作為“中國制造”最大的生產基地，東莞一直是中國經濟的晴雨表。早在多年前，東莞就在謀求向高新技術產業轉型升級。今日的東莞制造業，正呈現傳統與現代“冰火兩重天”的局面。

最難一年

　　2017年12月底，年關將近，廣東省東莞市大嶺山鎮打了一個“噴嚏”。

　　12月28日，位于該鎮的東莞臺升家具有限公司（以下簡稱“東莞臺升”）發布公告稱：“因近年來環保監管趨嚴，訂單急劇減少，業務下滑，虧損嚴重，公司不得已決定于2018年2月1日開始停止生產。”通知還稱將買斷所有員工工齡。消息一出，輿論嘩然。

　　這家在此落地生根20余年的企業，是東莞市標桿性臺資企業，1992年便在大嶺山建廠投產。此后在東莞出口型經濟的驅動下，臺升成為美國家居家私行業中重要的批發商，是東莞最大的出口企業之一，并帶領大嶺山聚集成百上千的家具廠。有人統計過，鼎盛時期的東莞臺升，一天要出口100個集裝箱。如果說東莞打個噴嚏，世界會感冒的話，那么東莞臺升打個噴嚏，大嶺山鎮甚至可能會休克。

　　2018年8月21日，記者來到位于大嶺山鎮的東莞臺升。在這個98平方公里的鎮上，東莞臺升以占地780畝的廠區面積，橫置于鎮區的北部，從手機導航地圖看去，像是掛在鎮中心頭頂的一塊巨大招牌。

　　通告中的停產已恢復，廠區內常有行人和車輛出入。東莞臺升負責人之一、臺升集團東莞環華家居有限公司總經理羅蘭桂說，去年年底發的停產公告是集團領導的決策，屬刻意告知，目的在于借此機會整頓生產、精簡人員，將廠區主要業務由出口轉向內銷。

　　羅蘭桂帶著我在廠區里轉了一圈。年后恢復生產，之前被全部解聘的500余名老員工中，有一定比例的員工買斷工齡后被返聘。在一些車間，依稀能看到工人們裝配、噴油漆的場景，他們所生產的樣品被安置在辦公樓第三層展示。在樣品間不同燈光的搭配映照下，廠區生產的多種風格家具顯得明亮而多彩。“這就是我們轉型升級的產品。”羅蘭桂說。

　　但僅這一層，并不能掩蓋整個廠區的冷清。五條生產線中在工作的只有兩三條，若干個上萬平方米的大車間沒有一絲人氣，被用作倉庫存放材料，一些生產設備已銹跡斑斑。園區東部的員工宿舍區人員稀少，而離宿舍不遠、曾為了豐富員工業余生活而修建的標準足球場，已然雜草叢生。

　　從表面上看，這不像是有著“世界工廠”之稱的東莞標桿企業的廠區。羅蘭桂說，2006年之前是家具行業最興盛的時期，“閉著眼睛都能賺錢，鎮上的老板都笑得不行”。那時，臺升整個廠區有7000多人，一年產值幾十億。員工在廠內就能使用銀行取款機，逛廠區超市，熱鬧非凡。而今整個廠區的人數僅約700余人，為鼎盛期的十分之一。

　　過去多年，東莞臺升都以OEM（代加工）業務為主，曾是香港上市企業順誠控股有限公司的間接全資附屬公司，資產價值占集團的7.6%。但停產前，順誠控股在11月的股東大會上一致同意剝離東莞臺升，認為其對集團收益“并無任何貢獻”。公告披露，東莞臺升已連續虧損6年，2015年虧損3004萬元，2016年虧損4856.2萬元，產能利用率僅為30%左右。

　　“對企業來說，最大上漲的成本就是人力成本。”羅蘭桂說，廠子宣布停產時之所以采取全員解聘、買斷工齡的方式，就是想借此淘汰一批拖泥帶水、效率低下的員工，為此臺升集團不惜補貼了約5000萬～6000萬元。合格員工愿意回來的，臺升歡迎。羅蘭桂指著門口守門的一位保安大爺說：“比如他，干了20多年，人特別老實靠譜，就返聘了。”

　　2014年前，東莞臺升聘用一個工人的平均工資近3000元/月左右，而如今一個工人工資普遍在4000多元，上漲了30%～40%。“好在背后有上市公司，資金上撐得住，沒有任何問題。”羅蘭桂解釋，東莞臺升背后還有臺升國際集團，順誠控股旗下的一家上市企業，而臺升國際集團除家具業務外，還有房地產、能源、醫院等實體業務。東莞地標性建筑環球經貿中心，就是臺升國際集團的手筆，因而又稱臺商大廈。

