磨料企業(yè)有60%以上依靠出口拉動，根據(jù)報道顯示：2009年1~4月，人造剛玉共出口3萬噸，碳化硅出口2.7萬噸，同比下降80%~90%，企業(yè)開工率僅為10%，磨料行業(yè)有90%的爐子處于停工狀態(tài)，受金融危機影響很大，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)了裁員現(xiàn)象?？梢哉f，磨料企業(yè)受金融危機影響災(zāi)害深重，同時發(fā)達國家加大對我國出口產(chǎn)品出口審查力度，再加上美元匯率的影響出口形勢不容樂觀。國內(nèi)市場方面，由于我國國內(nèi)冶金、有色金屬行業(yè)經(jīng)濟不景氣影響，內(nèi)需也受到很大制約。
　　
　　根據(jù)國內(nèi)企業(yè)實際困難，為應(yīng)對國際金融危機的影響，落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的總體要求，2009年5月13日發(fā)布了《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》發(fā)布，規(guī)劃期為2009-2011年?！堆b備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的發(fā)布給在困境中的磨料磨具企業(yè)帶來的新的發(fā)展機遇并指明了發(fā)展方向，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、疏通營銷渠道、擴大國內(nèi)市場份額，是現(xiàn)階段我們企業(yè)渡過難關(guān)，健康發(fā)展的方向。現(xiàn)在在各各企業(yè)都在實行營銷渠道多樣化的今天，市場競爭異常激烈，建立一個自主的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是必要和必須的，網(wǎng)絡(luò)營銷以計算機為載體，以計算機的互聯(lián)網(wǎng)為媒介，向計算機的用戶介紹我們的產(chǎn)品，并達到銷售目的的一種新型現(xiàn)代化的營銷方式。
　　
　　通過網(wǎng)絡(luò)互動營銷模式，讓銷售者更深地介入客戶的情緒，了解客戶的直接需求，承諾更多的內(nèi)容。讓客戶在決策過程中用極低的成本，擁有更多的消費掌控權(quán)。網(wǎng)絡(luò)營銷策略是通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，引導(dǎo)客戶參與傳播內(nèi)容，對我們的磨料磨具產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)生了解、認(rèn)同和共鳴，以達到受傳雙方雙向交流的創(chuàng)新思維過程。這種優(yōu)勢是其他營銷手段所不具備的。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營銷的前景
　　
　　今年上半年我國網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，依然保持著快速增長的勢頭，領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng)。7月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第 24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》(以下簡稱《報告》)顯示，截至2009年6月30日，我國網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國家頂級域名注冊量(1296 萬)三項指標(biāo)仍然穩(wěn)居世界第一，互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升。受3G業(yè)務(wù)開展的影響，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民也已達到1.55億，占網(wǎng)民的46%，半年內(nèi)增長了 32.1%，增速十分迅猛。去年底全球經(jīng)濟危機突如其來，阿里巴巴、淘寶、京東商城等電子商務(wù)網(wǎng)站均出人意料的逆勢強勁增長，這說明網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)正在逐漸成進入一個高速的發(fā)展階段，未來的很長一段時間，網(wǎng)絡(luò)營銷將是各個企業(yè)必不可少的一種銷售途徑。
　　
　　磨料磨具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷形式及操作方法
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營銷有多種形式，這里就不多談了，現(xiàn)在只談一些磨料磨具企業(yè)比較適合的形式：電子郵件營銷、文字鏈廣告、網(wǎng)絡(luò)圖片廣告、搜索引擎結(jié)果登錄、搜索引擎競價排名、Blog營銷、網(wǎng)絡(luò)炒作、網(wǎng)上商鋪等多種形式。
　　
　　1 電子郵件營銷
　　
　　Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。我們磨料磨具企業(yè)可以根據(jù)情況和我們掌握的相關(guān)企業(yè)商務(wù)Email，定期發(fā)送我們的產(chǎn)品信息和發(fā)展信息，還有我們企業(yè)的權(quán)威產(chǎn)品信息等引起客戶的關(guān)注，也可在節(jié)日等時間發(fā)送一些祝福信息增加客戶對我們的信任度和好感度等。
　　
　　2 文字鏈廣告
　　
