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供應商管理的4大核心要素

關鍵詞 供應商 , 管理|2015-03-05 09:16:36|來源 蓋世汽車社區
摘要 最成功的供應商策略必須建立在四個要素上:有競爭力的供應商、承諾、協調和成本分析的思考方式。1、成本分析的思考方式什么是成本分析
       最成功的供應商策略必須建立在四個要素上:有競爭力的供應商、承諾、協調和成本分析的思考方式。

       1、成本分析的思考方式
       什么是成本分析的思考方式?這是用一種比較寬闊、策略性的思考方式,來思考供應商經濟,是什么在影響供應商的材料成本、生產周期,以及人事安排;究竟是什么在影響其庫存,以及其他相關成本;制造商的產品規格和供應商管理策略如何影響供應商的成本等等。

       區別“控制價格”和“控制成本”的差異是重要的第一步,然而成本分析則必須更加深入。成本分析不只是從會計上來看,而是從工廠的角度來看,把重點放在制造和設計技術、生產計劃、裝卸貨、產品流程,以及從供應商廠房到顧客的貨柜碼頭的各個環節中,那些所有決定整體生產成本的因素。

       當制造商對“供應商—顧客系統”的總體成本有相當的了解,并據此擬定供應商管理策略時,制造商就可以開始將供應商視為自己制造流程的延伸,從設計、生產數量規劃,到下單模式,各個環節都相互合作。這種方法可以省下的金錢,遠遠大于傳統采購方式每年所省下的2%-3%成本。成本分析導向的供應商策略,可能引發整體系統重新設計,或者產品再造,節省的幅度高達10%-30%。

       位于紐約的一家器材制造商決定要引進一種較強調分析的方法,來管理供應鏈、目標降低率鏡的采購成本。率鏡是一種既昂貴又極為重要的零組件。這家公司對于目前供應商所提供的產品質量相當滿意,但是總覺得似乎太貴了點。

       因此該公司由一組專家和經理人組成團隊,拜訪該供應商,向對方說明希望達成的因素有哪些,并且發掘可能降低成本的方法。由于制造商承諾,會將這家供應商當作戰略伙伴,并且愿意分享所降低的成本,供應商因此同意合作。

       團隊參觀供應商的運作,追蹤生產流程的每個步驟,包括原材料成本、直接勞工成本、器材折舊、裝置時間、訂購流程、生產規劃以及營銷成本。他們發現,直接制造成本不過是產品總成本的30%,另外70%隱藏在其他非直接的支援功能上,像營銷、發展、工程、測試、包裝和裝運上。然而,究竟是哪些非直接功能造成成本提高?為什么?

       為了回答這個問題,該團隊和供應商的許多人員進行訪談,包括工程部門、生產經理人、質量管理人員,以及其他服務于這家紐約公司的成員,甚至包括高階主管在內。他們發現,非直接成本大多可歸為兩個因素:不規律和缺乏效率的訂購方式,以及為了品質檢驗與測試,所做的過多無謂的后制作要求。

       該團隊于是對此進行一些調整:承諾一定的長期數量,改善預測,協調訂單的規模,修改缺乏效率或重復的品質規格,如此一來,總產品成本從7300美元降低為4000美元,降幅達46%。

       正如這個案例所顯示的,成本分析的思考方式可以降低供應商管理的成本,但是卻無法單獨奏效。制造商必須將供應商視為伙伴,雙方都應對彼此的經濟形態、成本因素非常了解,并且均有意采用新的合作方式。高階主管必須為這個策略背書,并且在政治上和實務上推動所需的改革。

       對很多采購經理人來說,這種策略的風險似乎很高,然而,通過彼此承諾,以及采用成本分析為導向的協調策略,事實上,企業反而可以從頭到尾更了解、更能掌控供應鏈,將風險降到最低。

       2、有競爭力的供應商
       要降低整體成本,將采購數量最大化往往是最關鍵的因素。當一家公司從經過挑選后的幾家供應商那里取得物品或服務,而非將訂單分到多家供應商,分散了潛在的數量效率,這樣一來往往可以用更少的價格獲得更多收益。和少數幾家供應商合作,或甚至只和一家合作,不但可行,而且非常聰明。很多企業了解到這點,開始減少供應商的數量,以尋求更有利的價格、更好的產品和更高的一致性。

