1月13日，中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳惠仁接受包括記者在內(nèi)的媒體采訪，采訪的主題是：回顧與展望。在對(duì)機(jī)床工具行業(yè)去年運(yùn)行態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)分析的基礎(chǔ)上，協(xié)會(huì)給出了對(duì)2015年的預(yù)測(cè)，即隨著行業(yè)調(diào)整逐步到位和投融資體制改革的展開(kāi)，行業(yè)整體運(yùn)行今年將與上年持平或出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，并且開(kāi)始走下行區(qū)間，而行業(yè)內(nèi)部的分化也會(huì)進(jìn)一步加劇。

       出口成市場(chǎng)亮點(diǎn)

       陳惠仁強(qiáng)調(diào)，協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)運(yùn)行的分析基于三個(gè)根據(jù)，一是中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表；二是海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)；三是協(xié)會(huì)日常行業(yè)調(diào)研所獲得的材料。
       如果單純從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)出發(fā)，機(jī)床工具行業(yè)一直以兩位數(shù)增長(zhǎng)。顯然，這與業(yè)內(nèi)人士近兩年的切身感受相去甚遠(yuǎn)。
       對(duì)于行業(yè)基本情況，陳惠仁總結(jié)說(shuō)：“去年，機(jī)床工具行業(yè)進(jìn)一步承受下行壓力，結(jié)構(gòu)調(diào)整也進(jìn)一步深入。對(duì)過(guò)去一年，我們的基本判斷是：行業(yè)主體仍未走出下行區(qū)間，但下行幅度明顯趨緩。”
       盡管去年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)尚未面世，但2014年1~11月的數(shù)據(jù)仍可大致反映上述觀點(diǎn)。1~11月，金屬加工機(jī)床新增訂單同比下降1.7%，產(chǎn)量同比下降2.1%，銷售收入同比下降1.5%，產(chǎn)成品庫(kù)存同比增加4.3%，行業(yè)企業(yè)虧損面同比擴(kuò)大36%。
       不難看出，主要數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)同比下降的態(tài)勢(shì)，但下降幅度很小。與此形成鮮明反差的是，出口數(shù)據(jù)非常亮眼。
       2014年1~11月，機(jī)床工具類商品出口值105億美元，增長(zhǎng)22.5%；其中，金屬加工機(jī)床出口增長(zhǎng)30.6億美元，增長(zhǎng)18.6%。
       在數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí)，出口結(jié)構(gòu)也在改善。機(jī)床工具類商品出口有三大主力，即金屬加工機(jī)床、切削刀具、磨具磨料。在這三大主力當(dāng)中，2014年，金屬加工機(jī)床占出口總額之比為29%，其中，數(shù)控機(jī)床占比43%，比上年增長(zhǎng)3.3%。

       機(jī)床行業(yè)分化顯著

       “從2011年下半年開(kāi)始，機(jī)床工具行業(yè)開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)三年半的調(diào)整。”陳惠仁說(shuō)，“而重型機(jī)床行業(yè)的調(diào)整則在2010年就開(kāi)始了，比整個(gè)行業(yè)早一年開(kāi)始了下行。與2010年的高峰相比，重型機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)銷水平已經(jīng)跌至兩到三成。”
       對(duì)于重型機(jī)床行業(yè)成為重災(zāi)區(qū)的原因，他分析說(shuō)，根本原因在于，我國(guó)重化工業(yè)高速發(fā)展階段已經(jīng)結(jié)束或者趨于結(jié)束。
       過(guò)去十年，能源裝備、原材料、基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展，拉動(dòng)了重型機(jī)床行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)時(shí)，行業(yè)里最火爆的產(chǎn)品也是重型機(jī)床。
       “經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段發(fā)生了變化，頭兩年，還有人在等著市場(chǎng)恢復(fù)，但那是不可能的，這一階段已經(jīng)過(guò)去。”陳惠仁說(shuō)。
       行業(yè)變化的第二個(gè)特點(diǎn)是：低端機(jī)床需求下降顯著。這里的低端機(jī)床主要是指非數(shù)控的低端機(jī)床，與2011年的最高峰相比，該類產(chǎn)品的產(chǎn)銷水平同樣降至兩到三成水平。
       陳惠仁指出：“這是估算，但也是有譜的，因?yàn)閿?shù)據(jù)源頭都是企業(yè)。”
       低端機(jī)床市場(chǎng)萎縮反映了需求結(jié)構(gòu)升級(jí)。原因也很簡(jiǎn)單：用戶領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)，需要的設(shè)備自然也會(huì)升級(jí)，門檻越來(lái)越高了。
