截至目前，河北省在國外投資企業(yè)有365家，其中民企達297家，占總數的81.4%。在國家強調加快實施“走出去”戰(zhàn)略的同時，我省民企“走出去”勢頭發(fā)展迅猛，成為我省境外投資的主體，而境外投資的良好勢頭也在吸引越來越多的中小企業(yè)摩拳擦掌躍躍欲試。不過這些企業(yè)在享受海外市場帶來的巨大發(fā)展前景時，也承受著國際經濟動蕩帶來的不安和風險。

　　在金剛石工具市場，歐美等國家擁有生產工具產品最先進的技術、最高的質量標準，以及最大的產品市場。進入國際市場對引入歐美先進的技術、經營理念，建立現代企業(yè)具有巨大而深遠的影響。也正是看到這一點，國內市場打開后，博深工具股份有限公司把開發(fā)國際市場作為關系到企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的一項重要工作。2000年，博深第一批金剛石工具出口美國，自此邁出進軍海外市場的步伐。

　　然而，雖然當時的博深工具在國內已小有名氣，但在國外卻是一張嶄新的面孔，無人知道。而如何迅速進入市場，得到美國人的認可，著實讓企業(yè)領導層煞費苦心。最終公司決定先從OEM(即代工生產，品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發(fā)新產品，具體的加工任務委托同類產品的其他廠家生產，之后將所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標，俗稱“貼牌生產”)做起。“之所以選擇貼牌生產，主要看到需要的OEM客戶已經有了完善的市場服務體系和營銷體系，和他們合作，我們只生產他們需要的產品即可，市場開拓、產品銷售等都不用考慮。相對來說，這是產品進入一個新市場的最快渠道。”博深國際貿易市場部經理張玉寧說。

　　但如何才能吸引到這樣的客戶？張玉寧說，他們主要通過一次次地參加展會，對目標客戶進行大量走訪、溝通和推薦，并對接觸到的公司進行重點調研分析，根據不同客戶類型制定不同工作策略，從而在業(yè)內形成良好口碑，然后才從最初只與幾家公司建立初步業(yè)務慢慢發(fā)展到與大規(guī)模企業(yè)達成合作事宜。“隨后，公司不僅打開了歐美市場，還在新加坡、加拿大等設立子公司，并在泰國建立金剛石鋸片生產基地。但是，這一路走來并非一帆風順。幾乎每進入一個國家，都要面對當地不同的文化背景差異、市場排擠、法律限制等。”張玉寧表示，要想把“中國制造”在國際市場打開并不是一件容易的事情，首先在產品上要讓國外客戶認可并信任，其次還要有對當地市場足夠了解的人才，根據不同國家制定不同的市場推廣。慢慢地，他們也摸索出一些經驗，如歐美等國比較喜歡中高檔產品，而巴西、印度的人們則更傾向于價格低廉的經濟型產品；到澳大利亞市場又是另外一種現象，由于澳大利亞人工成本比較高，所以對實用工具質量的要求相對更為嚴格，產品就不能一味強調價格，而應該注重品質。