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2018年全國建材家居終端市場回顧及 2019年市場展望

關鍵詞 建材 , 家居|2019-02-01 09:02:34|來源 中國建筑材料流通協會
摘要 中國建筑中國建筑材料流通協會會長秦占學鑒以往可以知未來,回顧2018年,全國建材家居市場變化萬千。一方面受到與之關聯的全國房地產市場及整體市場的波動影響,全年走勢基本沿襲2017年...

中國建筑中國建筑材料流通協會會長 秦占學

  鑒以往可以知未來,回顧2018年,全國建材家居市場變化萬千。一方面受到與之關聯的全國房地產市場及整體市場的波動影響,全年走勢基本沿襲2017年的“冷清”狀態,逐漸在經濟“新常態”下的L形底部筑底趨穩;另一方面,行業發展仍不斷推陳出新,在新模式、新思路、新技術的變革作用下有所突破。從市場表現來看,一方面一些傳統的建材家居賣場紛紛關停,在加速洗牌中淡然離場;而另一方面,一些互聯網巨頭紛紛入場,企業圍繞“發展智能家居、建設智慧商場”等方面轉型升級動作頻頻。

  作為房地產市場的下游行業,按慣例仍需分析一下2018年房地產市場情況。從政策層面看,2018年3月,兩會政府工作報告進一步強調“房子是用來住的、不是用來炒的”定位,繼續實行差別化調控。7月,中央政治局會議強調“下決心解決好房地產市場問題……堅決遏制房價上漲”,兩次重要會議確定了全年房地產調控的政策基調。各地政策持續加碼,調控政策體系不斷完善,更加注重強化市場監管,堅決遏制投機炒房,保障合理住房需求。在供給端則發力住房供給結構調整,大力發展住房租賃市場、共有產權住房等保障性安居住房,增加有效供給比重。從2018年三季度開始,部分城市房價出現調整,房價過快上漲趨勢在2018年底基本被遏制,市場預期明顯轉變。據國家統計局數據顯示,2018年,商品房銷售面積171654萬平方米,比上年增長1.3%,增速比1-11月份回落0.1個百分點,比上年回落6.4個百分點。商品房銷售額149973億元,增長12.2%,比1-11月份提高0.1個百分點,比上年回落1.5個百分點。且2017年拉動全國銷售面積上揚的三四線城市在2018年銷售增速明顯回落。全國樓市經歷了從局部過熱到整體降溫的過程,市場逐步回歸理性。

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圖1:2018年全國商品房銷售面積及銷售額增速

  接下來,由商務部與中國建筑材料流通協會共同發布的“全國建材家居景氣指數BHI”分析全國建材家居市場2018年整體表現:數據顯示,12月份全國建材家居景氣指數(BHI)為93.73,環比上漲2.92點,同比上漲7.33點。全國規模以上建材家居賣場2018年全年累計銷售額為9661.6億元,同比上漲5.32%。分析“2017-2018BHI與國房景氣指數對比示例圖” (見圖2),全年BHI最低點為2月(傳統春節月份,市場歇業),3月起建材家居市場步入傳統旺季,BHI快速反彈、連續上漲至5月全年高點(2017年最高點為9月),6月高溫多雨時節出現回落,8月起再次反彈,小幅攀升至10月,11月市場進入冬日淡季開始走低,12月翹尾收官。上半年BHI走勢高位于2017年同期,但下半年市場有所收縮,整體仍位于經濟“新常態”下的L形底部筑底狀態,符合年初預判。

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圖2:2017-2018BHI與國房景氣指數對比示例圖

  為從技術上直觀反映近年來全國建材家居行業市場變化,特設置“2010-2018年BHI k線圖”(圖3),通過圖示分析可發現以下特點:其一,自2010年至今,全國建材家居市場走勢逐年走低至2017年筑底(近年最低值出現于2017年),2018年表現出“L”形底部趨穩狀態。全國建材家居市場“有貨不愁客”的黃金時代早已過去,行業競爭日漸激烈。其二,自2010年至今,BHI高低峰值的值差逐年縮小,體現出BHI走勢逐年趨緩,傳統觀念中家居消費的“淡季”與“旺季”界限越來越模糊,隨著節日效應的逐漸減退,消費者愈加趨向于理性消費,“淡季不淡,旺季不旺”早已成為當前市場常態。

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圖3:2011-2018年BHI K線圖

  2018年全國建材家居市場宏觀環境復雜多變,經濟下行壓力較大,據國家統計局與中國物流與采購聯合會發布的2018年12月中國制造業采購經理指數(PMI)為49.4%,環比回落0.6個百分點,景氣度有所減弱。加上全國房地產市場整體降溫,以及國際貿易摩擦加劇、全球經濟增長放緩等多重因素影響,2018年全國建材家居企業實際經營下行壓力較大,這一點從BHI分指數“就業率指數”2018全年表現可見一斑(見圖4),與2017年相比,其全年均位于下行通道,且下半年同比降幅較上半年有所增大,這其中既有中美貿易戰給企業帶來的影響,同時也凸顯出全行業人才需求結構性矛盾。市場呼吁適應建材家居市場需要的技能人才。

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圖4:2017-2018年BHI “就業率指數”對比圖

  危機之中,必有轉機。伴隨著當前的消費升級,以及改善型家居需求的不斷釋放,全國建材家居市場行業同樣擁有巨大的機會與潛力,全年行業創新發展步履不停,凸顯出以下特點:

