2013年10月8日清晨6點20分，全球最大光伏企業英利集團的董事長苗連生身著藏青色工裝來到保定英利集團（下稱“英利”）廠區大門口，他面帶笑意，向每一位進入廠區的員工問候 “早上好”。員工心里清楚，這不是在“問早”，而是在“督戰”。

       今年8月5日，苗連生決定帶領企業從上游光伏組件制造進軍下游光伏電站，他將此稱為“大決戰”。

       3年內搶占全國5成光伏電站

       英利顯得很是激進。苗連生提出，英利未來的發展重點將向發電領域拓展，市場重心向國內轉移。他要求，英利在兩年內進入國內下游發電企業中的前兩名，進入國際新興市場綜合指數前10。
       今年7月，國務院出臺了《關于促進光伏產業健康發展的若干意見》（下稱“光伏國八條”），要求未來3年，全國光伏發電（包括地面電站和分布式發電）年均裝機10吉瓦（1吉瓦等于1000兆瓦），到2015年總裝機要達到35吉瓦。而英利的計劃是，未來5年，英利地面電站裝機達到13~15吉瓦，分布式發電裝機為2吉瓦。從占總裝機半數的地面電站來看，英利幾乎占據全中國未來地面電站的一半規模。
       2012年，英利雖然生產了全球最多光伏組件，但組件出貨量也只有2.3吉瓦。苗連生13~15吉瓦地面電站的目標讓英利管理層“壓力山大”。
       過去，大型電力企業在國內都曾有過光伏地面電站的宏偉藍圖，但最終未能實現。但此次，苗連生進軍下游的態度非常堅決。
       7月23日，誓師大會之前，在苗連生召開的管理層會議上，對于“大決戰”的思路，有的與會副總和核心部門負責人臉露難色。苗連生當眾表示，“這是英利的大戰略，不能毀在幾個人手里，不行就換人！”
       苗連生對決戰下游并非一時之興。苗連生堅信，如今，光伏電站的投資運營環境已經發生了變化，光伏行業的春天來了。
       近段時間，國務院在之前扶持光伏產業發展的“國六條”基礎上再出臺“國八條”，電網公司為上網提供支持、國開行等金融機構鼓勵下游電站開發、光伏上網電價政策出臺、光伏補貼落實……此時，光伏電站的投資開發已是一馬平川。而且，隨著大氣污染防治計劃出臺，新一輪的“煤改氣”、“煤改電”政策開始實施，未來在中東部城市，火電站將越來越少，這正是光伏電站的機遇。
       相比3%甚至更低的光伏組件利潤率，下游電站投資回報要好得多。中國可再生能源學會副理事長孟憲淦透露，“目前，電站在投資運作的20年中，前8年就可以收回成本，投資回報可以達到7%~9%，而分布式（電站）能達到12%~17%”，但由于分布式電站規模小，又因屋頂資源分散，企業更愿意投資大型地面電站。
       在一系列利好政策出臺后， 7月21日，苗連生宣布，在英利銷售總公司旗下成立云南、廣東、廣西、陜西、山西、河南、湖北、山東、河北等10個省級公司，因地制宜在這些地區進行下游電站的開發。
       從今年上半年開始，苗連生親自帶隊赴云南、廣西等多個省份進行資源考察及電站選址，行程40000公里，英利的主要部門開始在全國各地“地毯”式地搜索可利用的項目地塊。
       “按照2017年之前的規劃，直接投資超千億元人民幣，可能帶動近萬億元的間接投資。”英利宣傳部部長王志新告訴記者，英利有著13~15吉瓦的地面電站目標規劃，按照1兆瓦需要1萬平米的面積計算，未來5年英利需要的“圈地”面積將超過15萬畝。英利集團副總經理王亦逾告訴《中國經濟周刊》，英利目前已經初步鎖定1吉瓦的地面電站項目，預計年底將有200~300兆瓦的項目開工。