　　文字鏈廣告是利用一段文字投放到與我們企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的知名網(wǎng)站上展示企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)特色的一種廣告形式，能有效提升企業(yè)產(chǎn)品銷售額和品牌知名度。我們磨料磨具企業(yè)的專業(yè)信息網(wǎng)站關(guān)注度也比較高，我們可根據(jù)情況選擇合適的網(wǎng)站和我們合作，很好的展示我們的產(chǎn)品，大大增加我們產(chǎn)品的知名度和客戶了解我們企業(yè)的機會，大大增加客戶選擇我們的機會，這些點擊我們的文字鏈的有很多是對我們的磨料磨具產(chǎn)品有興趣的潛在客戶。
　　
　　3 網(wǎng)絡(luò)圖片廣告：網(wǎng)絡(luò)圖片廣告是利用企業(yè)自己的網(wǎng)站或者與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站上投放我們產(chǎn)品的相關(guān)圖片等產(chǎn)品信息，使用戶能夠更方便的了解我們的產(chǎn)品的一種形式。我們磨料磨具企業(yè)的產(chǎn)品是一種通過圖片很容易了解的產(chǎn)品，我們在合適的網(wǎng)站上把我們的產(chǎn)品圖片放上去，讓客戶對我們的產(chǎn)品有一個初步的了解，給客戶方便的近距離了解產(chǎn)品的機會，增加客戶購買產(chǎn)品前深入了解產(chǎn)品的信心和愿望，能較大范圍的增加客戶成交額，因為預(yù)覽我們產(chǎn)品圖片的很大一部分都是我們可以爭取到的潛在成交客戶。
　　4搜索引擎登錄調(diào)查顯示，很少有用戶會訪問排在搜索結(jié)果第50位以后的網(wǎng)站，也就是說網(wǎng)頁排名越靠前，推廣效果就更明顯。了解搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則，對我們有針對性地進行網(wǎng)頁優(yōu)化，以符合搜索引擎搜索結(jié)果的排名原則，取得盡管可能靠前的排位至關(guān)重要。
　　
　　5 搜索引擎競價排名：所謂“搜索引擎競價排名”，顧名思義，就是利用百度等的互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺(即目前幾乎全部的中文門戶網(wǎng)站)，將純粹市場化的競價拍賣行為引入搜索引擎服務(wù)，通過企業(yè)選擇搜索關(guān)鍵字后的競價結(jié)果進行排序的商業(yè)行為。比如從事網(wǎng)上磨料磨具專賣的電子商務(wù)網(wǎng)站通過對“磨料模具”這個關(guān)鍵詞語競價之后，當(dāng)用戶上網(wǎng)利用搜索引擎搜索“磨料磨具”的時候，所得的結(jié)果中將會按照先前競價的高低進行排列，單次點擊出價最高的將被排在第一位，優(yōu)先得到網(wǎng)民關(guān)注和點擊的機會，增加了潛在客戶的成交機會。
　　
　　6 Blog營銷
　　
　　博客營銷的概念可以說并沒有嚴(yán)格的定義，簡單來說，就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。它的形式有企業(yè)博客、營銷博客等，是博客的管理者通過日志的形式進行的類似軟文炒作的營銷方式，通過企業(yè)博客和營銷博客的推廣完成的一種營銷方式。
　　
　　7 網(wǎng)絡(luò)炒作
　　
　　網(wǎng)絡(luò)炒作總的說來就是利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過推手或者幕后人，發(fā)動網(wǎng)絡(luò)寫手對某個人物或者公司、或者機構(gòu)進行兩個方面的評論，一個方面是正面效應(yīng)另一方面是負(fù)面效應(yīng)。我們企業(yè)可以抓住一定的機會如公司參加公益活動等信息進行炒作，樹立我們企業(yè)的正面健康形象，如果力度掌握適當(dāng)可以獲得很好的宣傳效果，事半功倍。
　　
　　8 網(wǎng)上商鋪
　　
　　近幾年來興起的淘寶網(wǎng)，誠信網(wǎng)等這些商機網(wǎng)站，他們可以給他們的會員企業(yè)提供海量的需求信息，產(chǎn)品展臺、企業(yè)信息等還建立誠信通、支付寶等網(wǎng)上誠信交易平臺，這大大的方便了企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與用戶之間的互信度、大大的推動網(wǎng)上商務(wù)的快速發(fā)展，是企業(yè)與用戶之間一道方便的橋梁，也是我們磨料磨具企業(yè)展示我們誠信度，展示我們產(chǎn)品形象，宣傳企業(yè)形象必不可少的平臺，是我們企業(yè)搜集客戶信息的好渠道，大大拉近了合作企業(yè)之間的距離。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營銷是近年以來興起的，在國外已經(jīng)成熟的一種營銷途徑，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。磨料磨具企業(yè)只要以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過上述一系列的推廣措施，一定會讓客戶更方便的了解我們的公司，樹立公司形象，宣傳公司產(chǎn)品最終達到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可，完成銷售的目的，當(dāng)然具體的運營當(dāng)中還會遇到相應(yīng)的新問題，只要我們做到以客戶為中心，服務(wù)客戶的原則，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷就能越做越好。
　　
　　
　　
　　
　　
　　來源：電子商務(wù)研究中心