最近，光伏產業由于國家政策的鼓勵，在經歷了大起大落的跌宕起伏外，又醞釀新一輪的增長。不少投資者又開始蠢蠢欲動，準備進行新一輪的投資。

       但是，正如唐僧取經，遭受了九九八十一難，才取得真經一樣，投資中國的光伏企業，要想修得正果，也要做好歷經劫難的準備。這里，按照不同階段，列舉出四十劫難。您如果打算在現在低谷期抄底光伏產業，或者已經進來并打算繼續在這個行業里選戰下去，就要先掂量一下自己能不能經受得起這些劫難。

       投資決策階段：

       1）銷量增加下的巨額虧損：行業的市場前景很好，每年規模的遞增也很大，許多公司的出貨量大幅增加，但價格的跌幅完全抵消了容量的增幅，就造成了銷量增加營業額卻大幅下降，當然，由于進料價格高出成品銷售價格，自然成了虧損。2012年，不少企業一年的虧損額就超過了凈資產。

       2）“釣魚”的裝機補貼：中國光伏行業，政府似乎很支持，但具體的政策又十分不詳，“金太陽”有了，費了三年的勁終于申請到了，補貼價格已經從最開始的每瓦20元，降到了每瓦3元，然后剛裝好電站，突然就說取消了。只能淚奔。

       3）“霧里看花”的電價補貼：從2011年的每度1.15元，到2012年的每度1元，2013年又說在0.75~1元之間分檔。朝令夕改，令人摸不著頭腦。而更令人頭疼的是，不論多少錢，沒有人按時按量地拿到過。投資運行了兩三年的電站，只見資本東流去，不見電費涓涓來。

       4）“以小博大”只能在夢中：光伏是個投資大的產業，要準備好足額的資金（通常至少以億計）才能啟動。往往有自認為資本高手的人，想先用部分資金以小博大，最后會發現，到真正需要用錢的時候，自己那些引以為傲的融資本領狗屁用沒有。

       5）政府領進門，修行靠個人：光伏是戰略新興產業，各地政府十分支持。許多從事傳統產業的老板，干了幾十年企業，從來沒有得到官員如此青睞。激動萬分地上了光伏，何況還能夠以十分低廉的價格拿到自己過去朝思暮想的大片土地。政府還主動為企業聯系銀行貸款。等投產了，鬼子鬧雙反了，結果，銀行把土地廠房設備全部拍賣了，自己什么也留不下；剩了個白茫茫大地真干凈。

       6）產品價格波動堪比過山車：發現多晶硅很賺錢，結果剛把設備訂好，多晶硅價格就下跌了90%；感覺切片利潤很穩定，可是費了半天勁，把設備買到了后，切片的市場加工價格從每片9元降到了2元；電池片的加工費更是從每片12元降到了3元以下。感嘆啊，到底哪個環節到底能夠掙錢？

       7）自己花錢投資電站還要準備買路錢：下決心自己投資光伏電站，聽說并網很難，電價也一日三變不知道到底多少錢，想拿點金太陽補貼，最后發現竹籃打水一場空。好不容易開始啟動了，發現還要買路條，花錢投資還要送錢，心里窩火，又不知道向誰發。

       8）光伏電站干曬太陽：以為西部的陽光資源好，在西部上電站一定賺錢，反正是全國統一價格，但好不容易建成后，發現要么并網遲遲不能實現；要么雖然并了網，但卻三天兩頭不讓發電，大片的電池組件只能“干曬太陽”；要么發了電，又拿不到補貼。（注：此條在24號文后應當有所改善）。

       9）“垂直整合”的陷阱：實力雄厚的老板，發現產業鏈各環節賺錢的時間點不一樣，為了“不把雞蛋放在同一個籃子里”，就搞了個光伏全產業鏈，想著“東方不亮西方亮”，用時髦的話，叫做“產業鏈垂直整合”，結果產業鏈投下來了，發現虧損最大的就是自己。倒是單一環節的廠家還有輪流坐莊的機會。

       10）全球化導致的“蝴蝶效應”：每個專家都說前景萬分美好，是絕對的陽光產業，但是，市場風險說來就來，連遠在歐洲的希臘、塞浦路斯這樣的小國家財政出了問題，就導致了歐債危機，就影響了德國的光伏補貼，結果導致了市場擔憂，然后導致價格下跌，造成歐美雙反，然后價格繼續下跌。希臘的一只蝴蝶扇動兩下翅膀，能夠讓無錫產生暴風雨，這就是全球化帶來的“蝴蝶效應”。

