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打造品牌成為五金行業(yè)的必然選擇

關(guān)鍵詞 五金 , 品牌|2012-07-06 09:43:55|來源 慧聰五金網(wǎng)
摘要 品牌五金對消費(fèi)者的好處一.對消費(fèi)者會更加省心消費(fèi)者買品牌的東西,就是沖著品牌的保證去的。因?yàn)槿绻麤]有品牌的兩家企業(yè),他的競爭更多的會是價(jià)格的競爭,那價(jià)格就會影響成本,成本就會影響產(chǎn)...

  品牌五金對消費(fèi)者的好處

  一.對消費(fèi)者會更加省心

  消費(fèi)者買品牌的東西,就是沖著品牌的保證去的。因?yàn)槿绻麤]有品牌的兩家企業(yè),他的競爭更多的會是價(jià)格的競爭,那價(jià)格就會影響成本,成本就會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。而對于消費(fèi)者來說他分不清這個(gè)產(chǎn)品的好壞。因?yàn)槲褰鸬漠a(chǎn)品差異化太小了,一眼看來大家都差不多,所以消費(fèi)者在買的時(shí)候也不清楚質(zhì)量的好壞。但是如果你一旦做了品牌,你的東西勢必將會為你的品牌不斷去改善你的產(chǎn)品,質(zhì)量也好、設(shè)計(jì)也好、服務(wù)也好。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候比的不僅僅是價(jià)格了,品牌的東西附加值就多了,很多時(shí)候消費(fèi)者可能是沖著這個(gè)品牌的價(jià)值去。

  二.價(jià)格的省心

  因?yàn)槠放频臇|西它的價(jià)格根據(jù)自身的定位,產(chǎn)品的質(zhì)量以及細(xì)分的市場群體等調(diào)查以后得出的,這個(gè)價(jià)格是統(tǒng)一的,那么消費(fèi)者就不用為這個(gè)價(jià)格去操心我買貴了還是便宜了,買的值不值等等。因?yàn)槲褰鸨容^散,比如你買個(gè)地板可能只需要花個(gè)半天時(shí)間,但是買五金就不一樣,它小而多,你如果一個(gè)個(gè)去買,去還價(jià),去比較可能需要花一天甚至更多的時(shí)間。但是你統(tǒng)一價(jià)格以后,就不用擔(dān)心被宰,買東西也可以省卻很多時(shí)間。

  通俗一點(diǎn)講就是以前五金就像買衣服只有小商品市場,沒有大廈,雖然價(jià)格便宜,但是它缺少品質(zhì)的保證也缺少服務(wù)的保證。但是有了百貨大廈以后,有可能這個(gè)價(jià)格會貴一點(diǎn),但是的它的附加值提高了,也讓人買的放心和省心了,這就是為什么現(xiàn)在會有這么多人明知道價(jià)格貴還是要去大廈里買品牌衣服一樣的道理。他讓你實(shí)實(shí)在在的看到質(zhì)量和服務(wù)。

  既然了解了品牌五金對消費(fèi)者的好處,就應(yīng)該進(jìn)一步的分析一下五金品牌道路到底應(yīng)該如何走吧。

  五金的品牌打造,應(yīng)該說是任何一個(gè)品牌的打造都是非常不容易的,那么在品牌打造過程中,跟沒打造之前有些什么樣的變化?或者說整個(gè)品牌發(fā)展之后,如何規(guī)劃品牌之路?

  品牌具備的兩個(gè)條件:

  一.它的產(chǎn)品質(zhì)量

  二.廠家的服務(wù)

  具備這兩個(gè)條件,這個(gè)品牌才可以打造,就像袁總說的一樣,并不是品牌是整個(gè)五金行業(yè)的發(fā)展之路,這個(gè)市場是有很多中經(jīng)營的渠道,都可以打造經(jīng)營狀態(tài)的。我們不能評論某一個(gè)點(diǎn)到某一個(gè)點(diǎn)是正確的或者是錯(cuò)誤的。

  五金雖然是小五金,入行的門檻比較低。但是牽扯到對產(chǎn)品質(zhì)量的掌控和服務(wù)的延續(xù)都存在一定的差異化,品牌是堅(jiān)持要第一,第二個(gè)是服務(wù)的延續(xù),通過這兩塊,填補(bǔ)到產(chǎn)品和五金消費(fèi)行業(yè)中的空白,有些東西并不是說商家或者是廠家,通過單方面可以形成的,其實(shí)整個(gè)品牌的建立必須通過廠家和商家完整的結(jié)合和市場的需求,包括服務(wù)的需求才能完整達(dá)到的。

  對品牌的認(rèn)同是一條必走之路,但是肯定是一條坎坷之路。整個(gè)五金行業(yè)在目前來說應(yīng)該是供需不平衡的,就是供應(yīng)是過剩,需求現(xiàn)在是越來越穩(wěn)定和健康,1999年、2000年我們的房產(chǎn)改革,一窩蜂的買房子,我們大把的去做裝修,造成了裝修行業(yè)蓬勃的狀態(tài)。