　　傳統的出口代加工業頹勢早已顯現，而東莞臺升的最新應對策略則是加大投入、轉攻內銷。2018年1月，停產消息引發關注后，臺升集團創始人兼董事長郭山輝召開記者會稱，臺升不會離開，反而會加大投入，用上億元更新換代，修改生產線。“現在東莞生產基地的生產線老舊，未來我們將投入更多的自動化生產線，將產銷一體化都納入智能制造的范圍。”郭山輝說，所有外銷業務將轉到浙江嘉善，臺升在當地還有一個三倍于東莞的廠區。

　　東莞臺升轉型升級的核心工程是，在2018年將原本外銷、在北美擁有1000多個營銷點的美國品牌“雷格西”（Legacy Classic）引入中國，命名為“環美·雷格西”主打大陸市場。東莞臺升將作為此產品的主要生產基地，羅蘭桂被任命為該品牌總經理。“對于一個曾經以代加工為主的企業來說，開發自主品牌是必需的，不然就會被淘汰。”羅蘭桂同時還兼任東莞臺升另外一個自主品牌賓斯美邸的總經理。

　　羅蘭桂介紹，與前一個品牌相比，新品牌的目標用戶主要是“80后”與“90后”，著重走平民化與高性價比的路線。“價格讓人完全沒有距離感”，這是集團經過調研分析發現的趨勢：國內對于諸如美克美家、達芬奇等高端品牌的消費能力在下滑，“80后”“90后”需要價格更親民的產品。

　　集團給羅蘭桂下達的營收任務是，2018年首年1億元，3年5億元，5年內A股獨立上市。但從目前的情況看，“上半年沒有達標”。這位入行多年的職業經理人也感到了一定的壓力，準備下半年進行營銷沖刺。

　　羅蘭桂1997年進入家具行業，從業務經理做起，到生產廠長、常務副總經理再到總經理，摸爬滾打多年，足跡覆蓋粵港澳大灣區，見證了這個行業的興衰起落，包括2008年金融危機對東莞制造業出口造成的影響。

　　但跟那次危機相比，羅蘭桂卻覺得如今最艱難。“從業以來，今年是最難的一年，以前從來沒有過。”在辦公室里，他對著窗外說，“能維持下去就是萬事大吉了。”

　　人都去哪兒了？

　　對大嶺山鎮來說，停產并不鮮見。這個依靠東莞臺升聚集、發展起來的“中國家具出口第一鎮”，最多時有超過500家家具廠。但根據當地人估計，在過去兩年內，因成本上漲、環保督查等原因，已倒閉了至少一半。

　　雖有背后強大的上市公司撐著，但東莞臺升也打算著力解決成本和環保這兩大問題。羅蘭桂帶著我逛廠區時，介紹得最多的是公司新買的大型環保設備。“這是要不要命的問題，而不是賺得快和慢、多和少的問題。”羅蘭桂說。

　　家具制造業最大的污染來自粉塵和噴漆，過去幾年公司曾因此受到過環保局的處罰，還被對面小區的業主投訴、拉橫幅抗議。因此，新投入資金中有很大一筆就是用于環保，共花費2000余萬元購買吸塵集成設備。羅蘭桂指著廠房外一排嗡嗡作響的設備說，這些設備每臺售價約200萬元，每臺每日的電費就高達3000～4000元，“好多小廠，光是這個電費就能把它拖垮了”。

　　環保帶來的成本上漲也影響著家具廠的上游企業——泡沫、油漆、紙制品包裝行業等等。在東莞臺升廠區往東直線距離約20公里的樟木頭鎮，一棟三層老舊辦公樓里，我見到了生產包裝紙制品的成益紙品包裝有限公司總經理王曉婭。

　　作為東莞紙制品制造行業協會常務副會長，同時也是一家紙制品企業的負責人，王曉婭接受采訪前剛去環保局開完一場會議，會上要求所有燒生物燃料的企業在12月31日前改燒天然氣。環保局拿出的補貼方案是，按照鍋爐量級每噸補貼4萬元，王曉婭的企業能拿到12萬元的補貼，但她說長期來看，改燒天然氣后，企業每年的燃料成本將從3%上漲到6%。

