出口高增長背后的利潤危機

       喜!

       長沙海關近日公布了今年1-2月份湖南出口數據，其中陶瓷產品(以下簡稱陶瓷)出口11.1億元人民幣，比去年同期增長3.5倍。作為全國三大瓷都之一的醴陵，2014年陶瓷產業完成工業產值490億元，增長15.4%，出口創匯近8億美元。
憂!
       然而，據長沙海關分析，湖南陶瓷出口數據雖然節節攀升，但是本土生產型企業卻發展緩慢，“內功”不足，出口產品中，絕大部分屬于貼牌生產。

       【成就】湖南陶瓷大步走出國門

       今年初，湖南的陶瓷出口又一次迎來了“開門紅”。
       長沙海關統計，今年1-2月份湖南省出口陶瓷11.1億元人民幣，比去年同期增長3.5倍。其中，家用陶瓷6億元，增長1.6倍，占陶瓷出口總值的53.5%;出口建筑用陶瓷3.56億，增長39.7倍，占30.7%。
       如今，湖南的陶瓷更多的是面對國外的市場。華聯瓷業——湖南最大的陶瓷出口公司，主要出口日用瓷器。去年華聯瓷業的出口額為7000萬美元。“國際市場占據了75%的業務量。”該公司一位歐姓營銷負責人介紹。
       據介紹，如今華聯瓷業已與宜家、星巴克等跨國公司簽訂了戰略合作協議。“去年，公司與宜家的業務量是1500萬美元，與星巴克是120萬美元。”
       當下，湖南的瓷器已經成為一面旗幟，正大步走出國門。株洲醴陵出產的釉下彩瓷，在世界享有很高的聲譽。其生產的日用瓷占湖南省的94.7%，全國的17%，世界的10%，居全國第三位，生產的電瓷居全國總量的45%以上。
       截止到2014年，醴陵市擁有陶瓷企業665家，其中規模以上企業219家，陶瓷產業完成工業產值490億元，增長15.4%，從業人員近15萬人。陶瓷產品發展到5大門類4000多個品種，擁有4個國家地理標志證明商標、9個中國馳名商標、1個國家出口名牌產品和32個湖南省著名商標或名牌產品。
       當下，株洲市早在幾年前就提出，要將陶瓷產業打造成為千億產業。

       【隱憂】絕大多數企業貼牌代工,最大利潤流向國外渠道商

       就在湖南的陶瓷出口數據大步增長的同時，背后卻藏著不少的危機。
       “由于沒有自主品牌，整個陶瓷行業利潤率偏低。”華聯瓷業的上述負責人表示，公司與宜家、星巴克的合作都是代工，“進駐宜家的門店之后，我們生產的瓷器都會打上宜家的牌子，最大的價值都被他們獲取了。”
       沒有品牌，讓醴陵陶瓷成為一個門檻極低的行業，一些小老板稍微有點資金就可以買幾套設備，開一個小工廠營生。帶來的惡果即是“同質化嚴重，大家都在拼量拼低價，沒有能力投入更多的成本研發新產品以及高品質的產品。”湖南陶韻實業有限公司董事長文智勇說。
       據介紹，陶韻去年的出口量是1700萬美元左右，主要通過代工的渠道出口。“我們只能通過尋找國外的渠道商，再由他們貼牌銷售，我們無法直接與消費者對接獲取最大利潤。”文智勇表示。
       曾參與紅官窯創建的釉下五彩國瓷研究專家王界明表示，湖南醴陵陶瓷多次榮獲國際金獎，并被當作國家領導人的生活用瓷和禮品瓷，但是由于長期忽視品牌經營，造成了醴陵陶瓷“有獎牌無名牌”的尷尬狀況。
       株洲海關的統計材料表明，在醴陵出口的陶瓷中，絕大部分屬于貼牌生產，即使自主品牌做得好的企業，貼牌比例仍然高達70%。“目前我省陶瓷產品自主創新的品牌較少，中低端產品占很大比重，大部分產品只能靠貼牌代工等方式進入國際市場，利潤微薄。”

       成本連年上漲,價格競爭嚴峻

       當一樣產品沒有自主品牌時，客戶在選擇產品的時候考慮更多的將是價格因素。在成本上漲之時，市場上還要拼誰的價格最低，企業自然無法將利潤做大。
       “從2009年開始，湖南的瓷器生產成本越來越高。”華聯瓷業的歐姓負責人說，除了人力成本的不斷上漲之外，運輸、原料等相關的成本都在攀升。
       氧化鋯是釉下彩上色的主要原料之一，對于聞名世界的醴陵瓷來說，它的用量并不小。“氧化鋯的價格已經從2009年的1萬元一噸漲到了現在的2.3萬元/噸。”華聯瓷業的上述負責人說。
       另外，還有瓷泥的價格。數據顯示，本地生產的瓷泥500元-600元/噸，而外地精制瓷泥要2500元-2600元/噸，盡管外地瓷泥比本地瓷泥貴了 2000元/噸，但本地廠商仍然寧愿到外地購買，原因就在于本地生產的瓷泥達不到生產高檔陶瓷的要求。
       另外，在王界明看來，株洲陶瓷缺乏產業專業化的陶泥、釉料、制模、包裝配套，大多數陶瓷生產企業都有自己的“泥、釉、模”制作環節，導致投資重復、資源浪費與陶瓷產品成本上升。
       直到今年3月9日，醴陵的首個標準化泥釉模配置中心才正式投產，為企業提供泥、釉、模三大陶瓷原料。

