人類認(rèn)識(shí)和使用鉆頭的歷史可謂悠久，燧人氏“鉆木取火”所使用的石鉆就是最原始的鉆頭。如今，中國鉆頭產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國其他工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，對國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展起著巨大的作用。鉆頭的應(yīng)用范圍非常廣泛，需求量也大。經(jīng)濟(jì)體制的變革，帶動(dòng)了中國鉆頭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。一批技術(shù)先進(jìn)、設(shè)備精良、具備全球化營銷思維的企業(yè)開始發(fā)力，像飛達(dá)、東亞等知名企業(yè)開始了不間斷的技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品逐步接近或者已經(jīng)達(dá)到了國際水平，成為了行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動(dòng)了中國鉆頭產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
　　現(xiàn)狀剖析
　　中國鉆頭產(chǎn)業(yè)，不斷開拓創(chuàng)新，突破發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。但是，我們也應(yīng)該看到，中國鉆頭產(chǎn)業(yè)與世界高端水平還存在著一定的差距，產(chǎn)品的科技含量較少，品牌營銷的手段單一，市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，底價(jià)競爭的局面非常嚴(yán)重。因此，對于中國鉆頭企業(yè)來說，必須快速進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新、品牌運(yùn)作的升級(jí)，擺脫價(jià)格的競爭手段，逐步走向依靠科技和品牌運(yùn)營的道路。
　　作為中國五金工具行業(yè)的資深媒體和營銷策劃機(jī)構(gòu)，我們對中國鉆頭企業(yè)的部分代表企業(yè)作了一次深入的訪談，希望能為中國鉆頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出謀劃策，提供一些借鑒性的意見：
　　天工說：“我矗立在嘉山腳下，朝著蔚藍(lán)的天空，我莊嚴(yán)宣誓：我要成為卓越品質(zhì)的典范。”天工國際是中國第一家綜合高速鋼及高速鋼切削工具一體化在港上市的企業(yè)，特鋼、工具兩大產(chǎn)品處于國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)軍地位。高速鋼切削工具出口50多個(gè)國家、地區(qū)逾160 家制造商和零售商，工具麻花鉆在中國出口市場三分天下有其一。天工走的是“國際品牌、持久和諧、資源節(jié)約、生產(chǎn)環(huán)保、效益增長”的發(fā)展道路，以“精”、 “細(xì)”作為自己的經(jīng)營理念。天工，正朝著實(shí)現(xiàn)銷售超百億、利稅超10億，用10年左右的時(shí)間，打造特鋼、工具全球第一的世界級(jí)品牌公司闊步邁進(jìn)。
　　飛達(dá)工具經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最大的鉆頭工具生產(chǎn)企業(yè)、全球最大的高速鋼生產(chǎn)企業(yè)之一，公司產(chǎn)品80%出口到歐美和世界各地。1996年飛達(dá)在德國買了數(shù)百畝地，創(chuàng)辦了分公司，經(jīng)過十四年堅(jiān)持不懈的努力，飛達(dá)已經(jīng)成功的在歐洲打出了自己的品牌。作為中國工具行業(yè)第一個(gè)拿到“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”金字招牌的企業(yè)，飛達(dá)并不滿足，目前正在為上市儲(chǔ)備能量。飛達(dá)工具以鉆頭作為企業(yè)的精神象征，并明確提出了以“德國的品質(zhì)中國的價(jià)格日本的服務(wù)”作為企業(yè)的服務(wù)目標(biāo)。飛達(dá)，表達(dá)了飛達(dá)人面對新時(shí)代與目標(biāo)的挑戰(zhàn)，將一如既往地拼搏與奮斗。飛達(dá)集團(tuán)的朱國平董事長說，“發(fā)展只有逗號(hào)，前進(jìn)沒有句號(hào)”，這才是飛達(dá)企業(yè)的精神。飛達(dá)，用過硬的品質(zhì)、惠達(dá)民生的企業(yè)文化，正信步走在世界鉆頭發(fā)展的康莊大道上。
　　鋒利堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，從市場需求出發(fā)，勤練內(nèi)功，狠抓質(zhì)量和服務(wù)，最大限度的滿足消費(fèi)者的需求；用不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新武裝自己，帶動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)和超越，已發(fā)展成為鉆頭之鄉(xiāng)的領(lǐng)軍型企業(yè)。