       選人用人階段：

       11）“專家”不如清潔工：光伏是個新興的行業，找不到現有的人，只能從別的公司挖掘，或者媒體上看到的所謂“專家”、“名人”就趕緊找上去，三顧茅廬，求賢若渴，但往往所得非人，最后發現高薪聘請的人其實狗屁不是，甚至還吃里扒外；

       12）老同志解決不了新問題：從某廠挖了個德高望重、德才兼備的老專家，但因為許多設備都是新的，但老同志遇到新問題，原來的經驗和知識用不上，造成投產不順利；還埋怨別人，造成團隊不和諧。

       13）南郭先生與“CXO黨”：光伏界曾有一幫名人，要么海硅，要么硅谷創業，有的還是“千人計劃”，簡歷美輪美奐，讓人不敢心動不已。求賢若渴、三顧茅廬地請到企業，不是CEO，就是CTO，或者CFO，還有COO。但用起來以后發現完全不是那回事，無論管理還是技術，幾乎如同白丁一般，或者好像是從火星上來的。

       14）“拆白黨”的特洛伊木馬計：有一群人，憑借自己在國外某某大學或者硅谷的經歷，大肆忽悠老板，這些人之間還互相吹捧，相互配合。在建廠工程招標和設備購買過程中，大肆索要回扣，等設備到廠后，匆匆調試就另覓高枝，不管生產是否正常，更不管生產過程的優化，留下老板欲哭無淚。

       建設階段：

       15）美麗的設計費：設計院設計費高得嚇人，光設計費就能造好幾棟廠房了。

       16）永遠不能定稿的工藝設計：工藝設計往往受設備影響，因為設備廠商的圖紙參數常常修改，因此，廠房、設備基礎和公輔系統的設計也常常修改，投入似乎永無止境。

       17）商業機密的泄露：在建設的同時，那些CXO黨又把公司的圖紙悄悄地給了其他的公司，順便又賣了一筆錢。面對這種吃里扒外的行為，老板往往還懵然不知。

       18）便宜沒好貨：那幫出錢買圖紙的老板們以為自己賺了便宜，最終還是做了冤大頭，在設備采購、廠房建設施工單位都是被人控制了，最后出了問題，都沒有一個能夠投訴的對象。其實，每個工廠都有區別，還是應當各自找各自的設計院。

       設備采購階段：

       19）設備采購貓膩很多：老板常常發現可以選擇的設備廠家只有一兩家，價格奇高，但如果有第三家低的，CXO黨的人就說那些設備不行，如果要買那些，他們不能保證產量和質量，老板只能讓步；

       20）采購設備的高價策略：設備談判的時候，會發現設備廠家那點可憐的產能已經被其他公司盯上了，而且那些所謂的其他公司“正在談判的關鍵時候，如無意外馬上就要簽合同了”。為了能夠保證投產，老板只能快速地、高價地把合同訂下來；

       21）高價設備安裝：設備訂貨后，安裝調試費用很高，但有人會在旁邊算賬，說如果提前一天投產，能夠多賺多少錢，于是，立即付高價進行安裝調試，甚至幾十噸一臺的設備成百臺地從歐洲空運到中國；設備廠家目瞪口呆，運輸公司歡樂開懷；

       22）迷魂考察陣：以上三條都是CXO黨與設備廠家設立的陷阱，為了安撫，他們會讓設備廠家安排老板到歐洲美國考察廠家，老板帶著原來的手下，到國外，開了洋葷，覺得自己搞光伏比原來的產業上了很大的檔次，覺得自己的選擇真是英明神武，覺得光伏這條路真是走對了；

       投產階段：

       23）國外設備投產后，輔料貴得嚇人，利潤好的時候還能夠大家均賺，但一旦價格下跌，采購單就成了虧損單；寧肯放棄定金重新采購，虧得錢還少些；

       24）生產的硅片高昂的時候，工人會偷硅片，還得要裝攝像監控、圍墻像監獄似的加裝鐵絲網，出門還得搜包；

       25）有的公司發現，自己生產線主管、倉庫主管、統計員、生產線工人竟然是一個硅片盜竊團伙，而且，是在進廠之前就計劃好的，應聘到公司后各個部門和崗位協同作戰，幾個月下來居然盜竊了價值170萬元的硅片；