  到了現(xiàn)在,是一種健康、有序、穩(wěn)定求質(zhì)的狀態(tài),消費(fèi)者都是非常理性的。不是說你是名牌我就選,你是一個(gè)名牌,你沒有好的質(zhì)量、好的服務(wù),我依然不會選你。

  所以在打造品牌的時(shí)候,必須要打造服務(wù),有一句話,叫做“平衡品牌定位和產(chǎn)品自身價(jià)值之間的平衡點(diǎn)”,并不是說一把門鎖,才賣一百塊,通過品牌運(yùn)作就變成三百塊了,本身價(jià)值也很大了。那么我可不可以用120塊讓消費(fèi)者接受呢,我可以給你提供三百塊的服務(wù),我可以給你提供完整使用的品質(zhì)的功能,我們是這樣認(rèn)同的。

  在了解了以上的五金品牌介紹后,讓我們深層次的解析如何打造五金優(yōu)質(zhì)品牌?

  走品牌之路有三條路,一條是專賣店;一條是品牌企業(yè)的專營店,它可能會做很好的品牌,比如說一個(gè)店面里面我有很多品牌,但是它有專區(qū);還有一種是雜貨店,只要賣的動就可以了。

  作為廠家而言,中國是一個(gè)非常有特色的市場,什么叫特色呢?這個(gè)市場可以同時(shí)存在很多種經(jīng)營方式,這種經(jīng)營方式都可以達(dá)到成功,因?yàn)橹袊氖袌鍪莻€(gè)多元化的市場,換句話說可能是兩極分化,第一個(gè)大中項(xiàng)目采購,比如說做集中采購,可能要求你的品牌價(jià)值和后續(xù)的服務(wù)是一種狀態(tài),還有一種現(xiàn)在整個(gè)房產(chǎn)的開發(fā),一個(gè)是高檔需求的過渡,一個(gè)是低收入群體的居住房屋的房屋面積不足。

  其實(shí)這是兩塊市場,一個(gè)是高端的市場,一個(gè)是低端的市場。第一個(gè)雜貨店是百分之百生存的,第二個(gè)品牌店是百分之百可以生存的,但是我們中間還加著一個(gè)特殊的群體,它是一個(gè)特定的需求消費(fèi)群求,就是介于兩者之間。我買一個(gè)房子還得需要裝修,我對五金的需求也會有要求,那就存在我們多元化的商鋪經(jīng)營,這個(gè)也可以存在。

  我們?nèi)龡l路針對的市場不同,這其實(shí)也是針對中國多元化需求的市場,不能說哪一條路是對的,哪一條路是錯(cuò)的,但是有一點(diǎn)是肯定的,品牌之路其實(shí)是為了我們整個(gè)企業(yè),整個(gè)行業(yè),這樣發(fā)展的延續(xù),這個(gè)延續(xù)必須健康。比如你做低檔,他不存在延續(xù)的,你買五十塊錢的鎖,要商家保證那是不可能的。我多元化經(jīng)營,我可以經(jīng)營很多種品牌,一旦我的商家今天選這個(gè)牌子,明天選那個(gè)牌子,你換了品牌,服務(wù)就是無法延續(xù)的,但是你做專業(yè)性的品牌,服務(wù)是不一樣的,你可以做一年,可以做十年,也可以做三十年。

  其實(shí)這三條路每條路都可以健康,都可以生存,但是長遠(yuǎn)來說,肯定品牌之路是無疑之路。

  品牌路要走,企業(yè)專賣店也要走,雜貨店也要走,這個(gè)是拿消費(fèi)者來說,這是三個(gè)購物的需要。光是品牌店,店里至少有六千多個(gè)品種,但一個(gè)品牌絕對不會有這么多品牌,當(dāng)然品牌有好的,如果是供消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,所以三路都要走。

  如果打造市場,當(dāng)然品牌店多一點(diǎn),對市場質(zhì)量好象提高一點(diǎn),比方說完全品牌,完全高檔,而且一樓的商品全部是進(jìn)口商品,假如消費(fèi)者進(jìn)去要一個(gè)不銹鋼鉗是沒有的,對市場來說,目前在整個(gè)杭州地全國整個(gè)行業(yè)當(dāng)中,三種都還是需求。

  品牌是一個(gè)形式的出現(xiàn),這三者實(shí)際上是都不能缺少,缺少某一方面可能對整個(gè)市場都沒有好處,如果純粹打造品牌,提高品位,提高檔次,可能對我們現(xiàn)有的,對中國人說起來,從心理上會造成一種價(jià)格上的恐慌。舉個(gè)例子,比如新時(shí)代,新時(shí)代就出現(xiàn)這個(gè)情況,當(dāng)時(shí)它打造的四星級甚至五星級的市場,可是真正開業(yè)以后,我們五金的門就不如人家,因?yàn)樵S多人不敢進(jìn)這個(gè)市場,他有點(diǎn)害怕,就像前段時(shí)間開會說,要把這個(gè)市場打造成五星級市場的時(shí)候,我們就有個(gè)感覺,就是說這個(gè)是高端市場以后,但是你不能排除低端的產(chǎn)品,還是百花齊放的好,有高,有中,有低,消費(fèi)者進(jìn)來可以任意的選擇,這對市場是有好處的。
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