       另一原因在于勞動(dòng)力需求結(jié)構(gòu)的變化。勞動(dòng)力供需結(jié)構(gòu)的逆轉(zhuǎn)，造成了機(jī)械制造業(yè)勞動(dòng)力短缺。
       陳惠仁說(shuō)：“現(xiàn)在，你想找個(gè)開(kāi)普通機(jī)床的人很難。因?yàn)闆](méi)有人培訓(xùn)普通機(jī)床操作了，師傅也沒(méi)了。于是，出現(xiàn)了普通機(jī)床技工比數(shù)控機(jī)床技工貴的怪事。”
       這也從側(cè)面反映出，我國(guó)已經(jīng)邁過(guò)了數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化的門檻。過(guò)去，數(shù)控化率還作為一個(gè)考核指標(biāo)存在，而現(xiàn)在，無(wú)論是制造端還是使用端，數(shù)控機(jī)床都已經(jīng)普及。這一變化的發(fā)生來(lái)得相當(dāng)快。
       因此，普通機(jī)床出現(xiàn)斷崖式下跌也就不難理解。
       行業(yè)變化的第三個(gè)特點(diǎn)是：出口增長(zhǎng)。如果要分析原因，從客觀上說(shuō)，在于國(guó)外的市場(chǎng)需求一直存在。從主觀上說(shuō)，在于國(guó)內(nèi)機(jī)床工具企業(yè)加大了境外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。市場(chǎng)是一直存在的，但過(guò)去無(wú)暇顧及，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)太火了。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑，逼著國(guó)內(nèi)企業(yè)去國(guó)外淘金。
       陳惠仁認(rèn)為，這種變化反映了全球市場(chǎng)格局的變化。近年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家再工業(yè)化進(jìn)程明顯見(jiàn)效，美國(guó)是一個(gè)典型。因?yàn)槊绹?guó)制造業(yè)回流，導(dǎo)致我國(guó)機(jī)床對(duì)美出口增長(zhǎng)迅速。同時(shí)，其他新興經(jīng)濟(jì)體對(duì)中國(guó)制造業(yè)分流明顯，典型是越南。該國(guó)機(jī)床需求增長(zhǎng)也相當(dāng)迅猛。
       行業(yè)變化的第四個(gè)特點(diǎn)是：行業(yè)結(jié)構(gòu)分化。機(jī)床工具行業(yè)一共有8個(gè)子行業(yè)，如果細(xì)分機(jī)床主機(jī)，則分為金屬切削機(jī)床和金屬成形機(jī)床兩大類。而分化就出現(xiàn)在金屬切削機(jī)床和金屬成形機(jī)床之間。
       這一點(diǎn)從2014年1~11月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出端倪。該時(shí)間段，金切機(jī)床訂單下降4%，而金屬成形機(jī)床則增長(zhǎng)8.6%；從產(chǎn)量上看，金切機(jī)床下降2.3%，金屬成形機(jī)床則增長(zhǎng)1.5%；從銷售上看，金切機(jī)床下降2%，金屬成形機(jī)床則增長(zhǎng)1.1%；從庫(kù)存上，金切機(jī)床增長(zhǎng)4.6%，金屬成形機(jī)床增長(zhǎng)2.3%；從虧損面看，金切機(jī)床達(dá)到46%，金屬成形機(jī)床為13%；從進(jìn)口看，金切機(jī)床增長(zhǎng)8.8%，金屬成形機(jī)床下降6.8%。
       同樣是機(jī)床產(chǎn)品，但是眾多指標(biāo)呈現(xiàn)相反態(tài)勢(shì)，機(jī)床主機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)結(jié)構(gòu)分化顯而易見(jiàn)。那么原因何在？陳惠仁認(rèn)為，在于國(guó)家經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)生了變化。
       拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車當(dāng)中，出口、投資下來(lái)了，消費(fèi)上去了。而金切機(jī)床的用戶領(lǐng)域與固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)，金屬成形機(jī)床的用戶領(lǐng)域則與消費(fèi)類產(chǎn)品密切相關(guān)。
       當(dāng)然，金切機(jī)床也有與消費(fèi)相關(guān)的用戶群體。去年，金切機(jī)床行業(yè)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品是高速鉆攻中心，產(chǎn)量幾乎翻番。而這一產(chǎn)品主要用于加工手機(jī)殼體，市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)，國(guó)外進(jìn)口不能滿足市場(chǎng)。
       行業(yè)變化的第五個(gè)特點(diǎn)是：企業(yè)結(jié)構(gòu)分化。陳惠仁指出，在這一波市場(chǎng)下滑中，長(zhǎng)期占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位的“羅漢們”受沖擊最大，有的甚至成了“僵尸企業(yè)”；處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈最低端的小企業(yè)也受到極大沖擊，已經(jīng)倒閉了一批。與此同時(shí)，部分優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)卻在逆勢(shì)上揚(yáng)，不斷爆出亮點(diǎn)，非常活躍。
