“爭取新訂單！”

　　從政府包機(jī)“走出去”再到企業(yè)自發(fā)組織團(tuán)隊出國拜訪客戶，越來越多的地方開啟出海搶訂單進(jìn)行時。據(jù)中國證券報記者不完全統(tǒng)計，截至目前，包括廣東、浙江、江蘇、四川、海南、山東等地都已組織外貿(mào)企業(yè)奔赴歐洲、東南亞、中東、日本等地，主動尋覓海外商機(jī)，拓展國際訂單資源。除政府搭臺外，不少企業(yè)也開始自發(fā)加大海外市場拓展力度，相繼組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊出國參展、拜訪客戶。

　　一個個主動求變打破外貿(mào)堵點(diǎn)、全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的縮影，為贏得明年“開門紅”打下良好的基礎(chǔ)。

　　接力出海搶訂單

　　12月12日，隨著一架由中國國際航空公司執(zhí)飛的CA837航班商務(wù)專機(jī)從溫州龍灣國際機(jī)場起飛，浙江溫州開啟了首趟赴意大利搶訂單之旅。

　　同一時間，溫州市的相關(guān)政府部門還在緊鑼密鼓積極籌備下一步的海外商貿(mào)洽談活動。溫州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，2023年第一季度，當(dāng)?shù)?0個團(tuán)300余家企業(yè)蓄勢待發(fā)，計劃赴泰國、德國、意大利等國家參展、開展項(xiàng)目招引工作。

　　“我們計劃2023年1月2日至6日在泰國進(jìn)行貿(mào)易交流活動，正積極與泰國浙江商會、泰國溫州商會等進(jìn)行對接，充分利用僑務(wù)資源，組織泰國的采購商與溫州企業(yè)進(jìn)行商貿(mào)洽談。”溫州市經(jīng)濟(jì)和信息化局生產(chǎn)服務(wù)業(yè)處處長侯旭丹說，目前還處于報名階段，主要涉及電子電器、汽摩配、箱包鞋服等。

　　這僅僅是一個縮影，據(jù)記者不完全統(tǒng)計，截至目前，包括廣東、浙江、江蘇、四川、海南、山東等地都已組織外貿(mào)企業(yè)奔赴歐洲、東南亞、中東、日本等地，主動尋覓海外商機(jī)，拓展國際訂單資源。

　　在江蘇，繼11月底組織企業(yè)赴日拿下超10億日元新訂單后，蘇州于12月9日凌晨1點(diǎn)提供包機(jī)服務(wù)再赴歐洲招商。此次歐洲行由蘇州市商務(wù)局主要負(fù)責(zé)人帶隊，總?cè)藬?shù)超200人。

　　南京已打造“國際商務(wù)班機(jī)”通道，商務(wù)、財政、公安出入境等部門形成合力，共同為企業(yè)出境提供一站式服務(wù)。根據(jù)相關(guān)政策，南京市外貿(mào)企業(yè)赴境外進(jìn)行參展、洽談等商務(wù)活動，產(chǎn)生的交通費(fèi)用和入境隔離費(fèi)用，按不超過50%的比例給予補(bǔ)貼，出入境機(jī)票最高可補(bǔ)貼8000元。

　　在廣東佛山市，由政府部門、2家商協(xié)會和22家企業(yè)組成的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)11月底已經(jīng)出發(fā)，并迅速收獲單筆高達(dá)2200萬歐元的大單：德國尼奧有限公司與廣東高而美制冷設(shè)備有限公司簽署三年合作協(xié)議。格蘭仕、萬和電氣、新寶股份等多家中國知名家電企業(yè)負(fù)責(zé)人也一起飛赴歐洲。

　　中西部地區(qū)也開始行動起來。成都高新區(qū)組織了首批“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團(tuán)，將于近期集中出發(fā)前往歐洲，開啟至少為期一周的商務(wù)洽談交流。

　　此外，中國貿(mào)促會也在指導(dǎo)組展單位做好試點(diǎn)出國團(tuán)組工作，幫助企業(yè)搶訂單拓市場，目前已完成首批2022年11月至2023年2月期間的15個出國經(jīng)貿(mào)展覽項(xiàng)目試點(diǎn)審批，分布在德國、美國等8個國家，涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費(fèi)品等領(lǐng)域。

　　“訂單回來了”

　　貝樂（廣州）智能信息科技公司總經(jīng)理趙賢梅近期剛剛赴馬來西亞參加了第四屆中國廣東（馬來西亞）商品展，如今又正忙著籌備馬上要在迪拜舉行的第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會。與之前參展不同，這兩次她是通過廣東商務(wù)部門組織的包機(jī)前往。

　　“馬來西亞一行讓我們結(jié)識了不少新客戶，帶給企業(yè)兩三年的資源轉(zhuǎn)換價值，后面的訂單會越來越多。”她說。記者了解到，在和趙賢梅一同去馬來西亞參展的47家廣東企業(yè)里，有43家簽署了訂貨合同、意向合同、代理協(xié)議等各類協(xié)議，成交率高達(dá)91.5%。這些企業(yè)的現(xiàn)場成交和意向成交額達(dá)到2350萬美元，折合人民幣約1.69億元。

　　越來越多赴國外參展、商務(wù)拜訪的企業(yè)傳來捷報。近期，由深圳市商務(wù)局組織的多批境外參展包機(jī)（艙）先后返程，來自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團(tuán)分別前往多國參加國際展會和開展商務(wù)交流活動，2022（雅加達(dá)）智能科技展團(tuán)組達(dá)成意向訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫(yī)療展團(tuán)組收獲訂單金額超4200萬美元，后續(xù)合作仍在持續(xù)洽談中。

　　“要把失去的訂單搶回來！”浙江上方生物科技有限公司銷售經(jīng)理閔恩光在電話里告訴記者，通過參展歐洲健康和天然食品配料展覽會，他一共見了110組客戶，初步談了3000萬元人民幣左右的訂單。“按現(xiàn)在的趨勢，2023年企業(yè)預(yù)計將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13億元左右，相比今年穩(wěn)中有升。” 閔恩光說。

　　外貿(mào)有望企穩(wěn)復(fù)蘇

　　熱情奔赴全球各地的經(jīng)貿(mào)團(tuán)，帶著決心和信心搶訂單，也在向外界傳遞出中國經(jīng)濟(jì)鮮活的生機(jī)與復(fù)蘇的韌性。

　　“過去三年，我們尋找新客戶的步伐在放緩，新的客源遲遲沒法補(bǔ)充進(jìn)來，導(dǎo)致公司整體外貿(mào)出口量下降。”嘉興市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明說。

　　在他看來，企業(yè)的信心正在逐步恢復(fù)。盡管世界經(jīng)濟(jì)不確定因素依舊較多，但外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢不會改變，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會旺季的窗口期，才能贏得主動，在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示，隨著越來越多的外貿(mào)企業(yè)走出去，有效打破了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的堵點(diǎn)，拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單，將為明年外貿(mào)贏得“開門紅”打下良好的基礎(chǔ)。

　　中國商務(wù)部原副部長魏建國在接受媒體采訪時稱，目前組團(tuán)出海搶訂單的政府主要在東部沿海地區(qū)及中西部部分地區(qū)，預(yù)計下一步會在內(nèi)陸地區(qū)全部展開。