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官方微信摘要 只有在水退去的時候,才知道誰在裸泳。投資大師巴菲特的名言正成為當(dāng)前國內(nèi)光伏業(yè)困境的寫照。曾讓無數(shù)投資者拎著錢袋大舉殺入、制造了高速增長神話的光伏業(yè)還在寒冬中苦熬:外需低迷、產(chǎn)能過剩...
只有在水退去的時候,才知道誰在裸泳。投資大師巴菲特的名言正成為當(dāng)前國內(nèi)光伏業(yè)困境的寫照。
曾讓無數(shù)投資者拎著錢袋大舉殺入、制造了高速增長神話的光伏業(yè)還在寒冬中苦熬:外需低迷、產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)、雙反調(diào)查……一個要依靠陽光照射生存的行業(yè)如今卻被濃厚的陰霾所罩。
內(nèi)外交困,原本靠簡單擴張產(chǎn)能就能賺錢的光伏企業(yè)不得不悄然調(diào)整路子,或延伸產(chǎn)業(yè)鏈,或急攻國內(nèi)市場,或發(fā)力品牌塑造,以避免在行業(yè)洗牌潮到來以及海外市場補貼政策退出時成為被吞噬的對象。
光伏行業(yè) 陷“十面埋伏”
“沒想到現(xiàn)在光伏業(yè)這么難做了,看來還是等形勢明朗了再進(jìn)入吧?！痹谔柲芄夥箙^(qū)轉(zhuǎn)了一上午之后,來自青島一家投資機構(gòu)的杜經(jīng)理對記者感慨道。
這是發(fā)生在23日濟南國際會展中心的一幕。2012第六屆中國(濟南)太陽能利用大會暨展覽會在這里如期舉行。盡管主辦方表示本屆展會參展企業(yè)500余家,預(yù)計參觀觀眾將達(dá)7.3萬人次。但記者注意到,展館內(nèi)冷熱不均的現(xiàn)象隨處可見。
在太陽能光熱展區(qū),眾多參展商展位人氣十足,除了皇明、桑樂、力諾等省內(nèi)知名品牌的展臺被客商包圍之外,連一些并不具名氣的小廠商展臺產(chǎn)品前也有不少觀眾駐足。而在太陽能光伏展區(qū),除了巨幅廣告牌和熱情發(fā)放材料的工作人員,前來詢問的客商并不多,展區(qū)后方有幾排展位都沒有企業(yè)入駐。
“跟幾家參展商聊下來,對今年的市場都不怎么樂觀,行業(yè)能否復(fù)蘇前景不明?！币恢痹陉P(guān)注光伏市場的杜經(jīng)理本想借此次展會和光伏企業(yè)搭搭線,以便下一步開展投資計劃,但業(yè)界悲觀的聲音還是讓他打消了進(jìn)入光伏業(yè)的想法。
杜經(jīng)理的感受正映照了當(dāng)前光伏業(yè)“十面埋伏”的困境。
經(jīng)歷了2010年光伏制造商產(chǎn)能擴張大躍進(jìn)之后,曾經(jīng)日進(jìn)斗金的光伏產(chǎn)業(yè)迅速滑入下降通道。2011年11月下旬,中國在美上市的光伏企業(yè)發(fā)布三季報,8家光伏企業(yè)僅大全新能源和晶科能源贏利,其余6家均出現(xiàn)不同程度虧損。四大光伏巨頭英利、尚德、天合光能、賽維LDK四家企業(yè)共虧損2.9億美元。
盲目擴張導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩正成為行業(yè)發(fā)展的大敵。從全世界角度看,2011年全球新增光伏裝機27.79GW,同比2010年的17.5GW,大幅增長62.97%,而全球平均產(chǎn)能利用率不到60%。
在占全球80%光伏需求的歐洲市場,受歐債危機影響,德國、意大利、西班牙等中國主要光伏產(chǎn)品出口國紛紛削減光伏產(chǎn)品補貼,這讓中國光伏業(yè)原料市場兩頭在外的弊端再次暴露,最近美國對中國光伏產(chǎn)品提出的雙反(反傾銷、反補貼)調(diào)查更是加劇了出口壁壘,中國光伏企業(yè)在價格戰(zhàn)中深陷虧損泥潭。