       26）為了防賊，公司不得不在圍墻上裝電網，在大門口設崗哨，對出廠的人員進行搜身搜包；這是當時號稱“世界第一”的公司的作為；

       27）設備壞了，不修不行；修吧，維修費、備件費高的嚇人，咬牙同意了，外國專家可能幾個月才到；

       銷售階段：

       28）國內市場過去很少，即便有也是示范作用，給了貨也拿不到錢；現在國內光伏電站訂單多了，往往也是要壓貨，帳期短則6個月，多的兩年也拿不到錢；

       29）國際市場有一幫掮客，幫著老外壓價，一直壓到一分錢都不賺還不滿足；甚至虧著錢賣了，對方還反告你傾銷；

       30）貨到了外國，忽有另一個國家的公司要高價購買，公司受利誘將貨物發走，然后再從國內補倉，但貨物到了新的客戶指定的港口，新客戶不提貨不付款，要再降價30%；老客戶也因此告違約，要罰款；事后才得知，這是圈套。

       31）想在海外投資電站拉動產品銷售，卻發現，組件雖然發了出去，但資金卻遲遲回不了自己公司。最后發現，組件不知被用到了哪里。

       上市公司階段：

       32）贏利預測總是大跌眼鏡：投資銀行發現光伏行業的公司發展速度很快，就找了一家不錯的公司，投了錢后，發現業績變臉，這還算好的；有的公司上市申報了，過程中市場出問題，又過不了會。

       33）上市了依然虧損：有的公司幸運些，公司順利上市了，然后，業績大跳水，鎖定其還沒到，就跌破了發行價。找創始人理論，發現創始人股東早就將股票抵押出去了，準備找人接手金蟬脫殼的時候，發現公司已經被ST了。

       34）有賭還是輸：考慮到“有賭不為輸”，想等到行情好的時候再賣股票，又被證監會查出業績造假，公司面臨被摘牌的命運。

       35）無法承受的業績包裝風險：投行自己兼做保薦人，為了上市順利，憑著自己的江湖經驗對業績進行了“包裝”，誰知行情不好，費用高昂，白交的稅務不說，被證監會查處來還要連帶賠償損失，甚至還要負擔刑事責任。只能感嘆“江湖險惡”。

       36）融資越多公司越倒霉：光伏行業是資金密集行業，所以當然是想資金越多越好。公司通過各種途徑融了資，擴了產，規模上得很快，最后卻發現，投入越大，虧損也越大。

       37）“規定用途”不規定盈利：發了公司債，或者上市的融資，到了十多個億，這時發現原定的資金用途的項目已經必定成立虧損項目，想干點其它賺錢的項目，卻得不到批準，因為“資金用途不符”。

       38）瞬息萬變的企業狀況：光伏市場是瞬息萬變的，但光伏企業有時候也是瞬息萬變的。盡職調查剛做好，就發現行情已經發生了變化，本來看起來很穩健的公司轉眼成了虧損企業。這常常讓盡職調查人員頭痛不已。

       39）“對賭”對死了：與原始股東簽訂了“對賭協議”，發現如果執行協議的話公司就死，不執行的話，又實在不甘心，覺得有違契約精神。

       40）抄底抄了個大漏勺：光伏市場低迷的時候，總有一些投資者認為自己頭腦精明，有不同常人的智慧，所謂“在別人瘋狂時恐懼，在別人恐懼時瘋狂”，秘密調研和洽談，以十分之一的不到的價格買到了原來旗艦大公司的股份，成為戰略投資者，卻發現公司要破產了。股票成了廢紙。

       以上列出了四十劫難，但其實還有許多其它的陷阱。其實，這些現象不是光伏產業獨有的，在所有的戰略性新興產業里，都會存在這些現象。

       本文權且拋磚引玉，相信同業中人還能夠列出很多。希望大家能夠繼續補充，看看能不能湊足八十一難，達到唐僧取經所受的劫難，如果能夠在上面這些劫難中存活下來，那么，在光伏產業一定能夠修成正果的。