【導(dǎo)讀】受歐洲債務(wù)危機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的雙重影響，不少行業(yè)同仁感覺形勢(shì)嚴(yán)峻、不容樂(lè)觀，一些企業(yè)甚至已做好了過(guò)“緊日子”的準(zhǔn)備。冬去春來(lái)，2012年的首季已過(guò)，我們行業(yè)的形勢(shì)到底是怎么樣的？日子好過(guò)嗎？

陽(yáng)春三月，涂附磨具信息技術(shù)委員會(huì)主任、江蘇三菱磨料磨具有限公司董事長(zhǎng)潘洪俊前來(lái)鄭州參加《中國(guó)涂附磨具發(fā)展史》編寫工作會(huì)議，并接受了我們的采訪。通過(guò)三菱我們可以看到，科技創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展是何等重要，“跳出傳統(tǒng)工藝再創(chuàng)新”、“跳出窗外做企業(yè)”不應(yīng)當(dāng)只停留在口頭上，而應(yīng)當(dāng)成為我們當(dāng)下的行動(dòng)。

涂附磨具信息技術(shù)委員會(huì)主任、江蘇三菱磨料磨具有限公司董事長(zhǎng)潘洪俊

 行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：低開高走，平穩(wěn)推進(jìn)

記者問(wèn)到當(dāng)前行業(yè)及三菱的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)情況時(shí)，潘總說(shuō)：“三菱今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有可能是低開高走，平穩(wěn)推進(jìn)。感覺一季度整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)都應(yīng)該不錯(cuò)。”他具體分析道：2012年的春節(jié)比較早，受去年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，很多企業(yè)的庫(kù)存不會(huì)太多。節(jié)后開工，市場(chǎng)還有需求，而庫(kù)存量不夠，那么就需要大量生產(chǎn)。二月份基本恢復(fù)正常，三月份已達(dá)歷史最好水平。

他說(shuō)，目前三菱是超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，工人三班倒，24小時(shí)不間斷生產(chǎn)，節(jié)后到現(xiàn)在也只休息了一、兩天，活干不完，十分辛苦。所有的產(chǎn)品都很緊張，有些新產(chǎn)品要預(yù)付定金45天以后才能交貨。一個(gè)月就生產(chǎn)了350萬(wàn)平方米，平均下來(lái)每個(gè)月就是7000萬(wàn)的銷售額，如果這種情況持續(xù)三到四個(gè)月的話，銷售額就能達(dá)到3個(gè)億左右，那么我對(duì)全年7個(gè)億的總銷售額還是很有信心的。去年我們的銷售額是6.6個(gè)億。

潘總說(shuō)，要對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作出分析判斷，有幾個(gè)方面的因素應(yīng)該作為依據(jù)：第一個(gè)是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)行業(yè)的影響，特別應(yīng)當(dāng)注意是國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)起來(lái)的話，涂附磨具行業(yè)相應(yīng)的會(huì)有好轉(zhuǎn)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)會(huì)帶動(dòng)很多相關(guān)的行業(yè)，如家具、裝潢、家電等等，這些行業(yè)都與涂附磨具的關(guān)系十分密切。眼下，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注國(guó)家的經(jīng)濟(jì)保障房建設(shè)及農(nóng)村住房市場(chǎng)，它們也同樣能夠帶動(dòng)涂附磨具的發(fā)展。第二個(gè)就是出口情況，目前來(lái)說(shuō)形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻，歐美經(jīng)濟(jì)沒有出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不明朗，國(guó)外市場(chǎng)的不景氣，大大影響了國(guó)內(nèi)的出口。所以我認(rèn)為今年的形勢(shì)應(yīng)該是低開高走，平穩(wěn)運(yùn)行的態(tài)勢(shì)。

三菱滿負(fù)荷的秘訣：一是和市場(chǎng)接軌，二是產(chǎn)品要升級(jí)

在歐洲債務(wù)危機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的雙重壓力影響下，自去年四季度以來(lái)，部分企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，有的開工率不到50%，有的甚至停掉了，而三菱卻一直堅(jiān)持了滿負(fù)荷生產(chǎn)。

潘總說(shuō)，這得益于兩點(diǎn)，一個(gè)是和市場(chǎng)接軌，第二個(gè)是產(chǎn)品要升級(jí)。不能總是停駐于老的K51產(chǎn)品，這樣很可能卷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中。三菱跳出傳統(tǒng)觀念，加大產(chǎn)品的升級(jí)。目前在K51基礎(chǔ)上升級(jí)的產(chǎn)品，已占到所有產(chǎn)品的一半以上，而且產(chǎn)品性能更加細(xì)分化，都是一些有專業(yè)用途的產(chǎn)品，比如專用于百頁(yè)片,如：XA991、XA312；砂帶方面專用于磨金屬的，如：XA310、XA430；磨木材的，如：YC441、YC446；磨線路板的，如：310細(xì)號(hào)頭產(chǎn)品；新開發(fā)的專用于磨中密度板的，還有兩款鋯剛玉產(chǎn)品如PZ533、XZ331產(chǎn)品。這些產(chǎn)品銷量已經(jīng)開始增長(zhǎng)起來(lái)。所有這些產(chǎn)品都是專一的、有針對(duì)性地升級(jí)開發(fā)的。在工廠內(nèi)部，我們也正在向用專業(yè)生產(chǎn)線生產(chǎn)專用產(chǎn)品的方向努力。去年新上的三條生產(chǎn)線，其中有一條已經(jīng)是滿負(fù)荷生產(chǎn)了，還有兩條計(jì)劃形成專業(yè)線，比如中密度板的、三合板寬帶的，這條線就只做這一種產(chǎn)品。