       人才匱乏,難提高國際市場競爭力

       對于企業來說，為產品注入更多的附加值則意味著利潤。而這些附加值都需要專業的人才才能完成。
       如今，湖南的陶瓷依舊作為勞動密集型產業產出的低附加值產品，面臨勞動力成本大幅增長，生產效率難以提高等眾多發展瓶頸。
       據介紹，湖南省去年陶瓷出口總額排名第5的泰鑫瓷業有限公司，1400多名員工中只有40名技術研發人員，更多的小微型陶瓷企業甚至沒有技術研發人員。缺少人才和科技的支撐，陶瓷企業的國際市場競爭力難以提高。
       數據顯示，截止到2013年，醴陵只有國家級工藝美術大師3人、省級和具有高級職稱的工藝美術師約120多人。醴陵陶瓷產業15萬從業人員中，80%以上為初級工人。“很多主要技術人才、設計人才、管理人才再就業進入當地的小型私營企業，各個企業生產出了水平參差不齊的釉下彩產品，導致釉下彩的品牌價值降低。”一位不愿意透露姓名的業內人士說。
       醴陵是傳統的陶瓷生產銷售區，陶瓷生產有一定的技術基礎，長期以來，造就了一批“生產型”的熟練工人，但高層次的“經營型”人才奇缺，尤其是技術研究、產品研發、企業管理、市場營銷，特別是國際市場營銷、外語等高層次人才少。

       貿易公司成為出口主力,代理大量外省陶瓷

       1-2月份貿易公司大量出口陶瓷雖換來出口量增、額漲的“笑臉”，但其背后隱性的危機仍明顯存在。生產型企業發展速度較慢就是其中之一。在醴陵市1-2月份發生陶瓷進出口業務的56家生產型企業中，有35家呈負增長。
       相反，貿易公司卻成為了出口的主力。據海關統計，1至2月，長沙杰多進出口貿易有限公司出口陶瓷2.82億元，占陶瓷出口總值比重達25.5%;長沙科兆進出口貿易有限公司出口也達1.53億元。
       去年10月末，杰多、科兆兩家進出口貿易有限公司在長沙注冊，隨后大量采購江西等省的建筑用陶瓷出口，使得我省陶瓷出口量在數字上激增。
       “現在，江西的很多建筑用陶瓷都通過湖南出口。”文智勇說，2006年湖南開始積極承接廣東陶瓷產業轉移，岳陽、衡陽、株洲、永州、懷化、常德等地逐漸成為建筑陶瓷生產基地和佛山建陶企業外遷的熱土。
       然而，湖南的建筑用陶瓷在價格上卻拼不過江西。“江西的外墻磚企業非常多，檔次不高，且都把湖南作為主銷區。”湖南凱美陶瓷有限公司相關負責人表示，其實他們也是苦不堪言。
       據他介紹，江西曾有一位外墻磚老板講：“開線生產虧一萬每條，停產就要虧三萬每條生產線，還是開吧。”“他們又不能壓貨，所以只能低價賤賣到湖南，湖南的外貿公司更愿意代理江西更便宜的貨源。”

       建立自主品牌,實現產業集聚

       1915年，醴陵陶瓷獲得巴拿馬萬國博覽會金獎后，開始為世人知曉;1958年起，醴陵陶瓷被選定為國家領導人的專用瓷，享有“紅色官窯”和“國瓷”的美譽。
       然而，至今，相比其他主產區，醴陵的陶瓷整體品牌相當式微。那么，湖南的陶瓷產業該如何突圍?如何在國際市場上不再以貼牌的形式存在?
       “重要的還是建立自主品牌。”華聯瓷業的歐姓負責人說，現在醴陵的很多陶瓷企業都開始把市場從國際轉向國內，“首先在國內打響品牌，再延伸至國外市場。”
       另外，“要設立專門的新型陶瓷產業引導資金，把傳統陶瓷領域之外的相關產業做起來。” 醴陵市經信局副局長曾文初說。
       茶陵華盛陶瓷公司生產總經理何耀勝說，只有實現產業集聚，才能體現產業競爭力。無論是日用瓷、藝術瓷、工業瓷，還是建筑瓷，產業的發展壯大，都需要公共服務平臺的支撐。
       另外，長沙海關綜合統計處分析人員還認為，應大力推進日用瓷歸入文化產品，為企業轉型升級提供新途徑。“如果日用瓷歸入文化產品，一方面，其退稅率將有所提高，增加企業利潤;另一方面，文化元素的融入將增加日用瓷產品的附加值，為企業的轉型升級提供新的途徑，有利于陶瓷產品進一步打入國際市場，尤其是中高端市場。”