  一是渠道下沉,行業洗牌加快,產業集中度日漸提升。

  2018年,“強者恒強,弱者離場”的趨勢進一步深化。以紅星美凱龍、居然之家為代表的行業巨頭快速擴張家居賣場數量,數據顯示,截止2018年12月31日,居然之家門店總數達303家,2018年新開業達80家;截至2018年12月31日,紅星美凱龍經營了80家自營商場、228家委管商場。且兩家龍頭企業都提出了“千店計劃”,未來在重點覆蓋一二線城市的同時向三四五線城市發力。

  在渠道下沉方面,2018年宜家家居也有所表現。除了推出線上商城之外,也在線下嘗試不同形式的門店,例如小型的市中心店、體驗店和臺北夜市開出的首家“百元店”,在大型商場之外構建更多觸點,招攬更多消費者。反之,全年不少傳統建材家居市場并購、關停的現象也時有發生,北京愛家家居西四環店、玉泉營建材市場燈具體驗館、上海虹口區萬家居建材批發市場、普陀區金盛好來福家居市場、成都府河橋等一批老牌建材市場等先后關停,傳統落后的中小企業未來將面臨更加困難的生存困境,行業洗牌勢必使得部分傳統落后的賣場被淘汰,未來一些地方區域性賣場的生存空間將進一步被擠壓。

  二是渠道變革,模式創新,2018年家居“新零售”大火。

  2018年初,中國建筑材料流通協會向商務部建言獻策,率先提出“發展智能家居、建設智慧商場,引領新需求、促進消費升級”的行業發展理念,這一點與全年行業創新發展現狀高度契合。

  近年來,多渠道分流使傳統家居賣場流量危機加劇。從房地產企業碧桂園、恒大、萬科等向下游延伸、打造的“拎包入住”計劃到家居電商的步步崛起,從全屋定制的歐派、索菲亞、尚品宅配等的“整裝”藍海到海瀾之家、小米等的跨界探索,2018年不少建材家居賣場在“流量困境”下紛紛開啟轉型升級的步伐,先是居然之家聯姻阿里,并率先完成全鏈路數字化,實現了生鮮超市、餐飲影院、體育健身、兒童娛樂、居家養老、數碼智能等大消費業態的全布局;緊接著紅星美凱龍牽手騰訊,二者聯手推出全球家居智慧營銷平臺IMP,在雙十一期間瘋狂造勢最后達成160億元的成交額;曲美家居也聯合京東試水無界零售,國外家居零售品牌宜家、百安居等也迅速跟上。

  2018年,企業在“新零售”渠道變革上的形式主要分為四種:線上線下一體化,多種業態的融合,場景化、情景化營銷、大數據等黑科技賦能的智慧零售。皆是從不同角度提升消費體驗,引入流量以滿足當前消費升級背景下的年輕消費群體的觀念轉變(個性化、高頻次、重體驗,一站式采購等特點),多方面吸引人氣逐步回流。這一點從BHI分指數“人氣指數”表現上有所體現,2018年與2017年對比,BHI表現并未有大幅轉好,但其“人氣指數”全年位于2017年之上,全年同比均位于上漲區間。

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圖5:2017-2018年BHI “人氣指數”對比圖

  面對2019年的建材家居市場,中國建筑材料流通協會的判斷是:政策利好正在釋放,市場走勢正在筑底,跨界融合已顯成效,智能、智慧推動新一輪發展。全年謹慎樂觀。不過樂觀的態度需要有,但思危的警覺性更要時刻謹記。其一是2019年全國房地產市場堅持“房住不炒”的定位不變,預計短期內國家層面的房地產調控政策不會放松,全國樓市或仍將持續降溫,但存量房產再裝修的需求也在逐步釋放,家裝后市場發展潛力仍然巨大。

  其二是,2018年8月,美國已將家居用品列入第二輪征關稅清單中,這對建材家居行業貿易出口已經產生直接的負面影響。展望2019年,雖然當前中美貿易爭端短時間緩和,但長期走向不明確,將進一步影響未來經濟形勢走向,仍將對一些對美出口依賴性較大的建材家居企業產生影響,建議相關企業關注“一帶一路”帶來的市場機遇,探索海外市場新路徑、創造新商機。

  其三,如果說2018年是全國建材家居市場渠道多元化探索的一年,那么2019年市場將面臨新一輪的考驗,即如何將流量轉化為客戶,如何更好地擁抱互聯網,如何將多元化的渠道有機地利用,是2019年取得好成績的關鍵因素。同時,行業“新零售”之戰將繼續開啟家居建材市場的又一輪洗牌。

  其四,整裝模式或將成為2019年市場關注的焦點。2018年整裝發展已初見端倪,尚品宅配在2017年就推出了“HOMKOO整裝云”并于2018年開始自營整裝業務,2018年6月惠達衛浴啟動“惠達整裝戰略”,定制巨頭歐派2018年10月推出“歐派整裝大家居模式”,以及前不久剛剛完成12億元A輪融資的有屋家居宣布成立新品牌“NXhome”發力智慧整裝,越來越多家居企業進軍整裝市場,或將促使行業進入新業態。

  總之,經濟下行壓力的增大,外界環境的變壞,都會促使國內金融、財政政策放寬,通過區域發展、事件性推動,挖掘內需,我國經濟仍將是一個不斷發展的趨勢,體量變大,增速變緩,也是發展的規律。縱觀整個建材家居市場,左右企業發展的根本因素從來都不是外來環境的變化,而是滿足消費者不同需求的產品本身。隨著未來消費升級仍將持續擴大,建議行業企業回歸本質,用心研究客戶需求,潛心修煉內功,愿凜冬過后冰雪消融,春風過后煥發生機。

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