       然而,過去向5、6家供應商采購,現在單是仰賴一家或兩家供應商,也增加了企業的風險,特別是當公司做了差勁的選擇時。要評估供應商,必須像尋找一家合并的對象一樣,用同樣的標準進行選擇:
       這家供應商是否具有競爭力?在業界排名如何?
       該供應商可否達到我們的要求?
       這個伙伴關系可以很容易情投意合,還是要經過一陣沖撞?
       該供應商的成功率如何?管理團隊的品質如何?
       該供應商內部有無工程或技術專家,可以增加公司的產品價值?
       且看以下案例:
       A公司是一家科學儀器的制造商,它將電路板外包給一家具備低成本、高效率的制造裝配協力廠。該供應商雖然缺乏設計或工程資源,但A公司所尋求的并非工程上的支援,它要的是用低成本制造出的電路板。電路板需要有符合產業標準的容電器,供應商向另外3家供應商采購容電器,成本是每個5毛錢。

       然而,隨著產業標準的改變,其中兩家生產容電器的制造商改做其他產品,只剩下一家供應商。一年之后,容電器成本上漲為每個兩美元,為了要交出A公司所下的訂單,供應商不得不付這個錢。在A公司注意到這個成本暴漲的問題之前,容電器的價格更攀升到每個10美元,甚至完全缺貨。沒有了電路板,6個月內沒有辦法交貨。

       另一家競爭廠商B公司同樣也把電路板外包給協力廠,但是它選擇的是一家具有附加價值的供應商。雖然一開始該供應商的報價較高,但是它擁有一個具備設計和工程能力的團隊,成員多達十幾人。B公司覺得,和訓練有素、經驗豐富的團隊合作,多付出一點價錢是值得的。

       它是對的。當容電器的供應商數量從3家變為1家,B公司的附加價值供應商預測到這類容電器恐怕即將被淘汰,立刻重新設計電路板,改用新型的容電器,價格仍然是每個5毛錢。整個設計的修改其實是很微不足道的,而且不花什么錢,B公司因此能夠以很有競爭力的價格,繼續生產電路板,即使原來的容電器已經無法持續供應。

       此案例說明了仔細選擇供應商的重要性。正如這個例子所顯示的,如果價格仍然是選擇供應商最重要的考慮,降低供應商數量的好處就非常有限。特別是在快速變動、對科技敏感的產業,供應商必須像伙伴一樣,能夠在設計和產品組合上迅速認清環境變動,并且靈活應變。如果你找來大宗產品類型的供應商,并對他們賦予高附加價值的責任,他們往往無法完成使命,最后卻必須由制造商付出代價。

       3、承諾
       要降低成本,最大的機會往往是在供應商的組織中。然而,要找出這些機會,并且充分運用,責任并不完全在供應商身上,它同時也落在制造商身上。不論對供應商或制造商來說,深入了解供應商的成本要素,再發展出供應商管理策略,往往可以省下可觀的成本。然而,要深入供應商內部發掘成本因素,并讓供應商同樣了解制造商的狀況,雙方必須建立基本的承諾。

       這點說來容易做來難,特別是過去這么多年來,供應商和制造商的關系一直處在敵對狀態。所謂的“承諾”可能表示,讓供應商知道你的專利科技以及其它敏感的資訊,以及面對一些令許多公司如坐針氈的狀況。同時,為了要有長期的回報,可能還需要進行一些短期的投資。

       然而,正如以下的案例所顯示的,承諾往往可以帶來很高的回報。

       C公司是一家生產照明設備的制造商,它采購零組件鎳的方式是,每年采取最低標準來選擇供應商。過去4年來它年年更換供應商。它信心飽滿,相信每次轉換,都讓該公司用最低的價格獲得該產品。

       D制造商則采用不一樣的做法。該公司選擇一家他們認為有競爭力的供應商,共同建立一種獨特而長期的關系。這家公司承諾該供應商百分之百的數量,同時簽下一張投有時間限制、成本確定、品質和服務的保障擔保合約。供應商投資1900萬美元建立一個現代化的設備,以供應D公司最好的鎳制程。新設備煉鎳的過程更快,所生產出來的鎳片也更大,生產成本大幅度降低。制造廠和供應商得以共同分享省下來的成本。

