博深股份（002282）11月26日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年11月24日接受10家機構調(diào)研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

一、參觀了常州金牛研磨子公司砂布、砂紙生產(chǎn)線,之后在會議室進行了座談交流

問：涂附磨具行業(yè)基本情況

答：涂附磨具是“工業(yè)的美容師”,廣泛運用于各工業(yè)產(chǎn)品的制造的磨拋加工,屬工業(yè)輔料,目前國內(nèi)產(chǎn)值約80億元。涂附磨具屬于磨料磨具行業(yè)中的一個分支、細分行業(yè),行業(yè)競爭充分,但有一定的集中度。金牛研磨憑借較強的品控能力、成本控制能力和持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力,占據(jù)同行業(yè)龍頭地位,按去年行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計,產(chǎn)值居行業(yè)之首。

問：金牛研磨的產(chǎn)品構成?主要應用的領域?在各領域的占比?

答：金牛研磨生產(chǎn)的產(chǎn)品按基材大類,有紙基產(chǎn)品、布基產(chǎn)品;按磨料品類,有棕剛玉、白剛玉、鋯剛玉、陶瓷磨料等類別,每類產(chǎn)品按照磨料粒度(目數(shù))的大小又可分成若干類別。從使用領域來說,主要用于木制品、金屬制品的打磨拋光,還有用于皮革、陶瓷、玻璃、半導體電路板等物品工件磨拋加工。從產(chǎn)值構成看,金牛研磨目前紙基產(chǎn)品約占1/3、布基產(chǎn)品約2/3,兩類產(chǎn)品制作成百葉盤、千葉輪等制品后,在木材、金屬領域均可使用,紙基產(chǎn)品主要用于木材制品、漆面打磨,布基產(chǎn)品主要用于金屬拋光打磨,如金屬板材的表面拋光、鑄件或機加工產(chǎn)品的去毛刺、拋光,金屬焊接縫的磨拋加工等。

問：金牛研磨的產(chǎn)品能否用于鈦合金材料的磨削?產(chǎn)品有沒有應用于手機鈦金屬邊框的磨削?

答：金牛研磨研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷磨料涂附磨具產(chǎn)品中,有產(chǎn)品經(jīng)下游轉換商加工成成品后可以用于鈦合金板材的表面去氧化層磨拋作業(yè)加工,也有下游客戶的相應產(chǎn)品通過其銷售渠道用于手機鈦合金邊框的拉絲磨拋加工業(yè)務。但金牛研磨目前主要生產(chǎn)砂紙砂布的大卷產(chǎn)品,目前公司的營收中沒有來源于手機鈦合金邊框磨拋業(yè)務的營收貢獻。

問：金牛研磨業(yè)務未來是否有可能向下游3C領域金屬配件的磨拋業(yè)務延伸?

答：手機、通訊設備等3C行業(yè)金屬配件的磨拋業(yè)務是一項專門的打磨拋光業(yè)務,屬于精密加工制造與服務行業(yè)。目前金牛研磨是以各類涂附磨具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務,產(chǎn)品銷售給下游的轉換廠商制作成各種制品后再銷售給各類制造和磨拋加工領域使用,沒有直接向3C領域企業(yè)提供金屬配件的精密磨拋服務。預期近期金牛研磨的主要經(jīng)營模式也不會發(fā)生重大變化。金屬材料的磨拋一直是涂附磨具產(chǎn)品應用的重要領域,隨著軍工、大飛機、3C領域、汽車制造等行業(yè)材料應用的進步、以及國產(chǎn)化替代要求的提高,也對涂附磨具產(chǎn)品的性能、效率提出了新的要求,這也是金牛研磨持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品的方向,近年來在陶瓷磨料涂附磨具產(chǎn)品的開發(fā)、推廣方面取得較好效果也是得益于緊跟市場端需求(或潛在需求)定位產(chǎn)品開發(fā)方向。接下來要著力研發(fā)推廣的片狀陶瓷磨料產(chǎn)品也是立足于高強度、高硬度金屬材料對于拋光效率、效果要求提高的實際需求,對標進口高端涂附磨具研發(fā)產(chǎn)品。

問：涂附磨具明年的增長點和方式是什么?

答：金牛研磨目前的主要客戶在國內(nèi),國內(nèi)市場銷售占比約90%。所以,下一步金牛研磨海外市場的拓展有一定的潛力。一是充分發(fā)揮公司在海外市場的布局優(yōu)勢,發(fā)展跨國公司客戶。博深美國先鋒子公司維護的部分戰(zhàn)略客戶有涂附磨具產(chǎn)品采購業(yè)務,金牛近年來培育開發(fā)的陶瓷磨料產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)越、價格競爭力強,目前有一些產(chǎn)品正在客戶測試,效果良好,下一步有可能通過美國子公司、金牛子公司、金牛的戰(zhàn)略成品制造商客戶共同合作,組織涂附磨具產(chǎn)品在美國市場的拓展。金牛研磨的競爭優(yōu)勢主要在持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)能力、品控能力、成本控制能力,這也是在涂附磨具行業(yè)整體受大的經(jīng)濟環(huán)境影響的情況下,金牛研磨市場份額、盈利能力穩(wěn)步提升的關鍵所在;