原標題：梁少誠：中國涂附磨具在東盟國家的現狀與發展
       東南亞國家聯盟(Association of Southeast Asian Nations)，簡稱東盟(ASEAN)。成員國有馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓、新加坡、文萊、越南、老撾、緬甸和柬埔寨。
       其前身是馬來亞（現馬來西亞）、菲律賓和泰國于1961年7月31日在曼谷成立的東南亞聯盟。
       1967年8月7－8日，印度尼西亞、泰國、新加坡、菲律賓四國外長和馬來西亞副總理在曼谷舉行會議，發表了《曼谷宣言》（《東南亞國家聯盟成立宣言》），正式宣告東南亞國家聯盟成立。
       由于東盟在推進經濟增長方面所發揮的作用，該組織逐步成為一個有一定影響的區域性組織。除印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國5個創始成員國外，20世紀80年代后，文萊（1984年）、越南（1995年）、老撾（1997年）、緬甸（1997年）和柬埔寨（1999年）5國先后加入東盟，使這一組織涵蓋整個東南亞地區。目前形成一個人口超過5億，面積達450萬平方公里的10國集團。
       隨著東盟國家的政局逐漸的穩定，擁有非常廉價勞動力的優勢也逐步提現。歐美，日韓等發達國家，加上我國臺灣、香港甚至國內的企業，都加快了產業轉移的腳步。比如Nike和Adidas在印尼和柬埔寨設廠，三星和富士康在越南北寧省和太原省的超大工廠。加上東盟國家本身富有的資源，比如紅木，乳膠，礦產等等，都讓投資者趨之若鶩。所有這些因素，都造成了作為工業牙齒的磨料磨具的需求大幅增加，并保持了大幅度的增長。
       一、東盟國家的涂附磨具現狀
       東盟國家涂附磨具的初始需求，主要是以該地區的木器為主。但是隨著跨國企業的進入，針對各個行業的涂附需求都快速增長。比如泰國的豐田和本田公司以及衍生出來的眾多分廠。東盟國家由于戰爭動亂，區域性發展極度不平衡，比如泰國，由于一戰和二戰都無戰爭，該國的磨料磨具制造行業一直處于亞洲的領先水平。筆者曾經參觀過奧地利、德國、臺灣、日本設于該國的生產企業，光機械設備就足以讓國內同行業的佼佼者汗顏。我們鄰國越南更是發展迅速，大量韓國、臺灣、中國等研磨業進入。更是加劇了這一地區研磨產品的競爭。
       東盟國家目前砂布、砂帶、砂紙、百潔布、頁輪、無紡布產品制品、砂紙碟等需求非常地旺盛。市場也逐步在兩級分化，高檔產品主要以歐美和日本產品為主，其次是韓國和臺灣等國家產品，中國雖然作為磨具產品出口大國，但是產品還是處于最末端。東盟國家涂附產品的需求主要還是針對該地區的主打產品，即木器、玉器、不銹鋼和合金制品。該區域已經能夠熟練的制造千頁輪、百頁輪、砂帶轉換，產品質量大部分已經超過中國同價格產品。
       二、中國涂附磨具制品出口東盟國家的現狀
       1、出口增速較大
       中國產品近年來出口東盟國家保持了高速的增長。根據海關不完全數據，2016年上半年比去年同期增長了將近16%。出口產品以砂布為主，占涂附磨具總量的50%，其次就是砂紙，占了總量的約38%，而其他產品占約12%。
       而出口國家的前三名是印尼，越南和泰國。其中以越南增速最快。柬埔寨和緬甸的增幅較其他東盟國家較快。
       2、出口產品結構
       盡管我國涂附磨具在東盟國家發展很快，取得很大的進步和成績。但是仍然存在很多的問題。主要有以下幾點:
       ① 產品結構很不合理。
       主要以低端產品、仿冒產品為主。同行業低價惡性競爭，利潤極低。比如百頁片，目前該區域的買家來中國購買的目標價格不超過1元（塑料蓋煅燒制品）。
       ② 企業自主創新不足，自主品牌少。
       目前該區域的涂附磨具產品，大部分是國內生產。但是卻很少在商標和包裝上看到中文，更看不到國內的常見品牌?？蛻舨皇且蠓旅皻W美產品，就是要打自己的品牌。筆者曾在幾個國家拜訪過客戶，他們說中國品牌基本沒有人購買，或者根本賣不起價格，甚至無人購買。這讓筆者非常痛心。
       ③ 產品質量不穩定，中國制造商信用度差。
       剛剛提及的自主產品問題，很大因素是因為產品質量不穩定，一次好，一次差。起初選擇經營中國品牌的經銷商，不是因為產品質量不穩定，就是因為中國廠家信譽度問題而不得不放棄。比如國內某名牌砂布，起初在印尼賣得非常好，后來由于大量放貨給該國的其他經銷商，目前基本只能做貼牌生產，量也大大不如以前。
       ④ 中國制造商自身的發展問題
       由于國內涂附產品同質化嚴重，低端產品過剩，加近年來全球經濟的不景氣，中國廠商往往選擇低價惡性競爭。筆者今年以來發現，大量的中國廠商竟然在沒有任何擔保的情況下，為搶占市場，對該區域的經銷商大量賒賬。這一現象不是個案，而是大量存在。而且這種賒賬現象不僅在東盟國家，在中東，甚至非洲國家經也常常出現，允許經銷商賣完貨再結賬。今年已經出現大量的外國經銷商違約，尤其發生于越南、柬埔寨和馬來西亞市場。
       三、中國涂附磨具廠商在東盟國家發展之我見
       1、加大研發和創新。特別是制品廠商，不要盲目跟從，不能低價競爭。企業經營者要多走出去了解市場，特別中高檔市場，加大研發，占據中高端市場，方有立足之地。
       2、加大自主品牌的發展。和經銷商充分溝通，引進自主品牌，全力維持產品質量，加強售后服務。和經銷商配合開展廣告、促銷等手段和措施。這一點可以跟手動工具行業學習，比如在越南、柬埔寨、緬甸等國家，筆者就發現，目前手動工具行業已經基本以中國品牌為主，國內有幾家工具品牌，已經可以在該區域與歐美品牌競爭。
       3、大膽走出去。充分利用東盟國家廉價勞動力和外商引進政策，在東盟國家設廠或者辦事處。這種成功案例已經非常多，比如越南的一個中國砂布砂帶轉換廠，他們的銷量已經占據了越南中部、中南部60%以上的市場； 印尼泗水的一個中韓合資砂紙廠，更是占據了印尼本地市場的半壁江山。