在對(duì)客戶(hù)的心理狀態(tài)有了一定的了解之后，磨料磨具企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，就可以選擇相應(yīng)的心理技巧進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，相信會(huì)得到事半功倍的效果。

　　１.以客戶(hù)為中心

　　在平日的生活中，假如我們穿了一件新衣服去上班，往往會(huì)覺(jué)得會(huì)有很多人都會(huì)注意到自己。事實(shí)并非如此，有心理學(xué)家實(shí)驗(yàn)證明，通常情況下只有不到二成的人會(huì)注意到這一點(diǎn)。這是因?yàn)槲覀儗?duì)自我的感覺(jué)在精神世界里占據(jù)了較大的比重，所以往往會(huì)不自覺(jué)的放大別人關(guān)注自己的程度，并高估自己的突出程度。這是人類(lèi)的普遍心理，也就是說(shuō)，人們都是以自我為中心的。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，顧客的心理形態(tài)亦是如此。如果你想讓自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，就要懂得利用這種心理效應(yīng)，不但以客戶(hù)為中心去滿(mǎn)足他的需求，還要這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，給客戶(hù)營(yíng)造一種“被重視、被關(guān)注”的感覺(jué)。 但是，有很多企業(yè)更關(guān)心的往往是自己商品怎么才能賣(mài)出去，并一味宣傳自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，卻始終不曾站在客戶(hù)的角度想一下：產(chǎn)品是不是適合客戶(hù)？如果我是客戶(hù)是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)？ 這就很容易給客戶(hù)造成一種“你只關(guān)心自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量”“只在乎自己賺了多錢(qián)”的感覺(jué)，而沒(méi)有照顧客戶(hù)以“自我為中心”的心理訴求，自然他們就很難接受你的產(chǎn)品。

　　２.給客戶(hù)占便宜的感覺(jué)

　　我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多女士買(mǎi)選購(gòu)商品時(shí)，總是希望價(jià)格在低一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候很多賣(mài)家就會(huì)說(shuō)：“商場(chǎng)要下班了， 我不賺錢(qián)賣(mài)你的”、“今天開(kāi)門(mén)第一單生意，圖個(gè)吉利進(jìn)價(jià)給你”等等，然后在價(jià)格上做一些小的讓步，很容易地就成交了。這些女士自以為撿到了便宜歡喜而歸，豈不知賣(mài)家也在慶祝自己又賺了一筆。很多精明的商家就是利用人們都喜歡占便宜的心理，成功的為自己的商品打開(kāi)了銷(xiāo)路。其實(shí)，多數(shù)客戶(hù)都不會(huì)對(duì)商品的價(jià)格做深入研究，他們要的并不是得到便宜，而是要覺(jué)得自己占了便宜。營(yíng)銷(xiāo)中，一旦讓客戶(hù)有了“占了便宜”的心理感覺(jué)，那么離成交也就不遠(yuǎn)了。

　　３.饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　以蘋(píng)果手機(jī)為例。“缺貨！”“售罄！”“暫停零售！”從第一代蘋(píng)果手機(jī)開(kāi)始，到以后每每有新產(chǎn)品問(wèn)世，蘋(píng)果手機(jī)總好像總是一種供不應(yīng)求的狀態(tài)。蘋(píng)果公司千方百計(jì)的相關(guān)封鎖消息，越是這樣，就越是讓眾多追隨者魂?duì)繅?mèng)縈牽腸掛肚，在層出不窮的消息刺激下，消費(fèi)者的胃口被越吊越高。即使你不喜歡蘋(píng)果手機(jī)，但也無(wú)法否認(rèn)其關(guān)注度是其它品牌手機(jī)無(wú)法超越的。
對(duì)一個(gè)饑腸轆轆的人來(lái)說(shuō)，即使是一個(gè)又冷又硬的包子也會(huì)是一頓美味，這就是所謂的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。企業(yè)有意的調(diào)低產(chǎn)量，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中采取限量發(fā)售的方式，控制供貨速度，給顧客造成“饑渴感”，從吸引消費(fèi)者目光，提升人氣，達(dá)到更好的市場(chǎng)與與經(jīng)濟(jì)效益。