五金工具是江蘇丹陽的支柱產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有涉足各類鋸片生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)近百家，年產(chǎn)值近16億元，產(chǎn)量占全國鋸片產(chǎn)量的三分之一，產(chǎn)品出口占全國鋸片出口總量的近50%，因此丹陽是名副其實的“中國鋸片”之鄉(xiāng)，涌現(xiàn)出華昌、鋒泰、友和等在全國鋸片行業(yè)中舉足輕重的企業(yè)。

　　從2008年下半年開始，由于受國際金融危機的影響，丹陽鋸片行業(yè)遭遇了一場前所未有的“寒冬”。外貿(mào)訂單大幅度減少，直接影響整個行業(yè)的出口銷售量，直到今年上半年，與去年同期相比丹陽鋸片產(chǎn)品出口仍減少20%左右；人民幣持續(xù)升值直接影響企業(yè)利潤減少達15%左右；企業(yè)用工成本提高，還有受企業(yè)所需的煤電能源價格和信貸利率提高等因素的影響，企業(yè)利潤減少在20%左右；各類鋸片產(chǎn)品出口退稅率近年來幾經(jīng)變動，由原來的15%降到13% 直至最低點5%，金融風(fēng)暴來臨后，國家為鼓勵出口將大部分外貿(mào)產(chǎn)品的出口退稅率都提高了5~7個百分點，但丹陽的各類鋸片產(chǎn)品只有少數(shù)品種的退稅率有所提高，大部分產(chǎn)品仍維持原來的退稅率，從而影響企業(yè)利潤5%以上。

　　除了市場因素，丹陽鋸片業(yè)自身也有許多弱點，如產(chǎn)品科技含量不高，價格低。丹陽市鋸片產(chǎn)品主要以中低檔為主，其中低檔產(chǎn)品占很大比例。由于產(chǎn)品檔次低，科技含量不高，產(chǎn)品價格上不去，市場競爭力不強，利潤率低。還有品牌產(chǎn)品較少。應(yīng)該說品牌是丹陽鋸片行業(yè)永恒的生命力。要使企業(yè)發(fā)展壯大，丹陽必須實施好品牌戰(zhàn)略，走品牌效益的路子。但丹陽一部分企業(yè)管理者品牌意識不強，自己的產(chǎn)品沒有自身的商標，形成不了自己的品牌，失去了產(chǎn)品特色，甚至有些企業(yè)的產(chǎn)品在進行貼牌銷售，受限與經(jīng)銷商。丹陽的產(chǎn)品雖然在國際上有一定的市場，但競爭力不強，產(chǎn)品價格上不去，嚴重影響生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　值得欣慰的是，從今年5月份開始，情況有所好轉(zhuǎn)，目前的外貿(mào)訂單比以前有所增加。在鋸片產(chǎn)品的分類上，硬質(zhì)合金鋸片要比金剛石鋸片形勢看好。

　　面對嚴峻的形勢，如何在逆境中求生存謀發(fā)展，已成為丹陽鋸片葉目前的首要任務(wù)。業(yè)內(nèi)專家指出，全行業(yè)應(yīng)形成以調(diào)整促發(fā)展，以創(chuàng)新促發(fā)展，以品牌促發(fā)的新思路。

　　一是進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅持走科技創(chuàng)新之路。首先要進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，由生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)入生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的定位，增加產(chǎn)品的競爭力。其次要進行人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，各企業(yè)要引進科技人才，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，組建研發(fā)隊伍。其三更新生產(chǎn)設(shè)備，改進生產(chǎn)工藝，淘汰落后技術(shù)。

　　二是進行經(jīng)營方式調(diào)整，堅持走內(nèi)外結(jié)合之路。目前當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)品主要銷往國際市場，國內(nèi)市場銷售較少。前幾年由于歐美等國家經(jīng)濟形勢較好，市場穩(wěn)定，有“丑媳婦不愁嫁”的感覺，但隨著全球金融危機的來臨，國外市場嚴重蕭條，需求量減少，外貿(mào)訂單大幅度下降。因此在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，要進行經(jīng)營方式的調(diào)整，走內(nèi)外結(jié)合的路子，不但要做好國外市場，還要做好國內(nèi)市場，堅持“兩條腿”走路的方針，千方百計開發(fā)國內(nèi)市場。有條件的企業(yè)要組建國內(nèi)銷售部門，配備專業(yè)銷售人員，不斷研究國內(nèi)市場和分析市場行情，積極穩(wěn)妥地做好國內(nèi)市場的銷售。

　　三是進行產(chǎn)品升級調(diào)整，堅持走好品牌經(jīng)濟之路。丹陽產(chǎn)品的型號、種類較多，但真正的品牌產(chǎn)品數(shù)量較少，雖然在金剛石鋸片中也有獲得國家和省著名品牌的產(chǎn)品，但數(shù)量更少。由于缺少品牌產(chǎn)品，市場上競爭力不強，產(chǎn)品價格提不高，直接影響企業(yè)效益。

　　華昌、鋒泰、友和等企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已大膽開拓新產(chǎn)品，積極創(chuàng)建各級品牌產(chǎn)品，由單純的做產(chǎn)品向做品牌轉(zhuǎn)移。

　　四是進行管理模式調(diào)整，堅持內(nèi)部挖潛。大家都明白“管理出效益”這個簡潔而有實惠的道理。怎樣搞好企業(yè)管理？這就需要各企業(yè)老總根據(jù)自身情況認真思考。在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，丹陽要摒棄原有的那套“家庭式”、“抓紀律”的管理方法，堅持科學(xué)管理、規(guī)范管理、系統(tǒng)管理，由單純的抓紀律向抓質(zhì)量、抓能耗、抓效率轉(zhuǎn)變。由于企業(yè)所處的市場環(huán)境與發(fā)展階段不同，管理的模式也不同，所以不能用一個模子來套或者照抄，要選擇一條適合本企業(yè)的管理模式。一句話管理就是定好一套激勵機制和各項工作流程，創(chuàng)造一個好的氛圍，在科學(xué)的組織機構(gòu)下讓員工自發(fā)地創(chuàng)造出好的成績，為企業(yè)，為社會創(chuàng)造更多的財富。

　　五是進行行業(yè)資源的調(diào)整，堅持走產(chǎn)業(yè)集群之路。民營企業(yè)單靠自我積累，自我發(fā)展，難以實現(xiàn)快速發(fā)展壯大，難以應(yīng)對市場經(jīng)濟下不確定因素的變化。在丹陽鋸片行業(yè)中，要由龍頭企業(yè)引領(lǐng)，幾家企業(yè)通過股份或股份合作制形式，做到強強聯(lián)合、強弱兼并，進行丹陽市鋸片產(chǎn)品管理模式的根本性調(diào)整。企業(yè)通過聯(lián)合、合作的形式，組成松散型的協(xié)作聯(lián)盟，使得前道的芯片、粉墨、精加工，后道的油漆、絲網(wǎng)印刷、包裝等，形成基地型的產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)產(chǎn)品的前后延伸，以達到消除無序發(fā)展，惡性競爭，資源浪費的目的。同時企業(yè)形成一定規(guī)模后，可以引導(dǎo)企業(yè)上市，通過借力資本市場實現(xiàn)跨越式發(fā)展。