“去年整個光伏行業(yè)都比較低迷,進(jìn)入的企業(yè)多,終端產(chǎn)品競爭激烈。”山東大海新能源發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理李巖美告訴記者,激烈的價格戰(zhàn)讓一些企業(yè)因擔(dān)心價格再跌而急于拋售庫存產(chǎn)品,而這反而更加劇了價格的下滑,陷入惡性循環(huán)。
賽迪智庫光伏產(chǎn)業(yè)研究所的調(diào)查顯示,去年國內(nèi)光伏行業(yè)利潤率從139%下滑到20%,半數(shù)以上的中小電池組件企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn),30%大幅減產(chǎn),10%至20%小幅減產(chǎn)或努力維持,并已開始不同程度裁員。
應(yīng)對雙反 退或進(jìn)的抗?fàn)?/span>
“從今年開始,東營光伏已停止了光伏產(chǎn)品的對美出口。”東營光伏太陽能有限公司山東大區(qū)經(jīng)理相承東對記者說道。
作為我省光伏業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一,2011年這家企業(yè)90%的銷售收入來自出口,自去年10月份美國發(fā)起雙反調(diào)查以來,東營光伏就聯(lián)合國內(nèi)4家被初裁為傾銷的光伏企業(yè)積極參加抗辯應(yīng)訴,但最終的效果卻不盡如人意。
“‘雙反’對中國大多以出口為主的光伏企業(yè)肯定是有影響的。今年我們基本對美國市場停止了出口,國外市場大部分集中在歐洲、澳大利亞和印度?！毕喑袞|表示,美國“雙反”中的另一項反傾銷稅率初裁將在今年5月17日進(jìn)行,到時稅率還會增加,“雙反”帶來的后果會更加嚴(yán)重。屋漏偏逢連陰雨,目前讓省內(nèi)企業(yè)更加擔(dān)心的是,印度也已經(jīng)發(fā)起了針對中國光伏產(chǎn)品的“雙反”調(diào)查,歐盟也有可能會采取類似措施,海外市場的風(fēng)險漸行漸近。
相承東告訴記者,公司目前正加大對國內(nèi)市場的開拓力度。2011年成立的山東大區(qū)正是實施內(nèi)銷戰(zhàn)略的體現(xiàn),下一步國內(nèi)市場所占比重會進(jìn)一步增大到30%左右。
相較于東營光伏的部分退出,省內(nèi)另一家光伏大佬力諾光伏集團則選擇了主動出擊。為應(yīng)對海外市場越來越頻繁的貿(mào)易摩擦,力諾光伏去年就搶先收購了美國一家光伏企業(yè),實現(xiàn)了光伏產(chǎn)品的海外生產(chǎn)和銷售,此舉不僅避免了“雙反”調(diào)查,而且還可以享受美國多個“陽光州”對光伏產(chǎn)品的高額財政補貼。而據(jù)力諾光伏集團總經(jīng)理李秉霖介紹,今年集團將會把發(fā)展國內(nèi)太陽能電站作為重點,逐步實現(xiàn)內(nèi)銷與出口比重各占50%。
省節(jié)能辦資源節(jié)約處處長、省太陽能協(xié)會副會長兼秘書長王玉剛認(rèn)為,美國“雙反”對國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)有一定的影響,他贊成光伏企業(yè)大力開拓國內(nèi)市場,改變行業(yè)長期以來存在的兩頭在外的發(fā)展格局,但政府應(yīng)提供更多扶持政策促使光伏企業(yè)回歸。他建議可以從工業(yè)企業(yè)入手,當(dāng)其新建的廠房達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)要同步安裝太陽能光伏產(chǎn)品。
再造金礦 搶灘安裝售后環(huán)節(jié)
“現(xiàn)在整個光伏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了競爭的深水區(qū),誰先搶占細(xì)分市場,誰就能最快地走出行業(yè)困境?！鼻皝韰⒄沟膰鴥?nèi)太陽能巨頭英利集團山東分公司經(jīng)理姚國芳對記者說道。