　　漲價的還有租金。以王曉婭所在的樟木頭鎮為例，她在2017年與房東續簽合同時，房租約13元/平方米/月，但一年之后，房租就上漲到20多元/平方米/月，以至于不少小企業紛紛關門。協會里有一位會員也是她的好友，在不遠的塘廈鎮辦廠。去年合同到期后，房東直接漲價到30元/平方米/月，導致好友直接關廠走人。“房租上漲50%，就會很要命了。”

　　東莞臺升的土地是買的，沒有承租壓力，但上漲的租金對于他們在各城市的經銷商來說卻是致命的。羅蘭桂介紹，家具代理商主要是兩個成本，銷售團隊（人力）、流通物業（租金等），后者控制在20%是正常的，超過35%就很難維持下去了。“但現在已經到35%的極限了，這是所有一、二線城市賣場的最新數據。”羅蘭桂以北京兩家大賣場舉例，說租金飛漲導致家具價格水漲船高，影響到賣場銷量，進而影響工廠的訂單量，“這都是相互影響的鏈條”。

　　愁人的不止于此，人力成本上漲的壓力不亞于土地。“是一點一點漲起來的。”王曉婭說。自2012年起，中國適齡勞動人口（15至60歲）數量開始減少，勞動力成本上漲推高工資。如果算上買社保、公積金，王曉婭如今聘用一個人的成本約超5000元/月。

　　老員工工資高，總有老去的一天，但企業的經營者們普遍不喜歡聘用“90后”。王曉婭的企業規模為40余人，都以中生代為主，平均年齡40歲。年輕人一來應聘，就喜歡問王曉婭是否包吃包住、宿舍里有沒有Wi-Fi，普遍不愛加班，“干得不高興就走了”。

　　羅蘭桂對此采用的方式是，對年輕人的管理標準化、考核化，賞罰分明，用績效去刺激他們。有年輕工人在工作中耍情緒，羅蘭桂拍拍肩膀安慰，說干好了請吃飯。“以前是員工怕管理者，現在是管理者怕員工啊。”羅蘭桂說。

　　招聘也變得艱難。每年春節過完，總有很多員工選擇不再回珠三角。打工者在老家和在沿海城市的待遇差距正在縮小。有廠房更偏遠一點的工廠招不到新員工，就把招工廣告貼到了王曉婭的廠區門口讓她幫忙找，但很多人一聽廠子離鎮區遠，就望而卻步了。

　　對企業最致命的因素是成本上漲了，而需求卻在降低。按照王曉婭的經驗，往年的這個時候正值旺季：“五一”“十一”“雙11”“圣誕節”……都是電子產品、玩具等產業的客戶沖刺備貨的時期，對包裝紙制品的需求巨大，但今年卻不溫不火。

　　去年此時，受環保督查、落后產能淘汰的影響，廢紙原材料價格猛漲，引發輿論關注。“一天甚至一小時一個價，就是‘海鮮價’。”當時，王曉婭隔幾天就會接到上游紙板企業的調價傳真，幅度高、頻率快，上一個電話打過來說漲15%，下一個電話打來馬上加30%。而在今年，紙廠業務員炒過幾次價格，沒炒起來，短暫漲價后立馬回調了。王曉婭總結：“今年市場疲軟，下游客戶需求減少了。”

　　家具廠是包裝紙廠的下游。從業21年，羅蘭桂也從來沒見過類似于今日的“寒冬”：大概從2017年下半年起，家具需求開始“斷崖式”下滑。“以前不管多少，至少都有一定的消費需求，現在我出差去賣場看，都看不到什么人。去哪里了？你問我，我也不知道。”

　　對于家具這樣的流通大件來說，賣場實體店往往是最主要的消費場所，而“今年家具流通實體店的銷售是非常非常地差勁”，羅蘭桂將其歸因于人民幣貶值與房地產泡沫擠壓實業。“錢不值錢了，從2015年到現在房地產暴漲直接沖擊三、四線城市，剛需購房多，大部分人就消費降級了。”他之所以這樣判斷，是因為2015～2017年間，其品牌在三、四線城市的銷售情況是較為樂觀的，但從2017年下半年開始，主推親民價格的銷售幾近陷入停滯。

　　話說到這里，羅蘭桂指著廠區對面的小區說，2014年10月他去看時才賣6000多元/平方米，現在漲到了1.8萬元/平方米。“你看看房地產漲了多少？”按照他的估計，今年的家具市場，10個工廠里5個虧本，3個保本，2個賺錢；而10個加盟代理商里，7個虧本，2個保本，1個賺錢。

