正如之前文章提到的，“關(guān)鍵詞研究”是磨料磨具外貿(mào)SEO基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。確定正確的關(guān)鍵詞是外貿(mào)SEO的第一步，而且是必不可少的一步。錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞選擇可能導(dǎo)致以后想做的關(guān)鍵詞做不上去，自己認(rèn)為很好的關(guān)鍵詞即便是排到了第一也沒有什么流量。比如，很多磨料磨具同行把公司的名稱作為關(guān)鍵詞就是一個(gè)極其錯(cuò)誤的選擇。關(guān)鍵詞的選擇最好在網(wǎng)站建設(shè)之前就確定下來(lái)。本篇將重點(diǎn)介紹如何針對(duì)您的網(wǎng)站（商鋪）選擇合適的關(guān)鍵詞。

       盡可能多的列出更有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞

       您建站的目的是要把您的磨料磨具產(chǎn)品賣出去，或者提升品牌價(jià)值。在這樣的前提下，需要您盡可能多的列出與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的、同時(shí)更具有商業(yè)價(jià)值、比較熱門的搜索詞。
       盡可能多的關(guān)鍵詞。您可以先通過頭腦風(fēng)暴列出一些待選詞。可以先問自己幾個(gè)問題，比如：您的網(wǎng)站能為用戶解決什么問題？如果用戶遇到這些問題時(shí)會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞？如果您是用戶，會(huì)怎么搜索？用戶在尋找您的產(chǎn)品時(shí)會(huì)搜索什么詞等等，并回答。之后，您應(yīng)該會(huì)列出不少關(guān)鍵詞。
       關(guān)鍵詞一定要與自己業(yè)務(wù)相關(guān)。也就是這些關(guān)鍵詞必須與網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)性。網(wǎng)站需要的不僅僅是流量，更是有效流量，可以帶來(lái)詢盤的流量。如果關(guān)鍵詞和網(wǎng)站內(nèi)容不符，即便是每天帶來(lái)上萬(wàn)ip，如果沒有詢盤，是沒有任何意義的。這樣的流量除了消耗帶寬，沒有其他作用。
       關(guān)鍵詞需要有商業(yè)價(jià)值。什么詞有商業(yè)價(jià)值？拿磨料磨具行業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索“金剛石結(jié)構(gòu)”這個(gè)詞肯定沒有“金剛石價(jià)格”更有商業(yè)價(jià)值。因?yàn)橛脩羲阉?ldquo;金剛石結(jié)構(gòu)”的主要目的很可能是做學(xué)術(shù)研究；而搜索“金剛石價(jià)格”極有可能是買家在進(jìn)行采購(gòu)前的調(diào)研工作，或者已經(jīng)在比較價(jià)格，準(zhǔn)備發(fā)出詢盤了。
       關(guān)鍵詞需要有一定的搜索量。在Google中搜索一下，看大概能夠返回多少結(jié)果。有一定商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞肯定有不少頁(yè)面，也就是有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。如果一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果在一萬(wàn)條以下，其實(shí)不用考慮優(yōu)化，沒有意義。

       對(duì)列出的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，找出主關(guān)鍵詞

       如果這時(shí)候您的網(wǎng)站還沒有建立，可以先分析一下在搜索引擎中表現(xiàn)不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站首頁(yè)源文件，關(guān)鍵詞標(biāo)簽都有哪些關(guān)鍵詞？有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該已經(jīng)做了很多工作，他們的網(wǎng)站所針對(duì)的關(guān)鍵詞就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
       如果這時(shí)候您的網(wǎng)站已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，可以把第一步中找到的關(guān)鍵詞放到Google Adwords中進(jìn)行測(cè)試，這也是很多搜索引擎專家的建議。因?yàn)镚oogle Adwords里面投放的關(guān)鍵詞是實(shí)實(shí)在在在搜索引擎中被展示的，哪些詞被點(diǎn)擊的更多？哪些詞被點(diǎn)擊后，用戶停留的時(shí)間更長(zhǎng)？哪些詞會(huì)給您帶來(lái)詢盤？從眾多的關(guān)鍵詞中，您會(huì)輕易的發(fā)現(xiàn)有10%左右的關(guān)鍵詞符合這些特點(diǎn)，將他們找出來(lái)。篩選過后，作為一個(gè)磨料磨具生產(chǎn)廠家，如果做的是B2B業(yè)務(wù)，網(wǎng)站或是商鋪的關(guān)鍵詞也就十幾個(gè)或者幾十個(gè)。
       在這些關(guān)鍵詞中選出兩三個(gè)作為網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞，布局在網(wǎng)站的首頁(yè)。主關(guān)鍵詞最好是效能最高的幾個(gè)關(guān)鍵詞，也就是搜索次數(shù)相對(duì)比較多、競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)比較小的幾個(gè)。這樣既保證了足夠的搜索量及優(yōu)化成功后帶來(lái)的流量，又兼顧可行性。剛建成的企業(yè)網(wǎng)站把目標(biāo)放在搜索次數(shù)最多的熱門關(guān)鍵詞上是不太現(xiàn)實(shí)的。比如，一個(gè)砂輪生產(chǎn)企業(yè)，他不能把關(guān)鍵詞定位到“Grinding Wheel”，可以通過“Resin Grinding Wheel”或者“Metal Cutting Disc”著手。

       根據(jù)主關(guān)鍵詞進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展

       確定了主關(guān)鍵詞布局在網(wǎng)站首頁(yè)后，接下來(lái)就是把之前在Google Adwords其余的關(guān)鍵詞布局在子頁(yè)面或者專題頁(yè)中。
       如果不使用工具，可以從Google的搜索建議入手。在Google的搜索框中，輸入主關(guān)鍵詞，看看Google給您哪些其他的建議，這些建議都是可以進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展的。還有就是在每次搜索結(jié)果的最下面，會(huì)給出一些相關(guān)搜索，這些都是開拓思路的好辦法。
       也可以想想英文單詞的變體，比如同義詞、相關(guān)詞、簡(jiǎn)寫或者錯(cuò)字等。在愛銳網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)碳化硅的英文并不只是“Silicon Carbide”，有可能是“Silica Carbide”、“Silicium Carbide”、“Silicone Carbide”、“SiC”、“Silicon Carbid”、“Silicon Carbides”、“Siliconcarbide”等等，這些都是我們之前所沒有想到的。
       或者加上地名、品牌名稱作為關(guān)鍵詞的擴(kuò)展。比如，abrasives的擴(kuò)展詞，可以是china abrasives或者norton abrasives等等。
       關(guān)鍵詞分析和布局幾乎占據(jù)了英文SEO工作任務(wù)的一大半，是重中之重。本篇只是介紹了關(guān)鍵詞選擇的小部分內(nèi)容。如果行業(yè)人士有志于專業(yè)SEOer，可以搜素相關(guān)的文檔或者瀏覽一些SEO博客和參與討論，會(huì)使您受益匪淺。至于，為什么本篇沒有涉足長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，筆者認(rèn)為磨料磨具行業(yè)本身就是一個(gè)小行業(yè)，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果最多的“abrasive”也只有四千八百萬(wàn)結(jié)果，我們所做的與熱門關(guān)鍵詞比較，幾乎都是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了。

       作者：石磊
       版權(quán)所屬: 愛銳網(wǎng)官方博客-分享磨料磨具外貿(mào)營(yíng)銷知識(shí)