在姚國芳看來,當(dāng)前的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過了前期門檻較低,靠簡單擴張產(chǎn)能就能盈利的初級階段,隨著行業(yè)整合期的來臨,只有深耕產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié),做足品牌和普及企業(yè)文化才能獲得持久的競爭力。
在英利的展區(qū)記者看到,南非世界杯贊助商的標(biāo)志頗為醒目,在工作人員的名片和企業(yè)宣傳冊上,世界杯贊助商的標(biāo)志也非常明顯。姚國芳表示,自從2006年在德國世界杯上給賽場提供太陽能電池板后,英利便持續(xù)不斷加大立足在世界杯上的品牌營銷。
除了發(fā)力品牌建設(shè),英利也在開始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。英利開始在歐洲的一些國家開展銷售、配送、安裝、售后一體化的服務(wù)模式,逐漸從單純出售產(chǎn)品給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)樽越▊}儲物流渠道,自己組織上門安裝、服務(wù)隊伍的方式抬高整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。
“安裝配送環(huán)節(jié)的利潤可達(dá)整個光伏行業(yè)利潤的30%以上。”從2005年開始就從事德國市場開拓的力諾光伏集團銷售經(jīng)理路明表示,“打包銷售”比單純組件銷售利潤高出一倍以上。
補貼漸退 光伏大眾化已成趨勢
其實對于國內(nèi)光伏企業(yè)所經(jīng)歷的起起落落的命運軌跡來說,國外市場政府的補貼政策無疑是核心的影響因素,某種程度上甚至是“成也補貼,敗也補貼”。
在力諾光伏集團銷售經(jīng)理石楠看來,正是由于歐洲諸國對光伏產(chǎn)品的補貼政策,才推動歐盟成為國內(nèi)光伏企業(yè)爭相出口的最大市場。
然而令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的是,國際光伏局勢似乎仍然復(fù)雜多變。西班牙政府暫停了補貼、英國政府也削減三分之一,德國4月1日起下調(diào)光伏補貼20%-30%的消息無疑讓光伏業(yè)進(jìn)一步受到打擊。
“其實歐洲一些國家不斷下調(diào)補貼有受歐債危機影響降低財政開支的客觀原因,但立足長遠(yuǎn)也應(yīng)看到補貼下調(diào)是必然的趨勢?！笔J(rèn)為,補貼正成為歐洲一些國家調(diào)控光伏產(chǎn)品進(jìn)口和推動國內(nèi)光伏產(chǎn)品普及的杠桿。德國幾年內(nèi)光伏產(chǎn)品價格已縮水70%-80%,隨著補貼的進(jìn)一步降低,國內(nèi)的光伏企業(yè)必然要打價格戰(zhàn)。
石楠表示,以目前光伏產(chǎn)品價格的下降速度來看,歐洲政策補貼的紅包會慢慢降低直至取消,那時光伏產(chǎn)品就跟普通家電一樣進(jìn)入各個賣場,成為大眾消費品,所以作為光伏企業(yè)來說必須提早降低成本加以應(yīng)對。
英利山東分公司經(jīng)理姚國芳也表示,以補貼方式推動光伏產(chǎn)品發(fā)展的模式終將會走到盡頭,太陽能光伏產(chǎn)品最終會變成大眾產(chǎn)品進(jìn)入每個家庭。但目前全球市場發(fā)展并不均衡,先行的歐洲一些國家進(jìn)度較快,而非洲、亞洲一些國家,政府補貼模式仍然處于上升期,下一步必然成為國內(nèi)光伏企業(yè)爭奪的主要目標(biāo)市場。“當(dāng)然國內(nèi)市場也在逐漸啟動,此次雙反的契機也有利于國家調(diào)整對光伏產(chǎn)品的補貼政策,內(nèi)需的潛力是無限的。”
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