　　2008年金融危機后，市場也一度疲軟。羅蘭桂在前東家“A家家具”工作時，曾采用“農村包圍城市”的打法布局三、四線城市，依靠低價走量的方式，創造了一年3.7億元的營收成績，飽受嘉獎。今年，他打算復制并更新這一打法，“環美·雷格西”在一、二線城市已布局完畢，將全速沖擊三、四線城市。在找加盟商的同時，他開始主動出擊開獨立店，走大倉儲路線。“這是兩條腿走路。”羅蘭桂表示，“形勢肯定比之前困難。”

　　危機與機遇

　　在東莞，制造業的轉型早已開始——至少在2003年就有苗頭。那時，郭山輝原本在東莞松山湖附近買下來一大塊地預備擴大生產規模，作為主廠區，但松山湖隨后即被政府劃為了高新技術產業園區，為了配合“高精尖”定位，東莞臺升搬到如今的大嶺山鎮，松山湖土地被收回并重新規劃。

　　如今的松山湖，是東莞的一顆新星，吸引了諸多高新技術企業入駐，包括明星企業、繳稅大戶華為。2017年，松山湖園區的148.11億元稅收總額、47%的同比增幅均名列東莞所有鎮（園區）第一，2018首次實現半年稅收破百億。在其余鎮區企業哀嘆制造業不景氣的時候，落地松山湖者卻在前進中。

　　今日行走在松山湖，可見遍布的大小湖泊，傍松山湖而建的是干凈整潔的華為廠區和萬科廣場，與制造業等鎮區滿大街的工業廠房、拉貨卡車相比，在莞惠城際鐵路松山湖北站一旁，有高大的寫字樓與別致的辦公場所，標記著華科產業孵化園、華為南方基地等。

　　在華為南方基地往西不遠處的科技園內，入駐著廣東思沃精密機械有限公司（以下簡稱“思沃”）。落戶松山湖3年以后，這家公司悄然成為機器人細分領域的行業“獨角獸”。

　　8月23日上午，思沃公司副總經理解紅偉瀏覽著公司樓上一層的空間改造方案。因為公司近些年來發展迅速，原有的一層辦公樓與車間已不能滿足擴張需求，公司決定將樓上的廠房也租過來。解紅偉在一間約300平方米、略顯雜亂的裝配車間指著一列機器說：“這以前都是過道，不讓放東西的，訂單實在太多了才加了這一行生產組。”

　　2017年，思沃公司的營收額約6500萬元，在PCB（印刷電路板）自動貼膜機細分領域占國內市場份額70%以上。2018年公司將目標定在了1.2億元，截至7月已完成了超8000萬元。此前，思沃成為東莞市2017年政府一號文件中備受關注的“倍增計劃”試點企業。

　　雖然思沃也屬于制造業，但似乎影響傳統制造業的那些因素并未對他們產生多大影響，比如原材料、人力、土地成本上漲。解紅偉說，在精密機械制造這個領域，很多原材料部件生產已實現標準化，沒有過多上漲，人力和土地成本也在可接受范圍內，“漲是肯定在漲的”。

　　一些實體行業的困境，正是另一些企業的機會，危機中蘊含著機遇。解紅偉介紹，思沃的創立也與10年前的金融危機相關。2008年金融危機后，珠三角有過短暫蕭條，很多企業削減規模、節省成本，而當時國內此方向主要供應商為一家日本企業，產品20年一更新，迭代緩慢。思沃公司CEO王建勛與解紅偉敏銳地嗅到商機，在深圳組建團隊打進該行業，依靠自主研發、后期服務與客戶定制化開始發展起來。

　　思沃制造的PCB自動貼膜機，能通過光纖傳感器感應板邊自動對中，完成貼膜后自動切割干膜。這是PCB制造的關鍵工序之一，實現自動化能幫助企業大幅度提高效率，降低人工成本。思沃近年來的發展，離不開實體行業對于智能化與自動化的渴望，客戶涵蓋汽車、快消、通信等行業。

　　落戶松山湖，是團隊第四次搬家，前三次均是因為擴張。2015年，在與松山湖管委會歷經半年、三次相互考察后，他們入駐松山湖。解紅偉坦承，入駐是看重這里對高新技術企業的扶持和市政服務水平。