       一場不輸的“局” ？

       投資電站并非毫無風險，但即便失敗，栽在電站建設上的第一人肯定不是苗連生。
       GSF（尚德控股的一家海外股權私募投資基金“環球太陽能基金”）是尚德運作海外電站的抓手，今年3月，GSF為了獲得國開行貸款用以開發歐洲電站，不惜偽造“反擔保”憑證，最終讓提供擔保的尚德電力不得不償付今年3月到期的5億多美元可轉換債，致使無錫尚德破產。今年9月19日， GSF又因電站項目違規，其建造的37個太陽能電站被意大利布林迪西法院查封。
       “GSF是尚德破產的直接原因，但根本原因還是，當時的尚德資金鏈本身已經出現問題。”蘇州保利協鑫光伏電力投資有限公司的一位高層對記者如此分析。而對于此次英利在下游電站領域的舉措，他認為，這反而是一個不輸的“局”。
       據了解，目前，英利的電站投資運營主要有三種模式：第一，英利利用自有資金（主要為銀行貸款）或引入資本共同投資電站，通過發電獲得收益，或轉售電站回收投資；第二，英利為電站投資商提供設計、產品、安裝等工程總承包服務；第三，英利為電站投資建設方提供光伏組件。
       在一位電力企業的電站負責人看來，英利志在必得：首先，按照英利每年開發3吉瓦地面電站的計劃，英利的產能幾乎能夠全部消化在自營電站上，這幾乎完全化解了英利產能過剩的危機；其次，英利自行完成電站的設計、組件供應、設備采購、建設、運營等，建設完成后，電站必將實現增值；最后，英利“大決戰”的另一個潛在結果就是，以銀行貸款換取持續的現金流。
       電站作為可以獲取銀行貸款的有力資產，必將緩解英利下一步投資中的資金問題，如果電站投資建成后出現現金流問題，轉售電站也能即時回收資金。
       一位地面電站的行業人士如此比方：英利籌資10元人民幣建設電站（其中可能8元來自銀行，自有資金2元），每瓦電站需要8元建設成本，還有2元可以作為流動資金。在8元的電站成本中，4元為光伏組件成本，最終可形成英利組件業務的營收并實現2元的利潤，這2元的組件利潤加上電站上網售電收益，減去銀行本金和利息，就形成了之后每年英利的盈利。而如此以來，英利不僅獲得了現金流，解決了燃眉之急，而且可以通過售電賺錢，獲得長久發展。

       “缺錢”的尷尬

       英利的“戰役”并非是坐等收錢的游戲，其最大的考驗就是資金。一般來講，地面電站1瓦的投資成本為8元人民幣，英利未來5年的15吉瓦將投資1200億元人民幣，平均每年投資240億元人民幣。
       苗連生對外坦言，目前中國光伏行業的最大問題是資金問題。自2011年下半年歐美取消和減少光伏補貼以來，英利幾乎虧了個底朝天，之后企業業績逐步好轉，才挺過寒冬。據英利綠色能源的財報顯示，2012年，英利的凈營收總額為113.919億元人民幣，但凈虧損為30.644億元人民幣，今年一、二季度，英利的凈虧損分別為6.118億元和3.208億元。
       孟憲淦告訴《中國經濟周刊》，2012年，光伏行業前10家企業的負債達1000多億元人民幣，這些債務可能還需要1~2年才能消化。
       “未來，80%的資金還是來自銀行。”王亦逾透露。在中國光伏產業發展過程中，國開行一直被稱為光伏企業的“救火者”。雖然國開行的政策尚未出臺，有光伏企業回應，相比光伏企業下游電站近千億投資，國開行一家的支持力度可能仍然是杯水車薪。
       一位光伏企業分管電站的高層表示，“一年國家就拿出幾百億的貸款支持光伏產業，不可能全部都給你英利，而且，電站項目經過國家有關部門的核準，項目能否通過還不一定”。所以，他認為，如之前很多企業一樣，英利的“大決戰”很有可能是“雷聲大、雨點小”。