       連續6年來,D公司都一直比C公司維持16%的成本優勢。

       當一家制造商對供應商做出真正的承諾,供應商也會投桃報李,對制造商有所承諾,對制造商的事業和產品進行投資。不論這種承諾是對人、機器、技術升級,或是其他的形式,當供應商進行直接投資,提供更好產品服務給關鍵顧客時,雙方都可以因此獲得持久的競爭優勢。

       4、協調
       大多數成本分析的研究,結果都會建議制造商采用和供應商充分協調的成本節省方案。但是,真正采用這種做法的企業卻出奇地少。很多公司仍然只管將訂單傳過去,不管訂單的大小、訂單形式、產品的設計,以及不同的產品規格,而不管這將對供應商的運作、效率,甚至成本,帶來多大的影響。

       因此,成功的供應商管理策略,最后的關鍵就是協調:發展出跨功能團隊,以減少所有可能增加成本的不便和官僚。團隊應由供應商和制造商雙方人員共同組成。當雙方一起面對節省成本或提升績效的目標時,應把重點放在數量整合、可靠的預測、產品設計、零組件標準化,以及其他節省成本的整體策略。在合作初期,供應商和制造商的關系可以通過這些團隊,朝正確的方向邁進,也可以提高供應商管理的效率,同時還能夠達成制造商的產品要求,且看如下兩個案例:
       案例一:生產醫療系統的G公司向35家供應商購買價值1320萬美元的金屬纖維片,它的做法是分別向最低價格的供應商購買。這個做法可以說是因小失大,其競爭者H公司則就設計方面和一家供應商協調,結果新的設計所需要的零件比原來的少。

       由于零件少,所需的金屬自然也較少,也因此減少了零碎的廢材數量,同時降低了勞工成本,所需的裝配時間更少,并縮減了焊接的步驟。
       結果如何?G公司為每個金屬纖維片付出550美元而競爭者H公司卻只需付出430元,成本相差了28%。H制造商和單一供應商就設計方面經協調之后,每年可以省下的金額達240萬美元。

       案例二:E公司是一家引擎制造廠,它向供應商訂購泵的方式幾乎是以小時來計算,時常改變原定的訂單,而又要求迅速交貨;由于這種不確定、小量的采購方式,供應商必須以效率較低的方式生產泵。

       競爭者F公司也向同一家供應商采購泵。它比較了解供應商的制造流程——生產泵的經濟規模是100個,在最后裝配之前,零組件都先庫存。F公司會以一個較長的時間為單位,預估較大量的訂單。下訂單之后,F公司也很少改變。

       結果呢:F公司為每個泵付出9500美元,E公司則付出10700美元,前者省下13%。只要采用較大量、以90天的時間為單位,來協調泵的訂單,E公司原本一年可以省下260萬美元。

       就像這兩個案例所顯示的,發展更緊密、更合作的工作關系,可以帶來更好的協凋,更高的制造效率,從而達到極大的節省成本空間。

       關于實施策略

       在上述的供應商策略中,似乎每個步驟都非常直接:找到一個有競爭力的供應商,對這位供應商建立承諾,以成本分析的思考方式,分析整體的制造流程,和供應商充分協調,這樣一來,效益就可以達到最高。這些聽起來很簡單,其實,采用這樣的策略往往意味著企業必須調整做生意的方法:采購人員的購置、接觸供應商的方式、跨部門的運作方式,以及評估整體績效的方法都必須重新調整。就像任何重大的組織變革一樣,成功的供應商管理策略需要高階主管的充分支持和引導;需要對采購人員實施新的訓練以及推行新的報酬方案;需要主管人員協助推動,并且引導整個變革。

       外界人士常能夠幫忙找出需要改善的地方,而這點往往是促使高階主管投入這個新策略的起點。新政策和伙伴關系剛開始可能不太正式,然而企業必須立刻清楚地寫成書面文字,當作訓練工具以及企業承諾的新宣言。對于重新調整焦距之后的采購團隊來說,這樣的宣言非常重要。畢竟,如果他們一方面被告知要用不一樣的方法看待供應商,另一方面又被要求每年非得省下2%的成本不可,采購人員將發現其角色充其量仍然不過是個殺價者,雙方的伙伴關系就會很快瓦解。
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