核心提示：導(dǎo)語：“一家企業(yè)不可能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，與歐洲先進制造商的合作是我們企業(yè)為客戶提供更多服務(wù)的一種解決方式。”——株洲鉆石切削刀具股份有限公司總經(jīng)理李屏

　　全球最具影響力的機床展覽會EMO于2011年9月19日至9月24日在德國漢諾威市成功舉辦。展會上，中國湖南“株洲鉆石切削刀具股份有限公司”（以下簡稱“株洲鉆石”）展臺面積達(dá)180平米，展臺醒目的藍(lán)色基調(diào)和別致的造型給國際同行留下了深刻的印象，吸引了眾多參觀者的目光。這標(biāo)志著隨著株洲鉆石在國家重大專項中的突出表現(xiàn)及其強大競爭力的日益凸現(xiàn)，追求過硬，進取無限的株洲鉆石已經(jīng)將企業(yè)的發(fā)展觸角延伸得更遠(yuǎn)。

　　思考差距

　　在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，國際同行的競爭正在加劇，如何追趕行業(yè)領(lǐng)先者？已經(jīng)成為眾多中國機械加工業(yè)者普遍思考的問題。差距固然是存在的，而快速成為中國業(yè)界老大一直是企業(yè)家們的追求。國際一流品牌的很多先進技術(shù)不可能在很短的時間內(nèi)被國內(nèi)企業(yè)所消化吸收，因此參與各種國際交流活動便是一種主要的提升方式。

　　走出國門，參加大型展覽會，與更多的展商和經(jīng)銷商交流是刀具企業(yè)展示企業(yè)形象,拓展品牌影響的重要契機,是株洲鉆石品牌戰(zhàn)略的重頭戲。在EMO2011上，世界知名刀具制造商充分展示了機械制造行業(yè)所需的各類刀具與各行業(yè)的加工解決方案，如，加工新型高效節(jié)油汽車發(fā)動機的精密組合刀具，輪軌成型銑削刀具，風(fēng)電變速齒輪成型刀具，精密加工醫(yī)療器械和人體仿制配件用的微型刀具等等。各刀具廠商針對不同的被加工材料和加工方式，在先進刀具結(jié)構(gòu)、刀具材料性能、涂層技術(shù)研究等各方面進行了越來越完美的結(jié)合，體現(xiàn)了激烈的產(chǎn)品技術(shù)和性能競爭。

　　本次參加EMO2011展覽，株洲鉆石除了展示高品質(zhì)刀具和耐磨合金制品等產(chǎn)品以及針對各行業(yè)的刀具應(yīng)用解決方案之外，更重要的是要以此為契機尋找新的合作伙伴。通過與國際頂級供應(yīng)商的強強聯(lián)合,最大限度的提升株洲鉆石的國際影響力。2011EMO各參展商展示了各具特色的產(chǎn)品及技術(shù),據(jù)李屏觀察，設(shè)備供應(yīng)商取得了一定的進步，新推出了一些產(chǎn)品，其中有代表性的是用激光加工設(shè)備直接在硬質(zhì)合金刀片上雕刻斷屑槽和對周邊進行打磨。

　　中國刀具品牌與國際刀具品牌的差距,尤其體現(xiàn)在服務(wù)上，特別是在刀具配套服務(wù)方面，國內(nèi)品牌與國外品牌有很大的差距。近年來，株洲鉆石在這方面做了一些工作，專門成立了行業(yè)應(yīng)用研究小組和應(yīng)用研究部門，致力于產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用研究和技術(shù)配套等服務(wù)，在為客戶提供整體解決方案中起到了一定的作用，但是也存在一些困難。正如李屏所講，“有些產(chǎn)品不能形成系列化，是為客戶提供整體解決方案的短腿。”從而，尋找合作伙伴是解決這個問題的一個途徑。

　　尋找合作

　　2011EMO期間，株洲鉆石代表團除了參展外，還重點參觀了瑞士的幾家設(shè)備廠。從設(shè)備廠家入手，了解行業(yè)發(fā)展的新動向，以便于新思路與新想法的形成。李屏說：“從設(shè)備供應(yīng)商的角度去了解同行業(yè)的發(fā)展，可以有效地了解行業(yè)內(nèi)部實質(zhì)性的進展。”

　　在中國企業(yè)進行國際化的過程中，有成功的也有失敗的。并購成功只是第一步，能不能將并購的企業(yè)順利地融入本國的企業(yè)，在技術(shù)上能否更好地服務(wù)于國內(nèi)企業(yè)，在市場上能否推動國內(nèi)品牌打入國際市場……這些都是考驗中國企業(yè)家智慧的幾個方面。

　　如今，交過了學(xué)費的中國企業(yè)正在變得成熟，從他們的經(jīng)驗中可以得到教訓(xùn)和啟示。李屏說：“如何對國外先進企業(yè)進行并購，需要有一定的前提。必須要增進雙方的了解，多認(rèn)識那些先進的刀具企業(yè)，為今后良好的合作打下基礎(chǔ)。”

　　在客戶升級，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的中國市場，任何企業(yè)都不可能停滯不前，否則將會被市場淘汰出局。如上所述，與在歐洲制造業(yè)競爭中處于弱勢的小企業(yè)合作，在技術(shù)上可以獲得長足進步。在機械制造技術(shù)先進的德國、瑞士等國，這樣的企業(yè)很多，可以生產(chǎn)高品質(zhì)刀具的小而專的工廠，將會成為國內(nèi)刀具品牌戰(zhàn)略合作的重點。李屏認(rèn)為：“要想走出去，就要聯(lián)合頂級的企業(yè)。

　　作為中國國內(nèi)最大的刀具供應(yīng)商，株洲鉆石一直秉承先進的理念，在刀具制造方面一路領(lǐng)先，規(guī)模日益擴大，影響力越來越深遠(yuǎn)。作為公司戰(zhàn)略遠(yuǎn)景之一，公司早在上世紀(jì)90年代就開始了在歐洲的經(jīng)營。如今，株洲鉆石不僅在歐洲和美國建立了全資子公司,而且為客戶服務(wù)的隊伍也在逐年擴大。

　　結(jié)合國情

　　在歐美，機床自動化早已成為一種常態(tài)，對于國際交流越來越多的中國企業(yè)來說，這種方向是轉(zhuǎn)型期的中國機械加工市場努力的方向。但是，事物都具有兩面性，設(shè)備自動化與運輸自動化程度的提升，并不等于在機床加工的精度與效率方面的提升，而中國特殊的國情也帶來了不同的市場需求。

　　考慮到中國的國情,一味地追求最先進的自動化設(shè)備,顯然不能獲得最理想的效果。李屏認(rèn)為,真正值得我們學(xué)習(xí)借鑒的是國外高品質(zhì)刀具專攻企業(yè),如何將設(shè)備與人才，機器與管理完美結(jié)合成系統(tǒng)的先進經(jīng)驗、模式和方法。“怎樣從先進的合作伙伴那里學(xué)到”真功夫”,才是我們尋求國際合作的真實目的.”。