　例如，松山湖管委會每月會召開一次企業座談會，市部門領導將列席傾聽企業訴求和困難，快者現場就提出解決方案。同時，政府會引導園區企業分組，將產業鏈各要素連接構建循環閉合生態鏈，最大化發揮產業優勢。思沃被分在了機器人組，“同領域企業間相互交流，產生的靈感和火花會比較多”。

　　如今的思沃每年能賣出上百臺PCB貼膜機，每臺售價約200萬元，毛利率約為50%。但在解紅偉看來，這還不夠。公司在擴張、加大產能的同時，正在研發其他機型，并對已有機型做改進，包括24小時不間斷的全自動化機型。企業如今共有130人，研發人員約占三分之一，每年研發投入也占總營收的10%～20%。“研發一臺新機型，一般得耗時一年左右。”解紅偉說，其目標是做該領域的整體解決方案提供商。

　　對于謀求轉型生存的傳統制造業來說，智能化似乎是大勢所趨。羅蘭桂和王曉婭都在推動機器替代和智能制造。按照羅蘭桂的計算，將生產線大幅更新、基本實現智能制造后，人力成本會下降40%，基本回到2014年前的水平。“我們算過，機器2～3年就回本了。”王曉婭表示認同。

　　但與擴張中的智能高新行業相比，代表傳統制造業的他們卻紛紛開始收縮，甚至萌生退意。王曉婭的企業產能最高能到1500萬元/年，但她今年打算只做到500萬元左右，員工人數也從頂峰期的100余人削減到40人。“‘蘇錫常’的單不接，賬期長的單不接。”王曉婭說，如今以維持現金流為主，不指望賺很多錢。去年，她有200多萬元的單被人跑路了。

　　王曉婭1999年來到珠三角，2013年從香港老板手里買下“成益紙品”，其間紙制品行業的毛利率已從40%降至25%，凈利潤從15%～20%被砍了一大半。而就在采訪后的第二天，8月23日起，因中美貿易摩擦，從美國進口廢紙將被加增25%的關稅，美國廢紙價格將與國內持平。王曉婭琢磨著，這又給上游紙廠增加了一大筆成本，可能會轉嫁到她身上，她進而轉嫁到下游客戶身上，客戶又會轉嫁到消費者身上。

　　去年此時，為了應對瘋漲的原材料價格，東莞、深圳、惠州等地的紙制品大小企業走到一起抱團取暖，同時在各自屬地成立行業協會，王曉婭被推舉為東莞行業協會的常務副會長。協會成立以來，已基本實現了輔助材料的集體采購，幫助成員節省了成本，成員也開始熟絡和交流起來。“以前大伙兒基本上是誰也不想理誰。”

　　東莞臺升體量大，一家企業就是一支隊伍，他們選擇節省的方式更為決絕。臺升國際在全球擁有五大生產基地，包括印尼、孟加拉等，但東莞臺升近年來又在越南投資建廠，羅蘭桂去年還和其他企業家去朝鮮做了一周的投資考察。

　　長遠看來，外遷似乎是必然。羅蘭桂說，大嶺山目前土地租金超20元/平方米/月，越南為2美元（約13.5元人民幣）/平方米/月，越南的平均工資為2000元/月，只有大嶺山的一半。王曉婭有很多客戶都走這樣的路子，已在越南投資建廠做外銷，她也在考慮慢慢地將東莞業務往那里轉移。

　　羅蘭桂同時做著與企業管理咨詢相關的工作，面對今日情景，他對傳統制造業提出了“定位、收縮、精簡”六字方針。所謂“定位”，就是做好企業自身主業，不要盲目擴張，“做家具建材就做家具建材，不要去搞什么房地產了，胃口不要太大”；而“收縮”就是在此基礎上收縮業務，以現金流為王，減少杠桿；“精簡”則是精簡機構和人員。

　　“內部一定要精簡，該砍的砍，有負荷的手臂、大腿要砍掉，斷臂斷腿求生。”羅蘭桂說，哪怕砍得只剩下一只手一只腳，“也是能跳出泥潭的，就怕下不了決心，舍不得手腳，最后自己死里面了”。以加盟商為例，他認為如果有4個銷售商就可以砍掉2個，代理品牌數量也可以削減，“就這樣吃老本耗過去”。

　　他說，從長期來看，臺升仍然看好中國市場，不然也不會轉型專攻內銷。“內銷中國必須做，消費降級并不意味著沒有消費。”羅蘭桂說，“企業就是這樣熬著耗著，冬天過去可能就是春天了。”