　　貝利工具作為浙江地區(qū)鉆頭工具的代表性企業(yè)，并在江西成立了分公司，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，貝利工具的品牌營銷獲得了一定反響，“貝利”品牌已經(jīng)在國內(nèi)市場形成了一定的影響力。貝利人始終站在市場的最前端，積極搜集行情信息和來自市場最前沿的信息，傾聽來自終端客戶的反饋性意見，以此作為市場策劃、建設(shè)渠道的重要依據(jù)，為貝利工具的長足發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　東亞工具是典型的從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型到創(chuàng)造型企業(yè)的發(fā)展型企業(yè)，在品牌發(fā)展的道路上，東亞工具始終以國際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，走國際化、專業(yè)化道路，博采眾長，開拓創(chuàng)新，打造了一批具有國際品質(zhì)的品牌工具。東亞工具以專業(yè)專注的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，國際同步的先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，精湛的加工技藝，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管理體系，贏得了國內(nèi)外市場的認(rèn)可和支持。值得一提的是，在鉆頭、氣動(dòng)工具領(lǐng)域，東亞工具一直以來都堅(jiān)持從客戶的需求出發(fā)，為滿足需求而在不斷努力，東亞工具以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升了產(chǎn)品的附加值，正在向亞洲最強(qiáng)工具品牌邁進(jìn)。
　　鉆頭工具：從制造到創(chuàng)造
　　中國的鉆頭工具，積極進(jìn)取，不斷開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了從制造到創(chuàng)造的角色轉(zhuǎn)變。中國的鉆頭工具業(yè)發(fā)達(dá)，但更多停留在制造加工的階段。中國，雖然有著市場廣大的優(yōu)勢，但是作為單個(gè)企業(yè)，依然沒有形成自己的規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。中國的鉆頭工具要想真正的立足于世界工具之林，只有從自身入手，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，以國際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，積極引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)，增強(qiáng)鉆頭工具的科技含量和核心競爭力。
　　飛達(dá)，作為中國鉆頭企業(yè)的優(yōu)秀代表，20余年的時(shí)間獲得了質(zhì)的飛躍，在歐洲打造了真正屬于自己的品牌，120多個(gè)系列品牌鉆頭工具，遠(yuǎn)銷40多個(gè)國家和地區(qū)，并在國內(nèi)外市場享有盛譽(yù)。就是這樣的企業(yè)，帶領(lǐng)中國鉆頭企業(yè)在品牌創(chuàng)造之路上越走越遠(yuǎn)，快速與世界品牌接軌。
　　貝利、東亞，這些鉆頭品牌，在創(chuàng)造中國品牌之路上，與時(shí)俱進(jìn)，在科研投入、制度管理、渠道建設(shè)、市場預(yù)測、人才戰(zhàn)略等方面，進(jìn)行了創(chuàng)造性地突破，并付諸實(shí)踐，成為了從制造型到創(chuàng)造型企業(yè)的典范，并得到了市場的廣泛認(rèn)可。但我們也該清醒的認(rèn)識(shí)到，“貝利”、“東亞”離世界尖端品牌還有很長的路要走。
　　抓住機(jī)遇快速與世界接軌
　　中國的鉆頭產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成了一定規(guī)模，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重大作用。自由競爭的市場經(jīng)濟(jì)體制，帶動(dòng)了中國鉆頭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。一些鉆頭產(chǎn)業(yè)紛紛引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)良設(shè)備，優(yōu)化原材料、實(shí)施全球化營銷策略，尋求新的利潤增長點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和中國經(jīng)濟(jì)的快速崛起，給中國鉆頭產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的局面：一方面是慘烈的市場競爭，另一方面競爭背后又蘊(yùn)藏著絕好的機(jī)遇，誰抓住了這個(gè)機(jī)遇，誰就贏得了市場，掌握了競爭的主動(dòng)權(quán)。