產(chǎn)品與市場(chǎng)吻合，銷量自然會(huì)有保障。在北方的板材市場(chǎng)，用于砂帶的這一部分，有45％左右的市場(chǎng)都是三菱的；鋯剛玉砂帶在天津的市場(chǎng)就占據(jù)了60％左右，這些都得益于技術(shù)、產(chǎn)品的升級(jí)。目前市場(chǎng)上的K51產(chǎn)品，用三菱的還是比較多的，但是我們就做那么多的量，160萬(wàn)平方米，這樣也可以避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。大家都覺得我老潘精于市場(chǎng)，不經(jīng)意間搞出了一套饑餓銷售法。其實(shí)對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)行限量生產(chǎn)是與市場(chǎng)需求和企業(yè)戰(zhàn)略緊密相連的，我們不會(huì)去刻意減少生產(chǎn)把市場(chǎng)胃口吊起來(lái)，因?yàn)闆]有這個(gè)必要。

三菱戰(zhàn)略：不做大、不做全，只做專、做精，并且只專注于做實(shí)體。

2013年，三菱將迎來(lái)她的50周年華誕?；貞浧髽I(yè)50年、尤其是近15年走過(guò)的歷程，沒有技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)不可能生存，沒有創(chuàng)新，三菱不可能有今天，創(chuàng)新是企業(yè)生存與持久的基石。

潘總說(shuō)，早在15年前，依靠二砂、上砂等企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，我們做全樹脂砂布，9年之后，我們用7000萬(wàn)引進(jìn)了德國(guó)制造線，花350萬(wàn)元引進(jìn)制造工藝及15個(gè)產(chǎn)品配方。這些年來(lái)，我們根據(jù)中國(guó)的國(guó)情以及行業(yè)狀況，從中吸收、消化、再創(chuàng)新，因?yàn)閲?guó)外的產(chǎn)品不一定就是最好的，最適合中國(guó)市場(chǎng)的。但是國(guó)外先進(jìn)的制造理念我們必須學(xué)習(xí)并掌握住，只有這樣才能來(lái)創(chuàng)新，開發(fā)出高端的產(chǎn)品，如果總是停留在傳統(tǒng)的K51技術(shù)上，就永遠(yuǎn)不能進(jìn)步。在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，我們還要與市場(chǎng)接軌，繼續(xù)創(chuàng)新，一對(duì)一地來(lái)細(xì)化市場(chǎng)。

對(duì)于企業(yè)今后的走向，潘總說(shuō)，三菱“不做大，不做全，只做專、做精，并且只專注于產(chǎn)品這一塊”。他說(shuō)，正常的企業(yè)在遭遇危機(jī)的時(shí)候，不會(huì)說(shuō)突然資金就轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了，都是因?yàn)槌捶?、炒地皮、炒股票等，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金抽出去了，說(shuō)到底還是自己通過(guò)不正常的投資把自己搞垮掉了。

對(duì)于未來(lái)涂附磨具的走向，潘總認(rèn)為，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，涂附磨具的想象空間是很大的，要多研究，脫離涂附磨具傳統(tǒng)的制造理念，跨出去，去重新布局涂附磨具。他說(shuō)過(guò)去三菱一直十分強(qiáng)調(diào)技術(shù)進(jìn)步，做的都是專業(yè)性的砂帶，現(xiàn)在還要開發(fā)一些我們定位為“立體砂布”的東西，也是新概念的砂布，它與傳統(tǒng)的植入方法完全不同，就像3M的金字塔產(chǎn)品一樣，工藝和國(guó)內(nèi)的完全不一樣。目前三菱的樣品已經(jīng)出來(lái)了，非常美觀，但在產(chǎn)品的穩(wěn)定性方面還不具備條件，如果增加新型的設(shè)備，就能保證它的產(chǎn)品質(zhì)量，就可以向市場(chǎng)推出。再如還可以把砂布和砂輪的理念有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，砂輪磨削不可能磨到底，砂布可以磨到底，但是砂布只有一層砂，可以把砂輪的概念運(yùn)用到涂附磨具中去，成為一種新概念的砂布?？傊?，技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)永恒的主題，是一個(gè)企業(yè)生存、持久發(fā)展的依靠，企業(yè)缺少這種理念，發(fā)展會(huì)受到很大局限。

談到企業(yè)的創(chuàng)新，潘總說(shuō)，這不是一兩人的事，不光是企業(yè)決策者和技術(shù)人員的事，要所有人都形成共識(shí)才行。去年三菱開展了“走出海爾看三菱”活動(dòng)，目的就在于培養(yǎng)三菱員工的創(chuàng)新共識(shí)。具有創(chuàng)新能力的企業(yè)是有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可能會(huì)越做越好，越做越大，那些缺乏創(chuàng)新能力的企業(yè)就有可能度不過(guò)這個(gè)危機(jī)，就被淘汰，行業(yè)面臨洗牌也是可以預(yù)見的。