刀片使用成功后，總裁很是高興，隨后在其公司網(wǎng)站上寫給旗下各個工廠的信函中對中國株洲刀具大加褒獎，予以肯定，并鼓勵各個工廠大膽使用株洲刀具以提升有效競爭力。
　　在公司高層、研發(fā)、生產(chǎn)各個部門的大力支持下，在過去的2010年，我們對加拿大Linamar的銷售大幅增加，為株洲鉆石刀具走出國門提供一個展示其卓越性能的良好平臺，為開拓其他客戶提供了一個成熟且行之有效的成功經(jīng)驗。2011年，我們將努力致力于讓更多世界級客戶了解株洲鉆石，深化共贏合作。我們相信，秉承著“世界工具，財富利器”的使命，株洲鉆石將努力為全球制造商提供更具競爭力的刀具解決方案。
　　我們持守“精誠創(chuàng)造價值”的理念，實現(xiàn)“世界工具，財富利器”的使命。我們以“千錘百煉，進取無限”的團隊精神，“拓展人類能力，創(chuàng)造共有價值”。我們的文化由此延伸，我們的企業(yè)生生不息，與世界同步前進!
　　
　　
　　
　　來源:株洲鉆石