磨料磨具素有“工業牙齒”的美稱。眾所周知，世界磨料磨具強國的三巨頭，除了美國、法國外，還有工業和制造業的強國——德國。德國磨具產品以品質精良著稱，技術領先、做工細膩，享譽世界。以其嚴謹和質量優良的產品性能，德國磨具產品在國際磨料磨具市場獨占鰲頭，譽滿全球。對德國磨企和市場進行了解和學習，有助于我們中國的磨料磨具企業，在國家大力提倡節能減排、低碳環保的前提下，苦練“內功”，真正提升產品附加值、品牌效果，進而提升產品綜合競爭力和市場占有率，提高國際市場競爭力。
       德國的地理位置和工業基礎　　
       德國在地區分類上屬于西歐或中歐，位于歐洲中部，是歐洲中鄰國最多的國家。德國自然資源較為貧乏，除硬煤、褐煤和鹽的儲量豐富外，在原料供應和能源方面很大程度上依賴進口，三分之二的初級能源需進口。2012年德國能源消耗居世界第6位，其中六成的主要能源依賴進口，德國政府政策鼓勵和促進清潔能源及可再生能源（如：風能、太陽能、核能、潮汐能等）來代替化石能源（石油、煤炭、天然氣）。
       德國工業基礎雄厚，機械五金工具和磨具產品暢銷國際市場，很多品牌家喻戶曉（如：博世、金世博、德國馬圈、德國勇士），優良的品質和耐用性為這些德國磨企贏得了市場和終端客戶的認可。德國磨企多集中于法蘭克福、伯恩、德累斯頓、漢堡等幾個城市，或其他鄰近銷售市場和企業的地區。
       德國是世界貿易大國，同230多個國家和地區保持貿易關系。德國產品以品質精良著稱，技術領先，做工細膩。德國出口業素以質量高、服務周到、交貨準時而享譽世界。主要出口產品有汽車、機械產品、化學品、通訊技術、供配電設備和醫學及化學設備。主要貿易對象是西方工業國，其中進出口一半以上銷往歐盟國家和其他國家（亞洲、南北美洲等）。德國磨具產品除了滿足國內機械、汽車等工業和五金行業的需要，還暢銷世界市場，在國際磨料磨具市場始終處于領軍者的地位。對于世界最大的消費市場——中國，許多德國磨具企業也都十分重視，多數都在華設立銷售公司或代表處，直接進行產品銷售和市場競爭。對于一些工業領域和特殊行業的專用磨具（如：醫用磨具、鋼軌精密磨削磨具、軸承面磨削磨具以及高檔樂器和家具的打磨拋光用砂紙和砂布等），德國磨具產品均在華占有一定的市場份額并具有相當強的市場競爭力，其中很多高端和高技術含量的德國磨具產品目前是相似和同型號中國磨具產品無法替代的。
       德國研磨行業與中國研磨業的淵源
       說起德國磨料磨具與中國磨料磨具發展聯系，自然會提到中國第二砂輪廠（現白鴿磨料磨具有限公司）。新中國初期，中國工業基礎薄弱，國家想加快發展步伐，沒有磨料磨具大型企業不行，國家決定開工上馬磨料磨具生產企業。當時中國磨料磨具技術基礎薄弱和落后，不具備獨立建設大型磨料磨具廠的條件，所以“二砂”由當時的民主德國(簡稱東德)、前蘇聯、羅馬尼亞等社會主義兄弟國家來援建。經歷過兩次世界大戰，東德人認為砂輪廠和磨料廠在戰爭中會成為被破壞和轟炸的首要目標，堅持按照東德標準來建造“二砂”，廠方的地基以及框架結構要求牢固，能夠經受住地震以及戰爭的破壞，同時還建議中國方面除了能夠生產各種工業所需磨具外，還應具備能夠生產磨具所需的基礎原料——磨料。所以“二砂”的廠房、生產工藝、產品質量和標準最終均按照前東德大型磨料磨具生產企業標準照搬而來，集磨料冶煉和磨具生產于一身，成為了當時以及以后數十年中國最大的磨料磨具企業，以及亞洲最大的磨料磨具企業。后來“二砂”為中國的磨料磨具企業發展以及整個中國磨料磨具行業做出了重要貢獻。中國磨料磨具從無到有，與前東德等社會主義國家的技術專家鼎力相助是分不開的。
       德國磨料磨具行業簡析
       德國磨具企業協會（簡稱：VDS），該協會為歐洲磨料磨具領域內最大的國家級行業協會。該協會制定德國磨具行業生產質量標準以及產品的監測、監督和銷售等行業標準，通過VDS標準的產品就具備了環境廢棄物排放標準和環保標準，國際磨料磨具市場銷售就會具有相當的認可度和可信度。截至2013年該協會擁有58名正式企業會員，這些企業的雇員最少擁有10名員工。7個特殊會員為磨具生產商所需原料的生產和銷售企業。