       如果比較行業(yè)的大集團(tuán)和民營(yíng)企業(yè)，兩者各有優(yōu)勢(shì)。大集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)、市場(chǎng)等方面的雄厚基礎(chǔ)；而民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于體制、機(jī)制更活，且沒(méi)有歷史包袱。但現(xiàn)在來(lái)看，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，體制機(jī)制對(duì)企業(yè)的影響越來(lái)越大，而傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)則呈現(xiàn)邊際效應(yīng)遞減。
       行業(yè)變化的第六個(gè)特點(diǎn)是：外資企業(yè)調(diào)整速度更快。觀察過(guò)去幾年的機(jī)床產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)據(jù)，2011年和2012年均出現(xiàn)了增速下降，2013年更是出現(xiàn)了進(jìn)口絕對(duì)值下降的局面，當(dāng)年，金屬加工機(jī)床進(jìn)口下降26%，其中，金屬切削機(jī)床下降28%。但是，2014年，機(jī)床產(chǎn)品進(jìn)口恢復(fù)了增長(zhǎng)。2014年1~11月，機(jī)床工具行業(yè)全口徑進(jìn)口162億美元，同比增長(zhǎng)了8.8%，其中金屬加工機(jī)床增長(zhǎng)了5.5%。
       同時(shí)，進(jìn)口機(jī)床在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率也有所上升。2014年1~11月，進(jìn)口機(jī)床在中國(guó)市場(chǎng)的份額為35.3%。反觀2013年，這一數(shù)據(jù)還只有31.7%。
       陳惠仁說(shuō)：“進(jìn)口機(jī)床在中國(guó)市場(chǎng)的占有率擴(kuò)大，說(shuō)明國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)整速度比我們快一拍。”

       軟問(wèn)題是硬障礙

       面對(duì)不利的市場(chǎng)環(huán)境，我國(guó)機(jī)床工具企業(yè)如何突圍？陳惠仁一口氣開(kāi)出了五劑藥方。
       一是高端產(chǎn)品力爭(zhēng)跨過(guò)兩道門檻。高端產(chǎn)品發(fā)展須經(jīng)歷三個(gè)階段：能做、做好、做出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)外有很多人存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，以為達(dá)到了能做的境界就離成功只有一步之遙了。所謂能做，是指具備了高端產(chǎn)品的功能，即滿足基本參數(shù)。過(guò)去幾十年，我們?cè)诓粩喈a(chǎn)生“世界先進(jìn)水平”，但基本停留在能做的水平，即“形似神不似”，精度、速度、可靠性差距很大。往往速度一快，精度就沒(méi)了。
       “當(dāng)然，能做也是一大進(jìn)步。”陳惠仁說(shuō)，“過(guò)去十年，從不能做到能做，這是行業(yè)的大成就，但這只是個(gè)過(guò)渡階段。功能具備了，性能也得上來(lái)，這樣才能用。但仍然不一定有競(jìng)爭(zhēng)力，還需要提高性價(jià)比和服務(wù)。”
       做好和做出競(jìng)爭(zhēng)力，這兩道門檻是一定要跨過(guò)去的。現(xiàn)在最大的障礙就是，業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為，由能做到做好是最后一公里（以全程一百公里計(jì)），實(shí)際上只走了五十公里。如此，是跨越不了這兩道門檻的。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)決定行為，要跨越需要大投入，而誰(shuí)也不會(huì)在最后一公里大舉投入。
       二是走市場(chǎng)專業(yè)化之路。如果比較低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，那么，低端產(chǎn)品往往和功能通用性相伴，主要服務(wù)形式是為客戶提供通用實(shí)物產(chǎn)品；高端產(chǎn)品往往是客戶化，立足滿足特殊需求，往往與整體解決方案相伴。
       如今，機(jī)床工具企業(yè)出于本能，都加大了市場(chǎng)開(kāi)拓力度，其思路大致分為兩類。一類是從廣度上做文章，即擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，撒大網(wǎng)，滅死角；另一類是從深度上做文章，即瞄準(zhǔn)有限的點(diǎn)，深入挖掘。
       前者還在追求量的擴(kuò)張，在走老路；后者才是結(jié)構(gòu)升級(jí)，是質(zhì)的提升，是深入分析細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果。研究細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)專業(yè)化。
