意大利是石材王國，維羅納石材展是全球工業首屈一指的展會，為了開拓中國超硬材料及工具的國際市場，推動行業積極參與國際競爭，促進金剛石與工具的世界制造中心向中國快速轉移，從而推動行業健康快速發展，超硬材料分會組團于2004年10月5—10日赴意大利參加了展覽會。該會展館室內展出面積約12000m2，參展企業1300余家，觀眾約四五萬人，分10個展館，加上室外荒料展區面積更大。展區中第10號展館為中國館，展位面積1200多m2，其中金剛石及工具展位近400 m2，占中國館總面積的30%。中國館面積約占整個展區面積的10%強。
　　參展的超硬材料協會會員單位有：鄭州磨料磨具磨削研究所、安徽宏晶超硬材料股份有限公司、上海琦實超硬材料有限公司、河南黃河旋風股份有限公司、河南華晶超硬材料有限公司、北京藍龍金剛石廠、四川藝精長運超硬材料有限公司、福建泉州萬龍石業有限公司、唐山市玉田星爍鋸業有限公司9家單位，非會員單位19家，計28家金剛石及工具企業參加了該次展覽。
　　中國館自始至終參觀人數最多，是展會最熱鬧的展館，成交非?；钴S，特別是φ400以下的鋸片成交特別活躍，令參觀者有大賣場之感，有些第一次參展的企業無不感慨地說：商品帶少了，明年一定多帶商品再來參展。有些企業已將制作的展架等存于展館倉庫，預定了下次展位，準備再度參展。這充分說明中國的金剛石工具以其優良的性價比得到了歐洲國家客商的青睞，若能有效地進一步開拓市場，出口歐洲的金剛石工具勢必大幅增長。
　　與意大利及周邊展商甚至包括韓國展商相比，中國金剛石工具仍有明顯不足，一是品種不如他們多，特別是繩鋸及石材軟拋光類磨具差距較大。我國金剛石制品品種的發展還處于跟隨或追趕世界發展潮流階段，自主創新，獨一無二的產品沒有。中國館展出的所有金剛石類產品國外展位均有，反之有些沒有。二是質量仍與國外有差距，僅從外觀看即有差距，售價也能反映出差距。國外商品價格普遍高于我國商品。中國館之所以局面火爆，商品價廉是主要因素之一。
　　參加本次維羅納石材展的金剛石及工具類公司以小公司為主，主要集中在福建廈門地區，該地區經濟環境較好，發達程度較高，參與國際競爭的意識較強，但對國外同類產品的進攻性較弱。而國內的一些著名大公司沒有參展，個別公司只是派員參觀而未設攤位，不能說不是一種缺憾。有部分著名大公司在國外設立了分公司或辦事處，產品外銷量也很大，但為何不在展會上亮相呢？筆者認為，一是這些公司領導對展會促銷這種形式認識不足，認為展會費用太高，也難以簽訂大的供貨合同，不值得在這方面投資。二是對企業形象的宣傳效果平平，不如讓國外分公司或辦事處人員定向開發市場實惠。其實展覽促銷是一種非常有效的手段，是企業用戶或潛在用戶的大聚會。在這種大聚會上見不到你企業的攤位，可能給用戶造成一種你企業不大，實力不強的印象，很難把你列入長期合作伙伴之列。展會是宣傳企業形象的最佳場所，但決不能一蹴而就，參展一次見不到明顯效果，第二次就不參加了，只能說企業目光短淺?，F在的社會商品消費基本上受廣告的引導和影響，哪怕你的商品質量最好，也不可能一次廣告就能讓所有用戶均銘記在心，酒好也怕巷子深，連續不斷地廣告轟炸是開拓產品市場的有力措施。
　　中國的超硬材料及各類制品在國內是過剩的，只有不斷開拓國際市場，行業才能健康發展，才能加速該類產品的制造中心向中國轉移。積極參加國內外的國際性展覽是開拓國際市場的有力措施。筆者呼吁有實力的企業一定要重視相關國際展覽。展覽業在國際上已形成一個經濟分支，并且發展勢頭迅猛，若確實效果不佳，沒有企業廣泛參與的話，可能出現這種局面嗎？參展企業沒有得到應有的回報可能長期參與嗎？
　　本次展會上分會秘書處人員攜帶了部分《中國超硬材料及制品重點推介指南》中英雙語版，在展會上廣泛發放，努力宣傳我行業會員企業及產品，努力幫助企業開拓國際市場，促進越來越多的企業能夠進入國際市場。這種以協會出面廣泛宣傳推薦會員單位及產品的做法要比企業自身宣傳效果好，希望以后會員單位積極參與重點推薦指南編印及相關活動，積極支持協會組織的各項活動，通過支持協會工作而宣傳自己，幫自己開拓市場。
　　通過本次參展，不同的企業得到了不同的收獲，首先是看到了巨大的國際市場潛力，二是看到中國產品頗受國外客商青睞，三是有些企業成交了一些產品，四是接識了一批國際用戶并達成了進一步接觸、措商、合作、貿易等意向。同時也感到做為行業協會未能吸引某些企業加入協會，部分企業仍游離于協會組織之外，說明協會為會員單位服務的能力和水平需進一步提高，協會的吸引力、號召力、凝聚力和戰斗力需進一步提高。