       據2012年1-7月中國磨料磨具進出口數據分析資料，德國從中國進口磨料磨具產品價值達4300萬美元，居出口目的國第三位。2013年前三季度中國磨料磨具出口的主要6個國家中，德國仍然是中國磨料磨具產品主要進口國之一。
       隨著中國開放的力度加大，德國磨企多數都將亞洲的銷售重點和關注度集中于中國市場，多數企業在華設立銷售處或代表處，與終端客戶直接溝通和交流，了解客戶消費心理和市場動態。德國磨企多參與中國的一些相關重要展會（如：中國廣州進出口商品交易會、上海國際五金博覽會、中國鄭州磨料磨具磨削展覽會等），提高產品知名度和認可度。2010-2011年的上海國際五金博覽會和2013年中國鄭州磨料磨具磨削展上，筆者就曾看到有德國奧古斯特呂貝格公司以及其他多家德國企業中國代理商參展。
       德國磨具產品的特點
       德國磨具產品又具有什么樣特點呢？德國磨具十分注重產品品質和細節。國際磨具市場對德國磨具產品的總體評價：磨具產品質量過硬、經久耐用，滲透著德意志民族的性格和特點：一絲不茍、嚴謹苛刻、質量標準高，市場競爭力強。從德國磨具協會的會員來看，德國磨具會員企業大致分為5種類型：固結磨具、可彎曲切斷磨具、涂附磨具、石材和建筑用超硬工具、精飾超硬工具。除了在產品質量方面德國磨具企業嚴格按照生產工藝和生產流程加工和生產外，還在產品的環保以及安全性能方面注意很多，這些很值得中國的磨企來學習。例如：樹脂切割片和鈸型片正面標識中都注明安全保護防護方法，遵循標準（ISO、FEPA、VDS）以及產品系列編碼，能夠有效地減少該產品在實際使用過程中傷人的事件發生，若發生傷人情況，能夠有效檢索和召回同批次產品，分析事故發生原因。某德國磨企的注射針頭磨削砂輪產品，其砂輪能實現無毛刺磨削且使用壽命非常長（每個砂輪最多可加工超過1百萬個針頭），產品質量非常過硬，經久耐用。由此看出，德國企業能夠在其產品說明和介紹中，明確表明加工數量，就是表示出該企業對自己的產品質量相當有信心。德國磨企的精益求精和嚴謹的工作態度非常值得中國磨料磨具同行學習和借鑒。
       另外，多數德國磨企不做低端產品，專注于高端產品，國際市場占有率高。同時德國磨具企業注重研發新產品和新技術。多數知名德國磨企多是從手工作坊或小微企業逐步發展壯大而來，品牌歷史悠久，國際市場知名度高，專注于磨料磨具行業多達上百年的歷史，對于客戶及國際市場相當了解，市場敏感性強，資金雄厚，新產品研發能力強，如：奧古斯特呂貝格有限責任兩合公司、大西洋砂輪公司等。所創作的磨具產品除了有傳統工業產品外，德國磨企還根據客戶要求多研發新型和特殊用途磨具產品，如：醫療磨削產品、精密軸承滾子磨削產品等。對于高端精密磨削、珩磨、精密拋光產品，德國磨具市場占有率比較高。由于醫療行業屬于高精尖磨具進軍的領域，隨著醫療事業不斷發展，人造置換關節以及人工關節材料的拋光和精細加工正是高端磨具發展的方向。例：大西洋砂輪公司醫療行業——陶瓷粘合劑細粒度碳化硅磨具，能夠加工高精密度的人造關節。
       同時，德國產品非常注重低碳環保，減少環境污染，提高產品品位從而提高附加值。由于德國自然資源匱乏以及磨料冶煉屬于“三高”（高耗能、高污染、高耗水）企業，冶煉磨料需要消耗大量的能源并伴有粉塵等三廢排放，所以德國也與歐美發達國家一樣，磨具生產的原料和初級品、輔助材料多從其他發展中國家進口（如：中國、印度等）。筆者曾經偶然看到過某家德國磨料冶煉企業介紹，該公司只生產幾個品種的高性能剛玉產品。該企業利用河流建立數個小型水利發電站，水利發電來進行冶煉幾款高附加值的產品，實現低碳環保和可再生能源。從該公司所拍照片看，該冶煉企業附近環境優美，工業三廢幾乎看不到。
       除了磨具產品之外，德國相關的磨具產品制造技術和加工工藝世界也處于國際領先水平。我國涂附磨具20世紀80年代從德國、瑞士等國家的引進了一批砂帶制造成套設備和專業技術，使我國涂附磨具生產的品種和質量都提高到一個新的水平。
       一件磨具不僅僅是一個產品，從一家產品就能體現產品制造企業做事的工作態度，以致于能看到產品生產者的國民精神和為人處事的風格。嚴謹、精益求精、一絲不茍日耳曼民族個性造就了高品質的磨具產品和其他工業產品，這些正是面對激勵國際競爭，中國磨料磨具企業亟需有的一種工作和處事態度。（翻譯 王晗）