       專業(yè)化不能籠統(tǒng)地說(shuō)，沈陽(yáng)機(jī)床做車床，上海機(jī)床做磨床，那是產(chǎn)品專業(yè)化，是面向內(nèi)部的專業(yè)化，這無(wú)疑是對(duì)的，但在高端市場(chǎng)就會(huì)失靈。高端市場(chǎng)需要市場(chǎng)專業(yè)化，即企業(yè)不是做某種產(chǎn)品而是專門為某個(gè)行業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在中國(guó)幾乎沒(méi)有這樣的企業(yè)。
       例如，給汽車發(fā)動(dòng)機(jī)做裝備，都是德國(guó)和美國(guó)的公司，一共也就十幾家，這些企業(yè)不給別的行業(yè)服務(wù)，只做汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造專家。如果沒(méi)有這樣的決心和定力，又如何進(jìn)入這一行業(yè)呢？
       三是走差異化之路。我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)最需要解決的問(wèn)題是同質(zhì)化。與發(fā)展高端產(chǎn)品相比，這個(gè)更重要。不是高端不要緊，但一定要跟別人不一樣。過(guò)去十年，行業(yè)陷入了戰(zhàn)略趨同，行業(yè)共同的追求是做大做強(qiáng)，結(jié)果必然是今天的低端同質(zhì)化。
       尤其是，伴隨著市場(chǎng)步入下行通道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是低端市場(chǎng)，行業(yè)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的苗頭開(kāi)始顯現(xiàn)，部分企業(yè)甚至用低于成本價(jià)格等不正當(dāng)手段來(lái)獲取市場(chǎng)份額。針對(duì)這種現(xiàn)象，2014年12月，中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)了《中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)公約》，旨在保障機(jī)床工具市場(chǎng)健康有序發(fā)展，規(guī)范機(jī)床工具市場(chǎng)行為，維護(hù)機(jī)床工具行業(yè)共同利益。
       四是軟問(wèn)題必須解決。如果要作戰(zhàn)略性思考，需對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分類。陳惠仁把問(wèn)題分為兩類：軟問(wèn)題和硬問(wèn)題。硬問(wèn)題是能力、條件甚至是人才的問(wèn)題，這些問(wèn)題往往花錢就能解決或者基本解決。軟問(wèn)題是制度、文化、環(huán)境、價(jià)值理念和行為規(guī)范等問(wèn)題。
       現(xiàn)在，中國(guó)不缺錢，機(jī)床行業(yè)也不缺錢。有些歐洲老牌機(jī)床企業(yè)的裝備水平還不如國(guó)內(nèi)，就可以反證這一觀點(diǎn)。因此，到了解決軟問(wèn)題的時(shí)候。軟問(wèn)題是硬障礙、硬任務(wù)，也是無(wú)形的、深層次的、本質(zhì)的。這樣的問(wèn)題俯拾皆是，需要下大力氣解決。
       五是正確看待互聯(lián)網(wǎng)思維。現(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的各種概念令人眼花繚亂，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、3D打印等等，特別是很多專家講，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者說(shuō)新一代信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行廣泛滲透、跨界融合、全面顛覆，這聽(tīng)著挺嚇人的，就好像機(jī)床產(chǎn)業(yè)世界末日來(lái)臨。
       對(duì)此，我們必須頭腦清醒，互聯(lián)網(wǎng)興起是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在機(jī)床行業(yè)處在前所未有的轉(zhuǎn)型升級(jí)和新一代信息技術(shù)蓬勃發(fā)展當(dāng)中，這兩個(gè)潮流歷史性地交合在一起，給行業(yè)提供了機(jī)會(huì)，需要我們準(zhǔn)確地、科學(xué)地把握這個(gè)機(jī)會(huì)。
       對(duì)于新一代信息技術(shù)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在機(jī)床工具行業(yè)企業(yè)家們的態(tài)度大致分為三類。第一類，就是不大理睬，被動(dòng)抵制。覺(jué)得這離我遠(yuǎn)著呢，機(jī)床行業(yè)就應(yīng)該研究好工匠精神。事實(shí)上，由于智能手機(jī)的出現(xiàn)，人們的生活方式和工作方式已經(jīng)發(fā)生極大改變了。所以，與我無(wú)關(guān)的態(tài)度肯定是不對(duì)的，生產(chǎn)方式的改變是早晚的事。
       第二類，就是盲目跟風(fēng)。認(rèn)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就沒(méi)有前途了，已經(jīng)走到頭了，有的甚至傾向于去制造，這又是一個(gè)極端。
       正確的態(tài)度應(yīng)該是主動(dòng)融合。互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)等等的本質(zhì)，是為我們提供了更先進(jìn)的工具，使我們的效率更高，和用戶的交流更密切，信息獲取更方便。說(shuō)穿了還是工具，機(jī)床行業(yè)應(yīng)該用它來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。